Політика скидок

Политика скидок

Андрей Ісаєв, комерційний директор проекту NATURAL TOBACCO.

Применять або застосовувати знижки? Якщо ж використовувати, якими ж повинно бути? Ці, здавалося б, нескладні питання часто переймаються керівники компаній. У дійсності відповіді них такі однозначні, може показаться.

Какие види знижок компаніям стоїть застосовувати — залежить від двох основних чинників. По-перше, від конкурентного середовища, де діє конкретне підприємство. По-друге, від України цілі, задля досягнення якої фірма планує надавати чи іншу іншу знижку. Розглянемо, у яких ситуаціях доцільніше застосовувати кожен вид скидки.

Разовые знижки

Это поширена різновид знижок, використовуваних, переважно, оптовими і роздрібними торговими підприємствами малого середнього бізнесу. Такі знижки діють за певного обсязі закупівлі товарів хороших і мають обмежений час дії. Зазвичай, компанії застосовують інструмент разових знижок на вирішення своїх тактичних завдань. Наприклад, аби реалізовувати скопившийся і заборгований в намічений термін товар, привернути увагу клієнтів до нового продукту або до собі як до поставщику.

К даному виду знижок цілком резонно можна віднести розпродаж товарів (в частковості, предметів одягу, взуття, модних аксесуарів та інших.), змінюють яким вже зроблено нові серійні зразки й колекцію. На жаль, часто можна зустріти і розпродажу продуктів з истекающим терміном зберігання, незатребуваних по заявленої раніше ціні. Такі випадки, зазвичай, говорять про помилках під управлінням торгової маркою чи товарними запасами.

К цієї категорії належить і сезонні знижки. Вони тільки у міжсезоння (наприклад, на технічно складні товари, предмети, садовий інвентар, предмети для полювання й до рибальства та інші.). Такі знижки особливо актуальні виробникам і дистриб’юторів товарів з гостро вираженої сезонністю. Споживачі сприймають їх як тимчасова до того ж час периодичное.

Долговременные скидки

Наиболее цікавими до розгляду є знижки, працюючі тривалий час. Наприклад, впродовж календарного року, у межах термін дії однолетнего чи неодноразово пролонгируемого контракту. Чимало фахівців називають цей вид знижок стратегічними. Вони практично завжди фігурують в стосунках між сучасними великими компаніями.

Наиболее часто використовують знижку, прив’язану обсягу закуповуваного товару. Її величина не постійна, вона щоразу залежить від розміру знову одержуваної партії.

Накопительные знижки складніші до розрахунку, але набагато привабливішою від виглядають для покупців. Суть їх у тому, що продавець, коли дає знижку на чергову товарну партію, враховує обсяг товару закупленого цим самим клієнтом раніше. При виході нового накопичувальний кордон покупцю надають збільшений розмір знижки, що враховує загальний обсяг зроблених закупівель. Проте надається нова збільшена знижка лише з останню партію товару (таблиця 1).

Таблица 1. Приклад розрахунку накопичувальних знижок залежно від «історії» обсягу закупок.