Определение джерел постачання товарів

Определение джерел поставки товаров Составной частиною комерційної діяльності з закупівлям матеріальних ресурсів, є організація господарських зв’язків і вибір постачальника. Господарські зв’язку з поставкам продукції включають економічні, організаційно-правові і зав’язуванні фінансових відносин між виготовлювачами і споживачами. Вибір постачальника ввозяться тому випадку, коли у постачальників немає монополіста. За інших рівних умов краще скористатися послугами місцевих постачальників. Коли постачальників трохи, то критеріями вибору найвигідного їх служать порівняльні виробничі потужності, ціни на матеріали, надійність постачальників. Вибір найвигідного підприємствам постачальника має велику значення. Від неї залежить величина витрат за закупівлю матеріальних ресурсов.

Установление господарських зв’язків завершується укладанням договору поставки між постачальником і споживачем. Під час укладання договору поставки велике значення мають такі умови договору, як ціна закуповуваних матеріально-технічних ресурсів, їхня якість, форми расчетов.

В процесі вибору постачальників слід пам’ятати следующее:

необхідно старанно складати специфікацію необхідного постачальника. Специфікація — основний орієнтир і розробити вимог до постачальнику («специфікація на поставщика»).

Складений перелік мусить мати детальне опис предмета поставки, як і необхідно поставити, якими повинні бути витрати й якість, прийнятний порядок поставок, обсяги, строки й умови, деталі предпочтительного місцезнаходження постачальника, тип організації, або індивідуума, із якими хотілося хотів би мати справа, і що інше, це важливо для споживача. Оцінка потенційних постачальників пов’язані з відповідальністю. Рівень оцінки має відповідати важливості рішення. Таку оцінку можна виконати на різних уровнях.

Перший рівень. Можна обрати персональну оцінку, використовуючи відомостей про своєї діяльності у діловій пресі, і навіть оцінюючи їх підлеглих, із якими вдасться встретиться.

Второй рівень. Можна оцінювати з стороны.

Третий рівень. У цих постачальників є інші клієнти, що вони постачають. Постачальники зобов’язані надавати їх адреси, і можна буде, вступивши з ними контакт, з’ясувати їхні думки про діяльність з тими постачальниками. Висловлювання інших клієнтів можуть знадобитися і під час переговоров.

Для проведення кількісної оцінки характеристик постачальників необходимо:

Выбрать важливу величину, яку треба вимірювати. Це може бути ціна, якість, доставка будь-якої іншої суттєвий параметр.

Определить метод виміру характеристик постачальників по кожному з вибраних параметров.

Оценить відносну значимість кожного з параметрів й у результаті придумати власний метод надання ваги обраним величинам.

Каждая фірма хоче себе самодостатньою, та жодна з них може сягнути цілей, основі яких формулюються основні угоди про каналах розподілу. Для будь-яких, зокрема і найбільших, промислових організацій необхідні угоди з покупцями, постачальниками і продавцями. Процес управління, під час якого канали розподілу створюються та іноді перестають існувати, — це процес між організаційних переговоров.

Межорганизационные переговори визначаються, як процес управління, необхідний досягнення згоди, що насамперед фірма здійснювати, і як вони сприяти отриманню вигоди від каналів розподілу. Переговори — процес, під час якого учасники домовляються розподілу обов’язків і винагороди колись, ніж розпочати конкретних дій. Найважливішими питаннями, які обговорюються аби у переговорах, є ціна, знижки, терміни поставки, спільна реклама у Мережі тощо комплексу маркетинга.

Переговоры про каналі розподілу розглядаються як і ділові, як і операционные.

Большинство переговорів припускають обговорення переходу права власності на товари та. Ділові переговори об'єднують все складові комплексу маркетингу. Комплекс маркетингу кожному за учасника каналу розподілу є спосіб ведення конкурентної боротьби. І для виробника, й у оптового і роздрібного торговців комплекс маркетингу складається з чотирьох складових: продукт, ціна, розподіл, продвижение.

Основное напрям маркетингової діяльності всіх учасників каналу розподілу пов’язані з асортиментом товарів та послуг, запропонованих споживачам. На рівні кожної конкретної фірми вибір цільового ринку — одне з найважливіших стратегічних рішень. Так само сформована продуктова стратегія є основою створення каналу распределения.

Первоочередной завданням учасники каналу розподілу при обговоренні продукту є рішення, партія створюватиме або ні запаси продукции.

Основной функцією, виконуваної усіма учасниками каналу розподілу спільно, є логістика. Терміни й умови поставки — найважливіший аспект всього процесу підписання угоди. В багатьох випадках члени каналу розподілу користуються послугами складів і нафтопереробних компаній з перевезення для забезпечення логічного процесу.

Последние роки підвищення ефективності логістики було створено безліч нововведень. Багато складів пропонують додаткові послуги, наприклад, створюють спеціальні монітори для виробників. Такі монітори допомагають роздрібному торговцю знайти потрібний товар. Такі послуги підвищують ефективність співробітництва України з приносять вигоду всім бере участі у цьому процессе.

Другим прикладом переговорів розподілу то, можливо практика використання об'єднання товарів задоволення потреби споживачів. Для побутової техніки й телевізорів з погляду логістики найефективнішими то, можливо зосередження цих товарів на великих складах, а чи не у дрібних ділерів і філії роздрібних торговців. Така спільна діяльність дозволяє дилерам отримати подвійну выгоду.

Во — перших, дилери нічого не винні приймати він обов’язок підтримувати запаси всіх позицій в продуктової лінії. У — других, підвищується ефективність каналу розподілу є у цілому, бо здійснюється доставка продукції для угод, яких може і не. Товар є складі і, коли знадобиться, то, можливо доставлений по назначению.

При підготовці даної роботи було використані матеріали з сайту internet.