Номер один

Номер один

Лопатин Дмитрий Для одних людей необхідність лідерства є очевидною, й інших — повністю байдужа. Якщо ви хоч належите першої категорії, можете далі не-читати. Інших ж дуже прошу уважно прочитати нижченаведене, оскільки бути (чи прагне бути) «номером один» — є важливу складову будь-який успішної стратегії брендинга.

Это непросто переконання чи спосіб життя. З фактами не посперечаєшся: ринкова позиція впливає прибутковість. Дане твердження підкріплено численними дослідженнями, починаючи з вивчення бази даних PIMS і до науковими працями. Реалії теперішнього бізнесу такі, що у багатьох галузях реально є лише компанії-лідери, компанії № 2 і, можливо, для компанії № 3, при умови, що вони зуміють диференціюватися від компанії № 1. Решта гравців приречені конкурувати виключно з урахуванням ціни, що з урахуванням низького товарообігу навряд чи буде успішної стратегією.

Из цього треба, майбутнє є тільки в торговельну марку, що є чи прагне стати «номером один». Будь-який керівник, ставить собі менш амбіційну мета, надає своєї партії погану послугу. Якщо ви і не № 1, отже, ви послідовник без претензій перемогти. У разі посилюється конкуренції, та, більше, ворожості це надто слабкий підхід, щоб забезпечити виживання.

Ментальность компаній-лідерів, зазвичай, відрізняється від ментальності відстаючих фірм. Якщо вже ви лидируете, вас поважають постачальники та покупці. Ви знаєте, що «працює» сьогодні, і можете відштовхуватися цього у свої плани у майбутнє. Відстаючі компанії повинні спочатку наздогнати лідера, і потім вже думати, як він випередити. Це з причин, чому лише небагатьом організаціям вдається перемогти лідерів «в лобову». Обігнати компанію № 1 зазвичай вдається завдяки новим каналам розподілу (як у з комп’ютерами «Dell»), нових товарів (кварцовий годинник) чи новим способом ведення бізнесу (e-generator.ru). У багатьох випадків зміна лідера над ринком наслідок те, що компанія № 1 допускає кілька серйозних помилок.

Позиция № 1 — це величезна перевагу й колосальний актив. Багато компаній із головними торговими марками звикають до свого лідерству та користуються ним недостатньо активно. Концепція лідера укладає у собі дві різні аспекти. Найважче домогтися першого їх — бути № 1 у свідомості існують і потенційних покупців. Друге — бути № 1 над ринком, у фізичному сенсі: бути головним постачальником товарів і/або послуг.

Быть першим не отже, що ваша компанія повинна бути найбільшої. Першість означатиме, що ваша торгову марку вважається кращою у певній районі міста, в певному секторі ринку чи якоїсь конкретної сфері, наприклад, в обслуговуванні покупців. Визначення як такий байдуже, аби лідерство було значимим на ринку й у компанії. Важливо, втім, щоб ринок або сектор ринку були чітко визначено.

Первенство в свідомості покупців, існують і потенційних, означає, що у відповідної ситуації ваша торгову марку очевидне вибором. Скажіть «освіжаючий прохолодний напій», більшість подумає: «Coca-Cola». Скажіть «сигарети» більшість подумає про «Marlboro». Скажіть «традиційний розкішний автомобіль» більшість назве «Rolls-Royce». Перша у свідомості торгову марку згадується найкраще — слід за першому місці списку претендентів для придбання, чи це закупівля ядерних реакторів чи щотижневий продуктовий «шопінг».

Одно час очевидним вибором серед комп’ютерів, незалежно від типу останніх, були комп’ютери компанії IBM. На жаль, даної позиції цієї організації більше немає. Втрата лідерства як зробила IBM менш прибутковий i уразливішими конкурентом, а й переопределила ринок у цілому. Сьогодні очевидними виборами є: програмне забезпечення від Microsoft, процесори від Intel, графічні станції від AppleMac. Переваги статусу «очевидного вибору» величезні. Вас знають, вас вибирають (як мінімум умі), вам відчувають прихильності дистриб’ютори й роздрібні торговці.

Достижение позиції № 1 у свідомості - одне із найголовніших аспектів брендинга. Першість в свідомості покупця дає деякі дуже важливі переваги, а й в першості ринку є свої козирі. Звісно, найчастіше обидва «першості» супроводжують одне одного, проте є торгових марок з обмеженою ринковим присутністю і у своїй що займають позицію № 1 у свідомості. У Великобританії, наприклад, майже всі вважають компанію Marks & Spencer лідером роздрібної торгівлі. Проте M & P. S перестав бути найбільшим торговцем; ця честь належить Tesco. Більше яскравий — автомобілі «Ferrari». Ця марка першої спадає на думку, коли мова про спортивних суперкарах. Проте ринок цей настільки малий, що це позиція майже дає відчутних вигод. Не буде помилкою сказати, що деякі зазначені раніше переваги пов’язані й не так з лідерством в суворому значенні, як із величиною, масштабом діяльності. Хоча над ринком загалом присутній тенденція до дедалі більшого сегментированию, фрагментації груп, факт залишається фактом: більшості ринків великий розмір — це чудово. Великий бренд вибирають частіше, ніж марку № 2 чи № 3 у тій товарної категорії. Наступне твердження може бути шкідливо круговим і, можливо, бездіяльним, але усе ж таки наведу його: найголовніше, що ж слід пам’ятати компанії, яка хоче бути «номером один», це можуть бути № 1.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.