Бізнес-план (структура, зміст)

В в методичних вказівках наводяться структура і Порядок розробки бізнес-плану промислового підприємства із короткими комментариями.

Вказівки призначені на допомогу студентам політехнічних вузів при курсовому і дипломному проектуванні, і навіть нового покоління підприємців та керівникам підприємств у умовах початку ринкової экономике.

Бізнес план покликаний помочь:

а) нового покоління предпринимателей;

б) досвідченим керівникам діючих підприємств у конкурентної борьбе;

в) отримати національні й іноземні інвестиції на підйом вітчизняної економіки та окремих галузей, промышлен;

ных объектов.

Послідовність роботи над упорядкуванням бізнес-плану виглядає наступним образом:

1.Резюме.

2.Проектируемый продукт чи вид услуг.

3.Оценка ринку сбыта.

4.Конкуренция.

5.Стратегия маркетинга.

6.План производства.

7.Организационный план.

8.Юридический план.

9.Оценка ризику і страхование.

10.Финансовый план.

11.Стратегия фінансування.

Р Є З Ю М Е.

Цей розподіл бізнес-плану готується наприкінці роботи з завершенні і готовність решти розділів, тобто. під час досягнення повної ясності всіх аспектів розроблюваного проекта.

Обсяг резюме ні перевищувати 4-х сторінок машинопису. На перших сторінках даються запитання яка саме і рахунок чого здійснюватиметься проектований продукт, його відмінності стосовно продукції конкурентів, чому для споживача краще саме такий продукт?

Четверта сторінка повинна відбивати очікувані основні фінансові результати від отрабатываемого проекту, у яких вміщуються відомості об.

а) прогнозних обсягах продажу на найближчі годы;

б) виручці від продаж;

у витратах на производство;

р) валовий прибутків і рівні прибутковості капіталовкладень у майбутнє дело;

буд) термінах повернення банківського кредита;

ПРОЕКТОВАНИЙ ПРОДУКТ АБО ВИД УСЛУГ.

Більшість бізнес-плану состоит:

1. Опис продукту або ж послуги, яку передбачають запропонувати майбутнім покупцям і заради яких замислювався весь проект. І тут потрібно чітко і лаконічно вирішити вопросы:

а) які потреби покликаний задовольнити проектований до виробництва продукт (услуга);

б) її особливості і чесноти, які дозволять віддати перевагу його товарам (послуг) конкурентов;

в) наявність патентів чи авторських свідчень, захищають особливості проектованого товару (послуги), технологии;

р) чи є наочне зображення товару, виробів отриманих з допомогою нових технологій (фотографії, рисунки);

буд) як і приблизна оцінка реалізаційною ціни товару (послуги) і витрат, яких зажадає його производство;

е) приблизна величина прибутку, яку приносити кожна одиниця товара;

ж) характеристика якості товару, переваги його дизайну, упаковки;

із) організація сервісу товару (якщо це технічне виріб);

ОЦІНКА РИНКУ СБЫТА.

Обсяг даного поділу мав би утримувати трохи більше 5−6 сторінок машинопису .

Типовий процес дослідження ринку включає у собі 4 этапа:

1. Визначення даних, які позволяют:

а) умови постачання, виробництва та збуту продукции;

б) потенціал своїх можливих конкурентов.

— їх товары.

— якість продукции.

— приблизні цены.

— умови продаж.

2. Джерело отримання информации:

а) власні исследования;

б) місцеві (регіональні, територіальні) торгові палати (асоціації підприємців) своїх галузевих і видача торговельних ассоциаций.

3. Аналіз данных:

хто ж, чому, скільки, коли підготується купити товар (продукцію) у сусідній і довгостроковій перспективе;

б) визначення з приблизною реалізаційною ціни власної продукції умовах конкуренции.

4. Реалізація заходів, дозволяють використовувати ці дані користь предприятию.

КОНКУРЕНЦИЯ.

Передусім слід об'єктивно запитання :

1. Хто є найбільшим виробником аналогічних товаров.

2. Які ваші їхніх справ :

і з об'єктами продаж;

з доходами;

в) із запровадженням нових моделей;

р) із дивовижною технічною сервісом (якщо йдеться про машинах чи оборудовании);

буд) чи багато уваги і коштів приділяють вони рекламі изделий;

3. Що являє собою продукція конкурентів :

а) основні характеристики ;

б) рівень качества;

в) дизайн;

р) думка покупателей.

4. Який рівень ціни продукцію конкурентів. У найзагальніших рисах його (орієнтовно) їх політика цен.

Проте слід оцінювати конкурентів гранично тверезо, інакше великий ризик бути з репутацією поганого підприємця.

СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГА.

Розділ може бути змістовним, корисним і переконливим. Основне завдання — пояснити потенційних партнерів і инвеститорам основні елементи свого плану маркетингу (цей документ ще використовують і для свого внутрішнього пользования).

Обсяг розділу становить 3−4 сторінки машинопису .

До основних елементів плану маркетингу относятся:

1. Схема поширення товаров.

а ще через власні фірмові магазины;

б) через оптові организации.

2. Ценообразование.

а) методику визначення ціни товары;

б) очікуваний рівень рентабельності на вкладені средства.

3. Реклама.

а) методи щодо організації рекламы;

б) величина коштів, необхідні реалізації рекламы.

4. Методи стимулювання продаж.

а й за рахунок розширення сбыта;

б) з допомогою нових форм залучення покупателей.

5. Організація післяпродажного обслуговування клієнтів (для технічних товаров).

а) методи щодо організації служби сервиса;

б) величина необхідні цього фінансових ресурсов.

6. Формування суспільної думки фірму і товарах: розробка методик, дозволяють домагатися хорошою репутації своїх товарів хороших і самої фірми у власних очах общественности.

7.В разі реалізації товару там бажано привести відомостей про оцінці патентоведами патентної чистоти цих товарів у країнах їх реализации.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА.

Головне завдання даного розділу бізнес-плану довести потенційних партнерів реальність виробництва потрібного обсягу товарів хороших і в задані сроки.

Необхідно вирішити такі вопросы:

1.Место виробництва товарів на чинному чи знову утворюваному предприятии.

2.Необходимые при цьому виробничі потужності та його зростання рік у год.

3.Где і в кого, яких умов буде закуповуватися сировину, матеріали і комплектуючі. Яка репутація цих постачальників і чи є досвід роботи з ними.

4.Предполагается чи виробнича кооперація і з кем.

5.Возможно чи яке або лімітування обсяги виробництва чи поставок ресурсов.

6.Какое устаткування знадобиться і намічається його приобрести.

Чи можливі у своїй проблеми освіти й якого рода.

Дані цього розділу наводяться у найближчій перспективі на 2−3 роки наперед, а великих підприємств і 4−5 лет.

У цьому рекомендується скласти схему виробничих потоків безпосередньо для підприємства, де має бути наочно показано:

а) звідки і як надходити на підприємство всі види сировини і комплектуючих изделий;

б) у яких цехах і як будуть перероблятися в продукцию;

в) як і куди ця продукція постачатиметься з підприємства. І на цій схемою необхідно відбивати процеси контролю качества,.

де сообщается:

але в яких стадіях і яким методами здійснюватиметься контроль качества;

б) які стандарти при цьому использованы.

Завершує цей розділ бізнес-плану оцінка можливих витрат виробництва та її динаміка на перспективу.

ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН.

У розділі слід зазначити, з ким доведеться організація нового справи як і планується налагодження з нею роботи. У цьому відправною точкою повинні прагнути бути кваліфіковані вимоги, де указывается:

а) які саме фахівці (якого профілю, освіти, досвіду) і з яким заробітною платою необхідні успішного ведення дел;

б) яких умов приймаються працювати фахівці (стала робота, сумісники (зовнішні эксперты));

в) чи є можливість скористатися послугами будь-якої організації з найму що така профессионалов;

р) у разі, якщо частка персоналу вже найнята, треба дати про своє співробітників стислі біографічні данные:

— квалификация.

— колишній досвід праці та його корисність для предприятия.

Також у цьому підрозділі наводиться й організаційна структура підприємства, яка отражает:

хто ж і що буде заниматься;

б) взаємодія всіх служб друг з другом;

в) координація політики та контроль їх деятельности.

Доцільно обумовити у цьому підрозділі і питання оплати праці керівного персоналові та його стимулирования.

ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН.

Конкретне наповнення розділу залежить від обраної форми організації, яку треба указать:

а) приватне владение;

б) кооператив;

у державницьке владение;

р) спільне підприємство і тощо.

ОЦІНКА РИЗИКУ І СТРАХОВАНИЕ.

Розділ розбитий на частини :

У першій предугадываются всі типи ризиків, із якими автори бізнес-плану можуть зіштовхнутися: пожежі і землетрусу, страйки і міжнаціональні конфлікти, зміни у податковому регулюванні коливання валютних курсів, і навіть джерела та момент їх возникновения.

В другій частині дається на запитання: як зменшити ризики та втрати. Відповідь має складатися з двох пунктов:

1.Указываются організаційні заходи профілактики ризиків, розробляються заходи для скорочення таких ризиків і потерь.

2.Приводится програма страхування від рисков.

У випадку створення сучасної системи комерційного страхування в бізнес-планах вказуються типи страхових полісів (може страхуватися будь-який крок від купівлі устаткування до забезпечення валютних коштів через спекулятивних коливань курсів валют) і за які суми їх очікуються планується приобрести.

ФІНАНСОВИЙ ПЛАН.

Розділ покликаний узагальнити матеріали, отримані внаслідок всій попередній праці та подати їх у вартісному вираженні. У разі необхідно підготувати відразу кількох стандартних для світової практики документів :

1.Прогноз обсягів реализации.

Основне завдання дати уявлення про про ту частці ринку, яку передбачають завоювати нової продукцією. Рекомендується складати такий прогноз три роки уперед із розбивкою по годам:

перший рік тривають — дані наводяться помесячно.

другий рік — дані наводяться поквартально.

третій рік поспіль — наводиться на суму продажів за 12 месяцев.

2.Баланс грошових витрат і поступлений.

Головне завдання — перевірити синхронність надходження й витрачання коштів, отже, і побачити майбутню ліквідність підприємства при реалізації проекту. Отримана в такий спосіб інформація є підставою визначення загальної вартості всього проекта.

Баланс грошових витрат і надходжень вимагає скрупульозного опрацювання його за складанні, де статті та незначною сумою вкладення коштів та їхнього надходжень від реалізації продукції отражаются:

перший рік тривають — помесячно.

другий рік — поквартально.

третій рік поспіль — загалом за 12 месяцев.

3.Таблицу доходів населення і затрат.

Завдання даного документа показати, як формуватиметься і змінюватися прибыль:

перший рік тривають — помесячно.

другий рік — поквартально.

третій рік поспіль — загалом за 12 месяцев.

Серед аналізованих показників выделяются:

а) прибутки від продажів товаров;

б) витрати виробництва товаров;

в) сумарна прибуток за продаж;

р) загальновиробничі витрати (по видам);

буд) чистий прибуток (рядок в) мінус рядок р)).

4.Сводный баланс активів і пасивів предприятия.

Призначення — головним чином заради фахівців комерційних банків оцінці тих сум, які намічається вкласти у активи різних типів і завдяки яких пасивів підприємець збирається фінансувати створення чи придбання цих активів, рекомендується складати початку і поклала край першого року реалізації продукции.

5.График досягнення безубыточности.

Це схема, показує впливом геть прибуток обсяги виробництва, продажною ціни, і собівартості продукції (в розбивці на условно-постоянные і условно-временные витрати). Цей графік наводиться нижче.

З допомогою цього графіка можна знайти так звану точку беззбитковості, тобто обсяги виробництва, у якому крива, показує зміна виручки від (при заданому рівні цін), перетнеться з кривою, яка б показала зміна собівартості продукції. Допускається кілька варіантів такого графіка, соответсвующих різним рівням ціни продукцию.

СТРАТЕГІЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ.

У розділі викладається план отримання коштів у створення чи розширення підприємства. У цьому треба було б на вопросы:

1.Сколько потрібно для реалізації цього проекта.

Відповідь даний питання можна з попереднього розділу бізнес-плану «Фінансовий план » .

2.Источники фінансових ресурсів немає і форма їх получения.

Джерелами можуть служить:

а) власні средства;

б) кредити банков;

в) залучення коштів партнеров;

р) залучення коштів акціонерів й дуже далее.

3.Срок очікуваного повного повернення вкладених засобів і отримання інвесторами доходу на них.

Рекомендується включити в бізнес-план спеціальні розрахунки, що дозволяє визначити термін окупності вложений.

Формули цих розрахунків можна знайти у соответсвующих довідкових посібниках.

Резюме…2.

Проектований продукт чи вид услуг…3.

Оцінка ринку сбыта…3.

Конкуренция…4.

Стратегія маркетинга…5.

План производства…5.

Організаційний план…6.

Юридичний план…7.

Оцінка ризику і страхование…7.

Фінансовий план…8.

Стратегія финансирования…10.