Брокеры, дилери та інші посередники

Брокеры, дилери та інші посредники

С. У. Подчасова Три тому історик мови Ю. З. Сорокін писав: «Зміни у стилістиці мови та стилістиці промови пов’язані зі зміною у складі мовного колективу, з зміною його соціальній природи, з висуванням усередині нього нових впливових груп…» (Сорокін Ю. З. Розвиток словникового складу російської літературної мови. 30—90-е рр. ХІХ ст. М.—Л., 1965. З 21-го). На той час ця думка виглядала кілька абстрактно і можна було віднесена насамперед до нашої історії. Тепер вона знайшла конкретне запитання і актуальніший зміст.

В початку 90-х з газети «Культура» можна було прочитати характерну фразу: «З настанням про країну ринку знадобилися і призначає нові люди, здатні на цілком інших засадах прийняти справді нелегку ношу комерсанта» (1991. 14 груд.). Приблизно тоді водночас зі сторінок наших газет вперше з’явилися такі оголошення: «Запрошуємо висококваліфікованих спеціалістів роботи у сфері брокерської і дилерської діяльності» (Культура. 1991. 14 груд.); «Навчання професій брокера, дилера» (Вічей. Москва. 1992. 7 апр.); «Коли ви є можливість, ми були зацікавлені в збуті своєї продукції з участю ваших дилерів…» (Незалежна газета. 1992. 23 апр.).

Социолог відзначив, в такий спосіб преса зафіксувала початок формування нової суспільного прошарку — комерсантів, а основному — посередників, серед перших представників яких стали ми саме дилери і брокери. Ми ж зупинимо увагу насамперед мовних явищах і конкретно у тому, що розпочате суспільстві «висування нових впливових груп» викликала поява в мові безлічі запозичень, й у першу чергу, слів, називають представників цих «груп».

Как відомо, слова комерсант і тривалий час були тільки мовними фактами. Їх тлумачення можна було знайти у 4-х млосному Словнику російського мови під ред. А. П. Евгеньевой, але де вони були відсутні як явища нашої неминучого у Радянському Енциклопедичному Словнику до видання 1989 р. Сучасне значення слова комерсант — «обличчя, що займається приватної підприємницької діяльності» (Енциклопедичний словник бізнесмена. Менеджмент, маркетинг, інформатика. Під ред. М. І. Молдованова. Київ, 1993, З. 301), ні тим більше вузького поняття посередник — «фізичне чи юридична особа, яке виконує роль сполучної ланки між сторонами, бажаючими укласти угоду…». Останнє тлумачення наведено в Словаре-справочнике підприємця «Діловий світ» (М., 1992. З. 168) і має важливе нам додавання: «Посередницькі функції здійснюють брокери, дилери, комісіонери, консигнаторы, оптові покупці, промислові агенти, торгові агенти…». Довгий ряд перерахувань, куди включені ці трьох слів (брокер, дилер, консигнатор), свідчить у тому, що до нинішнього часу відбулася їхня чітка семантична диференціація. Процес лексичного розмежування в відношенні слова брокер і дилер можна продемонструвати з допомогою витягів із періодики останніх.

Брокер. Дилер

В 1991 року всі пояснювалося гранично просто. А. Белянчев у статті «Моя знайома — брокер» писав: «Щоб пояснити, що таке професія брокера, по допомогу тямущих словників вдаватися мені довелося. Це продавець оптового товару» (Культура. 1991. 14 груд.). Наступного уривку як розкривається сенс слова брокер (через функціональну характеристику), а й дається його стилістична забарвлення на той час: «Пробити пролом у глухий обороні власників продуктів, спокусити їх довгим карбованцем і покликані брокери… Надути тієї самої завколгоспом брокеру нескладно. Приміром, домовляється продати колгоспне зерно по 2 тис. за 1 тонну, але в торги виставляє по 2,5…» (Комс. щоправда. 1991. 28 груд.). Вочевидь, що з автора брокер — посередник, зареєстрований біржі й займається перепродажем.

Наконец, найповніше уявлення про значення слова брокер ранній період функціонування цього запозичення у російській промови ми мали змогу отримати гроші з словникової статті, надрукованої у газеті «Економіка життя й» (1991. № 5): «Брокер — 1) посередник між продавцем і покупцем цінних паперів біржі; 2) посередник, всебічно знає кон’юнктури ринку, можливості закупівлю та збуту продукції, спеціалізуючись із досить вузькому асортименті товарів».

Важно відзначити, за всієї об'ємності та фактичній достовірності тлумачення він містить жодного (!) істотного ознаки, що дозволяє відокремити значення слова брокер від значень інших члени синонімічного низки із пологовим значенням посередник, і від слова дилер. Розцінимо цього факту як вияв недостатньою «усвоенности» запозичення брокер російською мовою цього часу.

Кстати сказати, залишкові явища семантичної дублетности понять брокер і дилер трапляються й дещо пізніше: «У самій Москві Ощадбанк відібрав трьох фінансових брокерів, на котрих буде покладено функції підтримці ліквідності вторинного ринку акцій Ощадбанку… До цих дилерів ввійшли Російський брокерський будинок,… «Російський акціонерний капітал «і маловідома компанія «Юнитраст «» (Комерсант. 1993. 4—10 окт.).

Очевидно, взаємозамінність слів брокер — дилер викликана тим, автора цієї статті апелює насамперед до тому значенням, що об'єднує це слово — «посередник під час укладання угод».

Последний приклад цікавий такою, що брокери — дилери ньому фізичні особи, а великих компаній. Справді, згодом практично переважають у всіх тлумаченнях понять, які належать до синонімічного ряду посередники, з’являється фраза «фізичні особи, фірми чи організації». Як приклад наведемо уривки з словникових статей: «брокер — окремій людині чи спеціальна контора» (Катлинская Л. П. З актуальною лексики//Русская мова. 1993. № 3); «дилер — фізичне чи юридична особа…» (Словник-довідник підприємця «Діловий світ»).

Наконец, спробуємо вичленувати наявні у тієї ж тлумаченнях суттєві, диференціальні ознаки слів дилер і брокер: Брокер — посередник, здійснює операції «за відповідне винагороду, за дорученням і поза рахунок клієнтів» (Л. П. Катлинская). Дилер ж — «веде операції від імені і власним коштом» (Энциклопедич. словник бізнесмена). Натомість відзначимо, що об'єкти угод є суттєвими ознаками у разі. Обмеження діяльності дилерів купівлею-продажем «цінних паперів, валют, дорогоцінних металів» (Сучасний словник іноземних слів. М., 1992) і не відповідає дійсності. Наведемо такі приклади: «Найбільший дилер фірми розпродає склад обладнання Москві» (Вічей. Москва. 1992. 24 червня); «Фірма шукає дилерів з оптової продажу продуктів з Іспанії біля Росії та країн СНД» (Вічей. Москва. 1993. 27 груд.).

Дифференциация за цією ознакою (об'єкт угод) відбулася вже всередині понять дилер і брокер. Так, нами зафіксовано запозичення найменування інвестиційний дилер: «» Olbi-diplomat «повідомляє адрес і телефонів членів Синдикату інвестиційних дилерів з розміщення акцій суспільства» (Вісті. 1994. 13 січн.).

Толкование терміна інвестиційний дилер (анг. investment dealer) вміщено в «Енциклопедичному словнику бізнесмена»: це «фірма, посредничающая над ринком цінних паперів, чи окреме обличчя, що з такий фірмою». Отже, об'єкт угод інвестиційного дилера — виключно цінних паперів.

Продолжение цієї словникової статті цікаво тим, що демонструє виділені нами вище риси подібності та відмінності професій брокера і дилера: «Інвестиційний дилер виступає у ролі брокера, тобто зводить над ринком покупців з продавцями, одержуючи при цьому комісійні, чи ролі дилера, тобто передплачує весь новий випуск цінних паперів чи частину його, стаючи його власником, з єдиною метою перепродажу дрібнішими партіями».

Как продовження «розмежування» дилерів з об'єктів угод з’явилися поєднання валютний дилер (англійський еквівалент foreign exchange dealer «дилер, торгує іноземною валютою»): «Система електронних валютних торгів врятувала валютних дилерів банку від виробничої необхідності їздити до Єкатеринбурга» (Фінансові новини. 1994. 13—19 січня.); автомобільний дилер (анг. car dealer), щоправда, у цьому випадку є у вигляді американська реалія: «Кожні три-чотири хвилини — хвилинний випуск рекламних оголошень місцевого банку, супермаркету, автомобільного дилера чи страхової компанії» (Америка. 1994. № 2).

Произошла диференціація всередині понять дилер і брокер і з іншого ознакою — членства / нечленства біржі. Зазначимо, що й відповідні англомовні терміни є пряму номінацію, немає стилістичній маркування, не є метафоричными, те в нас становище інше. Порівняйте: щодо англійської inside broker (буквально «внутрішній» брокер) — член фондової біржі; outside broker (буквально «зовнішній» брокер) — не член фондової біржі, підпільний брокер, брокер чорного ринку. У нашій терминосистеме антонімом висловлювання офіційний дилер (член біржі) стало словосполучення сірий дилер: «Будучи офіційним дилером РАТ «ЄЕС Росії «над ринком цінних паперів, РБД увів у звернення опціони придбання акцій «ЄЕС Росії «» (Фінансова газета. 1994. № 8); «До цього часу за ввозившиеся з-за кордону дрібними партіями автомобілі «сірі «дилери платили мито у середньому 100 раз меншу, ніж офіційно імпортують автомобілі торгові фірми» (Вісті. 1994. 6 січн.).

«Цветовое» визначення також вибрано для позначення підпільного брокера — чорний брокер (явно того що відбувається від поєднання чорного ринку): «На жаль, однією з найбільш поширених зараз хвороб наших бірж є звані „чорні брокери “, заключающие операції з клієнтами поза біржі» (Діловий світ, 1992. 25 березня).

Семантическая визначеність слів дилер і брокер, і навіть активний процес смислового роздрібнення цих понять — усе це є доказом достатньо засвоєння їх нашою мовою. З іншого боку, це і деривационной активністю даних позначень. Наприклад: «Гофброкер» (старший брокер) відкриває торги. Пожвавлення в павільйоні відбувається, щойно гофброкер виставив продаж кілька партій будівельних матеріалів" (Економіка і життя. 1991. № 5). Наступне однослівне оголошення — з газети «Діловий світ» (1992. 5 листопада): «Броксервис».

В фінансовий ужиток увійшло з останнього часу похідне від дилер слово дилинг, і навіть прикметник дилинговый. У англійській мові термін dealing (s) — ділові взаємини Юлії, комерційні угоди, торговельні зв’язки… (Англо-російський словник з економіки і фінансів).

Семантика слова дилинг у нашій мові поки що недостатньо певна, якщо судити з контекстам, у яких вона використовується. Проте, як самі контексти показують, вона у/же англійської і воно пов’язане конкретно з дилерської діяльністю. Порівняйте: «Ми поговорили з кількома професіоналами ринку (працівниками управлінь валютного дилінгу банків)» (Комерсант. 1994. 1 февр.); «Впроваджується информационно-дилинговая система, що дозволяє дилеру, виходячи з офісу, працювати у різних секторах грошового ринку» (Фінансова газета. 1994. № 8).

Завершая семантичний аналіз слів брокер і дилер, відзначимо їх фразеологічну і сочетаемостную активність. У цьому для слова брокер особливо характерні стійкі поєднання брокерське місце, брокерська діяльність. З’являються власні найменування: «Російський брокерський будинок» та інших. Більше різноманітно оточення слова дилер. Крім тих, що у наведених вище прикладах, зустрічаються поєднання зі словом галузевої, регіональний, уповноважений, генеральний, найбільший дилер. Є також стійкі висловлювання: дилерська мережу, дилерський канал, дилерська гра, найменування менеджер по дилерским операціям.

Консигнатор

При перерахування сучасних назв посередників, крім брокера і дилера, нами згадувалося ще одне нове слово — консигнатор. Запозичене з англійської (де consignee — вантажоодержувач, адресат вантажу), найменування консигнатор отримала російських словниках чітко певне значення. Отак, наприклад, визначено цей термін в Словаре-справочнике підприємця «Діловий світ» (З. 104—105): «Консигнатор — посередник, відмінна риса своєї діяльності у цьому, що він має у наявності реалізовані товари, хоча раніше їх не купує, не є їх власником. У консигнатора необхідні приміщення й устаткування до ухвалення, обробки, складування та організації продажу товарів…». Таке приміщення одержало назву консигнационный склад. Наведемо таке газетне оголошення: «Виробничо-торговельне підприємство «Лада експорт «пропонує через мережу консигнаційних складів оригінальні зап. частини» (Комc. щоправда. 1992. 7 січн.).

Далее, необхідно пояснити фразу «має… товари, хоча… перестав бути їх власником». Річ у тім, що консигнатором і власником товару полягає так званий договір консигнації, яким перший зобов’язується продавати товари зі складу від імені, але з допомогою власника товару, за певний термін, одержуючи при цьому винагороду.

Как бачимо, діяльність консигнатора певними рисами нагадує брокерську (яка є власниками товару, отримують за продаж комісійні); іншими ж рисами — дилерську (продаж здійснюється від імені).

Согласно Енциклопедичному словника бізнесмена, «консигнационная форма продажу використовується при слабкому освоєнні ринку або ж за поставок нових товарів, маловідомих новим покупцям» (З. 313). Додамо, що в умовах актуальність консигнационной діяльності також із дефіцитом приміщень, пристосованих для зберігання товарів. Звідси — оголошення що така: «Організація утруднює консигнацію: побутову техніку, НВЧ-печі, праски, телефони» (Центр. 1994. № 7).

Нередко консигнационная діяльність існує як альтернативна, точніше допоміжна, по Відношенню до прямий, непосреднической торгівлі крупних фірм. Наприклад: «Оптові партії товарів фірми APOLLO поставляються на контрактної основі без посередників в мінімальні терміни з підприємств Торгово-промислового концерну APOLLO у Європі Азії, ні з консигнаційних складів Москві» (Діловий світ. 1992. 12 березня).

Риэлтер

Продолжая аналіз слів із пологовим значенням «посередник», слід також згадати неологізм риэлтер. У Америці realtor — агент з продажу нерухомості (Англо-Русский словник з економіки і фінансів. З. 406). Аналогічне тлумачення можна прочитати у числі «Московського комсомольця» від 3 липня 1992 р.: «Ріелтери — підприємці, займаються операціями з нерухомістю».

Из наступного газетного уривка видно, як може мають ріелтори до посередницьку діяльність як: «Хоч як дивно, але, судячи з опитування фахівців риэлтерских фірм, реакція бізнесу на указ (в замітці мова йшла про змін у земельному законодавстві. — З. П.) виявилася досить млявою… Одні фірми… (суто брокерські контори, займаються лише перепродажем земельних ділянок) — посилалися те що, що цей указ торкається їхній вигляд діяльності» (Комерсант. 1994. 1 февр.). Отже, риэлтер може у ролі брокера, але з чітко певним об'єктом угод — «земельними ділянками».

Слово риэлтер ще досить «засвоєно» російською мовою, нечасто з’являється у пресі й узгоджується з вузьке коло слів. Основні словосполучення: риэлтерская компанія, риэлтерская фірма, власне найменування «Російська гільдія ріелтерів».

Добавим, що слово риэлтер виявлено було нами в словниках російської, включаючи економічні словарні видання.

Ресейлер (реселлер).

Переходя ось до чого слову, має ставлення до досліджуваної тематичної групі, цікаво відзначити, що згадки про нього немає у російських, ні з англо-американських словниках, хоча щодо зовнішнім виглядом воно — явний «американізм». Уся інформація, якої ми маємо, міститься у трьох газетних уривках: «Вимоги до потенційному партнеру-дилеру: …наявність власної мережі ресейлерів» (Комерсант. 1994. 1 февр.); «Щоб стимулювати діяльність реселлеров, корпорація планує виділити їм певну суму грошей… Практично все реселлеры, відповідальні цензу рівня продажів, зможуть тепер отримувати зворотну фінансову допомогу від компанії» (Компьютеруолд. 1994. 5 січня.); «Одночасно Microsoft тісно взаємодіє зі іншими фірмами — реселлерами, що займаються удосконаленням продукції» (Саме там).

Исходя з цих прикладів, можна припустити, що слово, недавно з’явився у мовної практиці, має безпосередній зв’язок, з одного боку, з англійським словом resale «перепродаж» — звідси транслітерація у першому прикладі і, з іншого боку, з англійським ж словом seller «продавець», у яких іншу транскрипцію, — звідси різні форми цього терміну у другому й третьому прикладах. Не має поки стійкою форми, воно означає, очевидно, юридична особа, що займається перепродажем (суттєвий ознака) і «удосконаленням» товарів, виділені на перепродажу (певне, несуттєвий ознака) за комісійне винагороду (суттєвий ознака).

Эта далеко ще не повна інформацію про слові ресейлер (реселлер) дозволяє включити їх у синонімічний ряд слів багатозначно «посередники», але з дає можливості диференціювати його семантику, продемонструвати на відміну від слів дилер, брокер, консигнатор… Формальна й семантична невизначеність слова ресейлер (реселлер) свідчить у тому, що слово ще освоєно мовою. Оскільки вона перестав бути у сенсі запозиченням — оскільки створене нашій мові, хоч і з іншомовного матеріалу — говоримо не про «засвоєнні», а про освоєння неологізму російською мовою.

Дистрибьютор

Формальная невизначеність характерною і наступного, набагато активніше що використовується в мовної практиці слова — дистриб’ютор. Ми привели словниковий варіант. У пресі ж трапляються й дещо дистриб’ютор, і дистриб’ютор: «На вигідні умови укладемо договори з дистриб’юторами для реалізації наших програм» (Вічей. Москва. Рекламне додаток. 1992. 1—7 апр.); «У організації та проведенні лотереї бере участь товариство «Союзреклама ». Офіційні дистрибюторів — комерційних банків «Морбанк «(Москва) і «Колабанк «(Мурманськ)» (Вічей. Москва. 1992. 2 липня); «ММП «Континент «— офіційний дистриб’ютор з продажу цінних паперів концерну «Гермес «» (Щоденні новини агентства Post factum. 1992. 28 апр.).

Остановимся на причинах варіативності новоутворення. Слово походить від англійського distributor. У першому газетному уривку бачимо абсолютно точну транслітерацію з англійської. У другий випадок відбулася заміна аффиксарепетування наер — тобто більш популярний у цьому синонімічному ряду суфікс. Порівняйте: брокер, дилер, риэлтер, реселлер (ресейлер). Третій варіант написання веде своє походження, очевидно, від існували й раніше у російській слів з тим самим коренем: дистрибутивность, дистрибутивный, дистрибуція. Цікаво відзначити, що зі цих слів — дистрибуція, — вже увійшло парадигматический ряд слова дистриб’ютор, природно, отримавши у своїй нового значення: «Система дистрибуції може створюватися лише за масової продажу» (Компьютеруолд. 1994. 5 січн.).

Переходя від формальної характеристики запозичення до семантичної, треба ж підкреслити, що семантика слова дистриб’ютор визначено з допомогою контекстно-функционального методу. Згідно з наведеними вище прикладів, неологізм позначає посередника, головна функція якого — поширення чогось, зокрема, цінних паперів концерну «Гермес».

Что стосується словникових фактів, то даному разі можемо спиратися тільки одне з значень слова в мові-джерелі — «розповсюджувач, розподільник чогось», і навіть на тлумачення, наведене в енциклопедичному Вебстерском словнику (Webster «p.s Encyclopedic Unabridged Dictionary. New York, 1989), де одна з значень слова distributor: «оптовий торговець, який має ексклюзивним правом продаж товарів будь-якої фабрики чи компанії на певній території». Це єдине тлумачення, не суперечить друкованим текстам і указывающее диференціальні ознаки терміна. Порівняємо його з даними російських словників. У Енциклопедичному словнику бізнесмена повідомляється: «Дистриб'ютор — фірма, що здійснює переважно імпортні операції, і виступає як торговець за договором з урахуванням домовленості про праві продаж. Дистриб’ютор набирає також реалізує товари від імені і поза свої гроші, і перебуває, зазвичай, в стране-импортере».

Однако наведені нами газетні приклади свідчать, діяльність дистриб’юторів зовсім необов’язково пов’язані з імпортними операціями. Словник-довідник підприємця «Діловий світ» теж не дає чіткого уявлення про діяльність дистриб’юторів: «Дистриб'ютор — фірма, що здійснює збут з урахуванням оптових закупівель у великих промислових фірм — виробників готової продукції». На цьому тлумачення не можна зрозуміти, у яких відмінність дистриб’юторів від дилерів чи реселлеров (ресейлерів).

Таким чином, розвиток життєвих реалій призводить до коригуванні фактів лексикографії. Наслідком активних процесів, видоизменяющих той дійсність, з’явився і бурхливий потік іноземних слів на російський мову. І неминуче постає питання виправданості настільки активного запозичення.

В нашому випадку, коли йдеться про іншомовних словах, які увійшли до фінансово-промислову терминосистему, доречно навести висловлювання А. А. Реформатського, що стосується саме термінів, слів, в ідеалі прагнуть однозначного, чітко певному тлумачення: «Такі запозичені терміни… не змішуються зі звичайними словами; вони отдельны, однозначні, стоять поза експресії… Вибір языка-источника цих термінів обумовлений реальної історичної практикою…» (Введення у мовознавство. М., 1967. З. 115).

Несомненно, що запозичені терміни набагато легше диференціюються у свідомості носіїв мови — це ми могли простежити під час семантичного аналізу. Ми бачили, що сталося значеннєве розмежування цілей тематичної групи слів. З з іншого боку, свідчать газетні приклади, ці запозичення пройшли або ще відбуваються у нашій мові складного процесу адаптації, як стати повноправними російськими словами.

Список литературы

Для підготовки даної роботи було використані матеріали із російського сайту internet.