Способы уявлення рекламної продукции

Зміст:

Вступ…

…3.

Реклама: поняття й функції, позначка й види…4.

1. Поняття реклами…

…4.

3 Мета й функції реклами…

…5.

2. Види реклами…

…7.

Способи представлення рекламної продукції…10.

ІІ.1.Загальні принципи створення ефективної реклами…10.

1.

Мотивація…

…10.

2. Увага, розуміння, запам’ятовування…

…10.

3. Види реклами…

…11.

1. Візуальна реклама…

…11.

2. Аудиальна реклама…

…16.

3. Аудиовізуальна реклама…

…18.

4. Деякі інші види реклами…

…20.

Практичне дослідження. Модель презентації рекламного буклету ВНЗ…22.

Висновок…

…27.

Література…

…28.

Вступ.

У наш годину високих технологій інформація стала чи не найдорожчою річчю. Люди платять гроші, щоб отримати інформацію, чи ж навпаки — щоб надати її суспільству. Одним зі способів такого надання інформації є реклама. Причому реклама в вузькому сенсі, як інформація про певний виріб, а й у найширшому значенні цого поняття — як засіб інформування, переконання, впливу й маніпуляції.

Через рекламу її творці намагаються не лише представити товар, а і нав’язати його, не лише інформувати сус-пільство, а і керувати ним.

Звісно ж, що там, де обертаються великі гроші (а виробництво реклами є надприбутковим), не має різниці у засобах досягнення мети. Алі інколи безграмотна реклама може негативно впливати на психіку адресатів, а інколи й травмувати її. Доти ж, мало враховується ті, що ефекту можна досягнути не лише змістом й зовнішнім виглядом реклами, а і іншими засобами. Важливе значення відіграє положення реклами в матеріальному і інформаційному просторі, форма надання, супровід додатковими чинниками, годину пред’явлення та інше. Кожен зі способів презентації рекламної продукції має свої певні переваги в кожному із вище перелічених факторів.

У цій роботі ми розглянемо поняття, функції, заподіяння, мітку реклами та її види; детально охарактеризуємо кожен зі способів представлення рекламної продукції та виявимо найбільш ефективного їхнього застосування.

Крім того основі практичного дослідження ми представимо модель презентації рекламного буклету факультету вищих навчальних закладів, в якій будуть враховані психологічні фактори, що підвищить її ефективність.

Таким чином, ми визначимо способи презентації рекламної продукції та їхні характеристики, котрі будуть найбільш ефективними й у тій годину не будуть шкодити людській психіці. Ми вважаємо, що дана робота є необхідною для того, щоб виявити та виправити деякі недоліки в сучасній рекламі.

І. Реклама: поняття й функції, позначка й види.

І.1. Визначень слова «реклама «існує багато. Від деякі із них, приведені в книзі Р. І. Мокшанцева:

Реклама — це процес інформування населення про товар, ознайомлення із ним, переконання в необхідності його покупки.

Також це комплекс засобів нецінового стимулювання збуту продукції й формування попиту на неї [2, з. 9].

Визначення, поміщене в словнику Ожегова: «Реклама — це оповіщення різними способами для створення широкої популярності, залучення споживачів, глядачів «[3, з. 674].

Ми згодні із цими визначеннями, оскільки термін «реклама «багатобічний. Він може позначати і інформацію про продукт, й стимулювання його купівлі (заклик: «Купуйте! »), й конкретний рекламний засіб (телевізійний ролик, плакат, буклет).

Виділяють також поняття рекламної компанії. Це комплекс рекламних заходів, здійснюваних рекламодавцем з залученням одного чи декількох рекламних агентств, із використанням різних видів реклами й засобів поширення [2, з. 9].

У найбільш примітивних формах реклама існувала протягом багатьох століть, а пресу почала попадати лише в середині ХІ століття. У наш годину реклама до того чи іншому її прояві зустрічається на кожному кроці.

За тривалу історію реклама якісно еволюціонувала. як пише Мокшанцев: «Вона пройшла шлях від інформування до умовляння, від умовляння — до вироблення умовного рефлексу, від вироблення рефлексу — до підсвідомого навіювання, від підсвідомого навіювання — до проектування символічного зображення. «[2, з. 9] Доти ж, можна чітко простежити взаємозв «язок розвитку реклами й психології впливу. Адже усі досягнення в області впливу привносилися в рекламу, просуваючи її на наступну ступінь розвитку.

І.2. Мокшанцев писавши, що хоч й здається, що реклама переслідує лише одну мітку, на самом деле це негаразд. Основні цілі реклами полягають в наступному:

— привернути увагу потенційного покупця;

— представити покупцю вигоди для нього від придбання товару;

— надати покупцю можливості для додаткового вивчення товару;

— формувати в споживача певний рівень знань про самий товар;

— створити сприятливий образ фірми-виробника;

— формувати потребу в даному товарі;

— формувати позитивну думку про фірму;

— спонукати потенційного покупця до придбання саме рекламованого товару;

— стимулювати збут товару;

— сприяти прискоренню товарообігу;

— зробити даного споживача постійним покупцем товару;

— формування в інших фірм образу надійного партнера;

— нагадувати споживачу про фірму й її товари. 2, з. 10].

З цим твердженням автора ми згодні лише частково. Він розглядає мітку реклами дуже докладно, але й в результаті усе зводиться до одного: загальна позначка реклами — сприяти покупці товару й поліпшувати імідж фірми. Вище перелічені цілі ми назвали б підцілями, необхідними для досягнення головної мети.

Задачі реклами зводяться до наступного:

До даної таблиці необхідно додати, що «підтримуюча реклама» використовується для уже відомих клієнтові виробів то послуг. Реклама деякого героя зазвичай використовується у політиці, а демонстрація майстерності рекламіста приваблює нових клієнтів до рекламної агенції. Коли стосується «відстройки» від конкурента, то цій рекламі головною метою є показати переваги одного продукту від іншого.

Функції реклами визначаються її метою та завданням. З огляду на це можна зазначити наступні функції:

Деякі дослідники, зокрема А. Ю. Вуйма, виділяють наступні функції реклами: інформаційна — припускає поширення в масовому масштабі інформації про товар чи послугу, їхній характер, місця продаж й т.п.; економічна — стимулювання збуту товарів, а також вкладання інвестицій; просвітня — передбачає пропаганду різного роду нововведень; соціальна — спрямована на формування суспільної свідомості, посилення комунікативних зв «язків у суспільстві й поліпшення умів існування; естетична — націлена на формування смаку споживачів. [8, з. 322].

Звичайно, реклама винна інформувати про ціну товару, його особливості й характеристики. Алі насамперед вон винна спонукати до купівлі. Реклама є необхідною, коли із «являється нова фірма чи товар, коли падає об'єм продажів чи планується розширення ринку. У залежності від цих причин звертання до рекламодавця й виставляється позначка рекламної компанії.

І.3. Типологія реклами може розрізнятися за наступними принципами: за способом впливу; за способом вираження; із точки зору основних цілей й завдань; із точки зору можливої зворотного зв’язку зі споживачем.

Дана класифікація приведено із джерела [2, з. 12].

До цієї класифікації ми могли б додати характеристику реклами за способом сприйняття: візуальну, аудиальну, аудиовізуальну. Алі варто враховувати, що є деякі види реклами, що не вкладаються в ці рамки: наприклад, розпродаж, який можна вважати одним із видів реклами, не якщо відноситися ані до візуальної, ані до аудиальної.

Раціональна і емоційна реклама використовує протилежні процеси: мислення і емоції відповідно. Нам здається, що ефективність цих видів залежить багато в чому від самого глядача (його статі, віку, особистих характеристик) й обставин, у які він знаходиться, тому смердоті можуть бути однаково ефективними. Жорстка реклама розрахована на короткочасний, але й могутній ефект, м «Яка ж, навпаки, на тривале створення іміджу продукту. Жорстка реклама вбачається нам дуже ефективною, але й лише у випадку її високої якості, що, на шкода, тепер зустрічається досить рідко. Ми вважаємо, що не слід створювати «змішану», середню рекламу, що із «єднує в собі жорстку й м «якої. Така реклама не якщо ефективною, а при тривалому перед «явленні викликає роздратування.

Типологія реклами із точки зору основних цілей й завдань охоплює велику кількість видів реклами: від інформування про товар й стимулювання його купівлі до внутріфірмової й превентивної реклами, що, здавалося б, не дає видимого ефекту. Судити про ступінь ефективності шкірного із видів нам здається безглуздим, бо кожний працює у своїй сфері й їхнє зіставлення неможливе саме через розмаїтість цілей.

Під зворотним зв «язком у типології розуміється відповідна реакція покупця в безпосередньому виді, найчастіше відразу после перед «явлення реклами. Природно, що використання реклами зі зворотним зв «язком припускає швидке реагування, у випадку, якщо вон малоефективна. У випадку ж із рекламою без зворотного зв «язку єдиним показником її ефективності (крім спеціальних досліджень) є обсяг продажів. Більш ефективною нам здається реклама зі зворотним зв «язком, зокрема, через використання в ній рекламних агентів, що роблять рекламу более гнучкою, оскільки смердоті можуть багато чого додати, виправити чи поправитися. Реклама ж без зворотного зв «язку (це засоби масової інформації й зовнішня реклама) є твердою й виправити її похибки вимагає більшої роботи, найчастіше простіше створити нову. Однак, використання людей є й недоліком, оскільки це вимагає просторості (тобто великої кількості людських ресурсів), навчання персоналу, а отже — великих матеріальних витрат. Набагато легше зняти ролик й запустити його в ефір.

Природно, що творці реклами комбінують перераховані вище види реклами для досягнення найбільшого ефекту. Ефективними нам здаються наступні комбінації: емоційна жорстка стимулююча реклама без зворотного зв «язку. Тут використовуються агресивні й сексуальні стимули, що діють на несвідомому рівні, тому відстежити реакцію адресата якщо складно. А оскільки даній рекламі потрібно бути могутньою, жорсткою, різкою, але й короткочасною, то зворотний зв «язок може бути просто більше не потрібним. Недоліком такої реклами є ті, що надто різкі стимули можуть травмувати психіку глядачів, особливо маленьких дітей; раціональна м «котра умовляюча й/чи порівняльна реклама без зворотного зв «язку. Заснована на тривалому переконанні в перевазі товару над іншими продуктами шляхом демонстрації його властивостей чи результатів його використання в порівнянні із іншими товарами чи що такої; раціональна жорстка реклама, що інформує, зі зворотним зв «язком. Припускає представлення інформації про характеристики товару, його виробника і інше. Достоїнством цієї комбінації є ті, що рекламіст може швидко обробити реакцію потенційного покупця і у свою чергу відреагувати на неї. Іноді існує можливість відповісти на запитання покупця, що позитивно позначається на ефективності реклами.

ІІ. Способи представлення рекламної продукції.

II.1.1. Перш ніж розглядати способи представлення реклами окремо, потрібно сказати, що існують деякі загальні принципи, що забезпечують ефективність реклами.

Одним із найважливіших факторів є врахування мотивації потенційного покупця. Зрозуміло, що кожна людина шукає інформацію, що цікавить її в першу чергу, й навіть якщо їй трапиться інша реклама, то ми не помітить. Так, людина, що шукає магазин з продаж комп «ютерів, навряд чи зверне увагу реклами будівельних матеріалів, навіть якщо вон якщо дуже часто зустрічатися їй на шляху. Після одного чи декількох разів ознайомлення із цією рекламою вон якщо автоматично пропускатися.

Таким чином, видно, що рекламісту необхідно представляти свою рекламу в першу чергу тій аудиторії, що може зацікавитися рекламованим товаром чи послугою. Потреби ж можуть диференціюватися по різних ознаках: гендерних, вікових, за соціальним статусом.

Хоча, природно, існують товари, що можуть знадобитися не лише якійсь одній соціальній групі. У такому випадку робота рекламіста ускладнюється, бо йому потрібно врахувати особливості шкірного потенційного покупця.

ІI.1.2. Крім того, що рекламіст повинний враховувати мотивацію й потреби покупців, йому необхідно створити рекламу, Яка б привертала увагу, був зрозумілою й запам «ятовувалася. Саме від цих трьох процесів — уваги, розуміння й запам «ятовування — залежить ефективність реклами. Щоправда це в меншому ступені відноситься до суто навіюючої рекламі, у якій процес розуміння може бути відсутнім.

Проте, кожна рекламна продукція призначена, насамперед, для залучення уваги. як вважає один із найвидатніших дослідників в області реклами Про. А. Феофанов, одним із найпростіших способів привернути увагу є ай-стоппер («елемент, що зупиняє погляд») [7, с.140], із чим ми цілком згодні. Фактично, будь-який чинник, що привертає увагу, можна назвати ай-стоппером. Таким чинником може бути усє, що завгодно, але й існують деякі розходження між ступенем привабливості. Так, на думку того ж Феофанова, понад на привертають увагу жінки, потім — діти, потім — тварини, яскрава кольорова пляма, незвичайна композиція. 7, з. 140] Можна додати, що використання жіночих образів у сполученні з сексуальністю значно збільшує ступінь привабливості реклами.

Природно, що привернути увагу можна й чимось образливим, грубим чи вульгарним. Алі не можна забувати, що одна із функцій реклами — створення позитивного іміджу товару й фірми. А якщо покупці будуть ображені рекламою чи вкрай не згодні із нею, то тім самим смердоті відкинуть сам товар.

Крім того, що реклама винна привертати до собі увагу, вона також винна бути зрозумілою й винна запам’ятовуватись. Забезпечення даних процесів відноситься скоріше до змістовної частини реклами, особливо її доступність. Запам «ятатися ж реклама може своєю незвичайністю чи ж крайньою актуальністю. Хоча особливо оригінальні способи розміщення, наприклад, зовнішньої реклами, також можуть надовго залишитись в пам «яті.

IІ.2. Тепер розглянемо более конкретно способи представлення рекламної продукції, под чим ми розуміємо класифікацію реклами за видами сприйняття.

IІ.2.1. Візуальна реклама у свою чергу також поділяється на декілька видів:

У випадку із рекламою в пресі відіграють роль специфіка видання, його періодичність, а також розташування рекламного оголошення й його зовнішній вигляд. Дуже важливо, щоб публікація реклами не був одноразовою. Саме тому нам здається, що найбільш ефективною якщо реклама в пресі, що має малу періодичність. Хоча в даному випадку, вплив реклами може виявитися короткостроковим, оскільки щоденні видання викидаються частіше. Від чому необхідно, щоб публікації рекламного оголошення малі тривалий характер. Проте, у деяких випадках ефективною може виявитися й реклама, опублікована в щомісячнику чи щорічнику. У такому випадку вирішальним чинником якщо розташування й зовнішній вигляд реклами.

Насамперед, рекламі бажано матір ай-стоппер, але й якщо дана реклама якщо знаходитися лише в оточенні редакційного матеріалу, ті це необов «язково. Узагалі бажано, щоб рекламне оголошення не знаходилося в гущавині інших оголошень.

Найбільш ефективним вважається розташування реклами на першій смузі чи навіть протягом усього першу сторінку. Крім того, прийнято вважати, що в першу чергу сприймається інформація в лівій частині сторінки, що пояснюється звичкою людини читати зліва направо, тобто положення реклами ліворуч якщо вигідніше. Хоча деякі дослідники думають, що ідеальним є розташування у верхньому правому куті. [4, з. 117].

Оголошення краще розташовувати поруч із інформацією, що потенційно є более цікавою (сенсації, відкриття) й якщо залучати до собі понад уваги, а означати й до реклами теж. Якщо ж оголошення рекламує специфічний товар для визначеної категорії читачів, то його варто розміщати там, де знаходитися інформація, що цікавить дану категорію в першу чергу. Наприклад, оголошення, розраховане на молодь, варто розмістити на розважальній сторінці, а рекламу чоловічих товарів — на спортивній сторінці чи поруч із розділом новин.

Варто відмітити, що деякі оголошення бувають настільки специфічними, що публікувати їхнього у газетах й журналах, що читає більшість людей, просто безглуздо. Дуже часто така реклама просто незрозуміла практично усім читачам, а імовірність того, що оголошення потрапить на очі зацікавленому фахівцю, досить мала. Такі оголошення краще розташовувати в спеціалізованих виданнях.

Коли стосується зовнішнього вигляду оголошення, з дохідними статтями важливими будуть розміри, кольорове оформлення, а також зміст й його оформлення. Звичайно, велике оголошення якщо привертати понад уваги. Алі й маленьке, але й добро й грамотно оформлене оголошення може бути досить ефективним. Тут усе залежить від майстерності творця реклами, ціль якого — зробити оголошення відмінним від інших, змусити його виділятися.

До друкованої реклами ми відносимо такі засоби як проспект, буклет, листівка. Поширення реклами такого виду повинне супроводжуватися визначеного виду презентацією, хоча можливо й їхнє закріплення, наприклад на дошці оголошень.

У наш годину часто можна зустріти молодих, товариських людей, що роздають на вулиці буклети. У їхню завдання входити привернути увагу до інформації, що смердоті роздають, змусити до неї прислухатися, прочитати її. Дуже часто смердоті прибігають до різноманітних вивертів: голосних вигуків, яскравого та барвистого одягу. Ці люди обрані не випадковим чином, їхнього спеціально готували, щоб смердоті створювали приємне враження ще доти, як смердоті із Вами заговорять; смердоті можуть відповісти на усі запитання й при цьому будуть чемні й уважні. Дуже часто такі розповсюджувачі реклами одягнені в спе-ціальну уніформу, що несе на собі відмітні знаки фірми, що смердоті представляють. Такий спосіб поширення реклами здається нам вкрай ефективним. Це пояснюється декількома чинниками. По-перше, рекламні агенти вибирають із юрби саме тихий людей, які рекламна інформація може зацікавити в першу чергу. По-друге, якщо агенту вдалося заговорити із перехожим, затримати його увагу на кілька секунд, вручити йому буклет, то практично гарантовано, що цей перехожий прочитає призначену для нього інформацію. Зрозуміло, що багато чого залежить від рівня підготовки агентів, тому відбирати людей для такої роботи потрібно дуже ретельно, а готувати їхні винен психолог. Кандидати повинні відрізнятися високою комунікабельністю, бути привітними і в тієї ж годину наполегливими й не соромливими.

Ще одним досить ефективним способом розміщення друкованої реклами, що зустрічається усі частіше й частіше, є розміщення реклами в транспортних засобах. Під годину проїзду в маршрутному таксі, автобусі чи іншому виді суспільного транспорту багато пасажирів, якщо не усі, просто дивляться в вікно чи розглядають попутників. Дуже рідко смердоті зайняті чимось, що може цілком зайняти їхню увагу. Реклама ж, розміщена на стінці чи склі транспорту привертає до собі увагу практично всіх пасажирів, незалежно від того, чи цікавить їхній безпосередньо інформація. Причому за проїзд реклама звичайно прочитується кілька разів, навіть якщо вона мало приваблива на вигляд. Реклама, розміщена в транспорті може створювати подвійний ефект у ранкові й вечірні години. Ранком багато пасажирів ще не цілком прокинулися, тому посилено сприймають інформацію на несвідомому рівні. Увечері ж посилення сприйняття заговорили українською у «язане із утомою после робочого дня. Широко відомо, що сонний стан й втома збільшують сприйнятливість людини до інформації.

Цілком прийнятно розміщати подібну рекламу на спеціалізованих дошках оголошень. У цьому випадку будь-хто, що цікавиться, може одержати доступ до інформації. Оголошення повинне виділятися серед інших, упадати в око.

Існує ще один спосіб поширення друкованої реклами, коли рекламні агенти розносять її по робочих місцях, місцях навчання, а й за місцем проживання (наприклад, вищих навчальних закладів посилають своїх представників у школи, косметичні фірми — у фірми із переважно жіночим персоналом). Найчастіше таке поширення супроводжується демонстрацією якостей товару чи ж докладною розповіддю про пропоновану послугу. Споживачі в такому випадку мають можливість довідатися інформацію, що їхнього цікавить, й придбати товар, навіть не відлучаючись із місця роботи чи не виходячи із будинку. Доступність інформації, фактичне її «вручення до рук» сприяє її сприйняттю.

Природно, що тут, як й у випадку із поширенням реклами на вулиці багато чого залежить від рекламних агентів. При цьому потрібно враховувати, що более міцний емоційний зв «язок установлюється між особами протилежної статі, тому в жіночі колективи краще посилати агента-чоловіка, а агентжінка миттєво приверне до собі у чоловічому колективі. При виборі години роботи рекламних агентів необхідно враховувати ступінь зайнятості людей. Так, небажано звертатися у фірму на початку робочого дня чи в його кінці, коли люди прагнуть скоріше піти додому. Цілком прийнятний годину после обідньої перерви чи под годину неї.

До зовнішньої реклами ми відносимо стаціонарну (рекламні щити, плакати) й транзитну (реклама на транспорті). А, щоб звернути у собі увагу, рекламний щит повинний бути досить великих розмірів, добро освітлений, інформація на ньому винна бути зрозуміла й легко читабельна. Хоча потрібно відзначити, що іноді не зовсім зрозумілий чи частково прихований щит може привернути до собі понад уваги через прагнення людини завершити цілісний образ щита, але й в такому випадку зазвичай страждає інформаційна складова: схованим чи малозрозумілим може виявитися назва фірми чи її координати. З огляду тих, що інформація із зовнішньої реклами сприймається дуже недовго, важливо забезпечити повторюваність реклами. Цього можна досягти шляхом збільшення кількості щитів чи ж їхні розташуванням біля найбільш оживлених й найбільше часто використовуваних доріг. Збільшити тривалість сприйняття можна, помістивши щит на перехресті зі світлофором, де под годину зупинки водії й пасажири змогли б сприймати інформацію. Коли стосується перехожих, то привернути їхню увагу можна, створивши із реклами деяку подобу перешкоди на шляху, наприклад, поставивши щит біля тротуару впоперек нього.

Набагато краще за сусідству інших рекламних про «єктів, але й оскільки зробити це практично неможливо, ті варто створити щит более зухвалим й у тій годину более вибачимо у сприйнятті.

До транзитної реклами відносяться різні рекламні повідомлення на транспортних засобах. Ос-кільки можливості зміни такої реклами дуже обмежені (можливо, прийдеться цілком перефарбовувати транспорт), то до кожної її деталі потрібно відноситься дуже ретельно. Через ті, що годину сприйняття дуже невеликий, транзитна реклама не винна сполучати безліч дрібних деталей, вон винна бути короткою й помітною. Якщо як транспортний засіб обраний суспільний транспорт, що найчастіше буває, то бажано вибрати маршрут, що охоплює найбільшу частину міста.

II.2.2. До суто аудиальної реклами відносяться в основному реклама на радіо й рекламні оголошення в громадських місцях (великі магазинах, на ринках).

Перевага радіореклами полягає в тім, що в даний годину радіо супроводжує людину практично скрізь: у будинку, у транспорті, часто на роботі чи на навчанні. Причому ті, що радіо сприймається, як бі у фоновому режимі лише підсилює ефективність радіореклами, оскільки, таким чином, вона діє в більшому ступені на несвідоме, чим на свідомість.

У випадку із радіорекламою важливе значення має годину виходу ролика в ефір й його місце в рекламному блоці, різні характеристики голосу й фонової музики, форма подачі й, природно, змістовна сторона. як й у випадку із візуальним сприйняттям, найбільш ефективною є реклама в ранковий й вечірній годину, а також уночі. Ранком, коли люди зайняті збиранням на роботу чи навчання, на радіо звертають найменше уваги, проте, інформація не зникає безвісти. Ті ж саме відбувається у вечірній годину. Доти ж ранком й ввечері радіо слухає найбільша аудиторія. Уночі ж, коли організм набудований на сон, мова може йти про легкий трансовий стан й тоді реклама діє як пряме навіювання.

Потрібно також враховувати наявність «цільової» аудиторії, для якої призначена реклама, бо за годину доби радіо можуть слухати різної за віком й соціальним статусом групи. Наприклад, із ранку й ввечері радіо слухають робітники, службовці, студенти, школярі; удень — домогосподарки й пенсіонери. У залежності від цого може змінюватись не лише зміст рекламного ролика, але й й зміст рекламного блоку.

Важливе значення має положення радіоролика в рекламному блоці. Найбільш вигідними вважаються перше і останнє місця, оскільки приводяться в дію ефекти первинності й новизни: різкий перехід від музичної частини ефіру до інформаційної, рекламної мимоволі привертає до собі увагу; наприкінці ролика слухачі можуть відчувати деяке роздратування — стан, у якому сприйнятливість трохи збільшується.

Ос-кільки довжина радіоролика невелика (найбільш прийнятними вважаються ролики від 30 секунд до1 хвилини), рекламісту варто забезпечити багаторазове повторення реклами, можливо в трохи зміненому варіанті чи ж абсолютно іншої реклами того ж товару чи послуги.

Дуже важливо ті, як звучить радіоролик. Людиною властиво домислювати ситуації, що здаються їй незакінченими. У випадку із радіорекламою люди приписують персонажам реклами деякі характеристики, ґрунтуючись на голосі, темпі мови, манері говорити. І якщо створений образ є позитивним, близьким до самої людини, ті й реклама виявляється более ефективною. Крім того, приємний й м «який голос легше сприймається, а також привертають увагу голоси із різними звуковими ефектами. Особливу увагу може привертати до собі різка зміну голосу чи музичного оформлення.

Коли стосується фонової музики, то вона є дуже важливою. Гармонічне сполучення музики й тексту багаторазово підсилює ефективність реклами. Хоча после декількох пісень й реклам із фоновою музикою увагу до собі може легко привернути короткий радиоролик без музичного супроводу. як фон для реклами може використовуватися як популярна музика, що викликає одним своїм звучанням позитивний настрій, то й спеціально створена музика, що часто підбудовується под ритм серця й подих слухачів. Також можуть використовуватися жартівні пародії, що привертають увагу знайомим звучанням, але й новим змістом, який, доти ж несе в собі позитивний заряд.

Досить важливим є стиль, яким оформлень радіоролик. Ос-кільки радіо є неформальним явищем, а його ведучі часто спілкуються зі слухачами в дружній формі, ті й рекламу варто створювати в подібному стилі: у манері дружньої, ненав «язливої розмови зі слухачем чи забавного діалогу між вигаданими персонажами.

Коли стосується рекламних широкомовних оголошень у громадських місцях, ті це має свої переваги, що полягають у тім, що дана реклама може вплинути на дуже велику кількість людей. Крім того, мається можливість частого повтору. Варто також враховувати недосконалість використовуваної ми таким цілях апаратури, тому високі вимоги повинні перед «являтися доти, хто озвучує рекламу. У нього винна бути гарна дикція, він повинний говорити чітко й не швидко. Саме повідомлення повинне бути коротким, але й змістовним.

ІI.2.3. До аудиовізуальної реклами ми відносимо насамперед телевізійну рекламу. Частково до неї можна віднести й рекламу в мережі Інтернет.

У годину телебачення є могутнім інформаційним й маніпулятивним засобом. За допомогою телебачення в сус-пільство виливається величезна за своїм обсягом інформація, іноді суто інформаційного характеру, але й частіше — така, що намагається схилити глядача до визначеної думи. Не останнє місце в цьому потоці інформації займає реклама.

Телевізійна реклама є, на наш погляд, найбільш розповсюдженою. У різних країнах реклами приділяється до 15% ефірного години й понад. Найбільшою перевагою телевізійної реклами є ті, що вон може охопити величезну аудиторію в кілька мільйонів Чоловік. Таким розмахом може похвалитися лише реклама в Інтернет.

Проте, не всякий телевізійний рекламний ролик якщо успішним, а його ефективність якщо залежати лише від змісту. Велику роль грає й ті, коли якщо продемонстрована реклама. Насамперед, найбільша аудиторія збирається біля екранів увечері, тому тих ролики, що демонструються ранком й усунь, особливо в робочі дні, мають менше шансів бути побаченими. Хоча із цого не виходить, що ролики, що демонструються ввечері, не будуть повторюватися ранком. Запорука успіху телереклами — її повторюваність. Вона винна повторюватися доти, поки не якщо впізнаватися із Першого кадру, й ще довше — поки не якщо викликати деякого роздратування. Великою кількістю повторень установлюються міцні асоціативні зв «язки між, наприклад, здоровий «ям й вітамінами Multitabs, чистотою й засобом Domestos, їжею й рестораном МсDоnаld «p.s. У результаті людина у прагненні задовольнити яку-небудь потребу здобуває рекламований товар, бо саме цей товар асоціюється в неї із задоволенням цієї потреби.

Телереклама із «єднала в собі усі можливості аудиальной й візуальної реклами й розвила їхні ще далі. Крім того, вон увібрала у собі й їхні способи впливу. То в телерекламі, то й в радіорекламі, найбільш ефективними (й найбільш дорогими) є перше і останнє місця ролика в рекламному блоці, а музичне оформлення створюється й підбирається за тім ж принципами, що й на радіо. У тієї ж годину телебачення має одну особливість, що підвищує ефективність реклами. Дуже часто трансльовані фільми й передачі приводять глядачів у визначені емоційні стани (страх, шкода, лють) своїми сюжетами, тому трансльована відразу после фільму реклама, поки глядачі ще переживають емоції, якщо сприйматися сильніше у декілька разів.

З візуальної реклами телереклама придбала вплив кольором, формою й символами. Алі що ще важливіше — це динаміка зображення. З сучасними технологіями телебачення може представити будь-як картину не лише із життя, але й й із фантазії. Причому вон якщо залучати ще й рухом, життям. А це — немаловажний факт. Дуже багато телевізійної рекламної продукції побудовано на динамічному сюжеті із елементами трюків чи спецефектів. Навіть сексуальна символіка значно підсилює свій вплив, коли отримує рух. Таким чином, ще одна перевага реклами — рух, динаміка, життєвість.

Отже, телереклама є, співуче, найбільш ефективною, оскільки увібрала в собі якості аудиореклами й візуальної реклами. Так саме, як найбільш ефективною є реклама, що поєднує в собі способи переконання й способи навіювання. У цілому, телереклама будується за тими ж принципами що і інші види реклами. Усе сказане про фонову музику, голос й годину перед «явлення в аудиорекламі можна застосувати й на телебаченні. Коли стосується зображення, то нам здається, що ефективним якщо сполучення ай-стоппера в центрі екрана й різної інформації за периметром. Таким чином, необхідна для сприйняття інформація якщо зчитуватися понад бічним зором, а, отже — несвідомим.

Коли стосується реклами в Інтернет, ті її можна віднести до аудиовізуальної лише до того випадку, якщо в ній використовується звук. Алі оскільки його використання в мережі трохи обмежено, ті подібне не завжди вдається. Хоча є декілька, на наш погляд, досить ефективних прикладів. Так, музична заставка рекламної служби радіо «Хіт-ФМ» звучить й на сайті радіостанції в сполученні із зображенням телефону служби.

Алі усе-таки в більшості випадків, реклама в Інтернет не використовує музику. А двояку можливість подібної реклами ми віднесли її до специфічних видів реклами, що розглянемо нижче.

IІ.2.4. Існують деякі способи представлення рекламної продукції, що, на наш погляд, не можна віднести ані до візуальних, ані до аудиальних, ані до аудиовізуальних. До таких способів ми відносимо уже згадану рекламу в Інтернет й заходь паблік рілейшнз (PR), до які у свою чергу відносяться презентації, рекламні розпродажі, прес-конференції, спонсорство і інші.

Реклама в мережі Інтернет настільки різноманітна й багатофакторна, що цілком розглянути її ми не маємо можливості. Алі відзначимо, що така реклама найчастіше вбудовується до структури веб-сторінок із різноманітним змістом. На одній сторінці може розташовуватися десять й понад рекламних посилань, тому вирішальним чинником є положення реклами на сторінці й зовнішній вигляд. У Інтернет-рекламі часто використовуються спецефекти, зокрема миготіння, зміну фону, ряд, що біжить. Ос-кільки відкриття вебсторінки починається із її лівого верхнього кута, то найбільш вигідним нам здається положення в середині екрана при відкритті сторінки. Яскравим прикладом є сайт Rambler.ru. Найменш ефектним ми вважаємо розташування внизу сторінки, бо наприкінці зазвичай міститься інформація, що не має особливої ціності для читача (координати творця сторінки, повідомлення про помилки і ін.), тому читачі рідко опускаються в самий кінець сторінки.

Проте, реклама в Інтернет виявляється досить ефективною саме через свою вбудовану структуру. Практично не існує сторінок, що не несуть у собі рекламних посилань. Тому, читаючи будь-яку інформацію на сторінці, людина периферичним зором сприймає яскраву, помітну рекламу, що може не залишатись у свідомості, але й у тій годину не зникає безвісти.

Заходь PR кінцевою метою ставлять розширення ринку збуту й залучення нових клієнтів. Дуже часто смердоті полягають в системі знижок чи додаткових подарунках до купівлі. Таким чином, клієнт може придбати товар зі значною знижкою, що природно позитивно позначається на його думці про виробника, а фірма, у свою чергу, здобуває нового покупця.

Заходь PR дуже різноманітні. Їх поєднує ті, у всіх них задіяні люди, тих ж рекламні агенти, лише смердоті не поширюють інформацію, а пропонують безпосередньо перевірити її.

Резюме. Таким чином, ми розглянули поняття реклами, її види, мітку, функції й более докладно — способи презентації рекламної продукції. Ми розглянули класифікації реклами із декількох точок зору: за способом впливу, за способом вираження, із погляду основних завдань й можливого зворотного зв «язку зі споживачем, а також охарактеризували основні із них й підібрали найбільш ефективні, на наш погляд, комбінації.

Ми із «ясували основні принципи створення ефективної реклами як загалом, то й в конкретних видах реклами.

Нами були докладно розглянуті різні способи представлення рекламної продукції й запропоновані найбільш ефективні способи її розміщення в інформаційному просторі.

ІІІ. Практичне дослідження.

Нами було б проведене практичне дослідження із метою створення ефективної моделі презентації рекламного буклету психологічного факультету вищих навчальних закладів серед учнів старших класів.

Перед проведенням дослідження нами був запропонована наступна гіпотеза: ефективність буклету залежить від ефективності його презентації.

У ході дослідження були проведені наступні методики: Методика по визначенню професійної спрямованості. Ос-кільки факультет, що рекламується, означає в майбутньому роботу в системі «людина-людина», то ця методика дозволила виявити досліджуваних, котрі схильні до роботи в цій системі, із метою виявлення їхнього характерних особливостей; Методика по визначенню акцентуацій характеру — тест Шмішека. Ос-кільки досліджувані були учнями старших класів, то було б необхідно виявити акцентуації, що переважають у досліджуваних, котрі схильні до роботи в системі «людина-людина», бо ці акцентуації можуть істотно вплинути на вибір майбутньої професії; Методика «12 тварин». Була застосована із метою виявлення особистих рис, властивих досліджуваним.

Після проведення практичного дослідження були отримані наступні результати: Акцентуація |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 | |Значення |429 |154 |114 |268 |357 |392 |333 |346 |408 |444 | |.

Примітка 1: 1 — гіпертимна;

2 — тривожна;

3 — дистимічна;

4 — педантична;

5 — збудлива;

6 — емотивна;

7 — застрягаюча;

8 — демонстративна;

9 — циклотимічна;

10 — екзальтована. Тварина |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 | |Значення |30 |20 |11 |2 |9 |6 |30 |6 |8 |-17 |-58 |-48 | |.

Примітка 2: 1 — собака;

2 — голуб;

3 — олень;

4 — ведмідь;

5 — заєць;

6 — павич;

7 — лев;

8 — лиса;

9 — миша;

10 — ящірка. — более на даній виборці властиві такі акцентуації: екзальтована, гіпертимна. Такі акцентуації характеризуються перепадами настрою (екзальтована), постійною активність, оптимізмом та веселістю (гіпертимна); - понад всього виборів отримали собака та лев. Ми вважаємо, що таким чином досліджувані виявили своє прагнення до налагодження дружніх стосунків та показали, що їм дуже важливі вірність та надійність (якості, котрі властиві собаці) Ті, що було б обрано леви, можна проінтерпретувати як прагнення вирішувати проблемні запитання, а чи не ухилятись від них, а також це є проявом юнацького максималізму; - понад всього заперечували мишу та ящірку. Таким чином проявилося небажання уникати проблем, ховатись від них, чи ж навпаки — спроектувався стиль поведінки досліджуваних; - на підставі виборів тварин по схожості можна констатувати в деякій мірі наявність загострених комплексів та демонстративних рис.

На підставі отриманих результатів ми пропонуємо наступну модель презентації буклету:

Крок 1. Попередня бесіда, в якій необхідно докладно пояснити, чим займається психолог, у чому полягає його робота. Оповідачам повинні бути властиві риси, котрі були властиві виборці досліджуваних: смердоті повинні говорити жваво, голосно, супроводжувати розмову жестами та прикладами. У змісті потрібно відмітити, що професія психолога в першу чергу допоможе саме слухачам розібратися в собі, вирішити свої проблеми та знайти впевненість у собі.

Крок 2. Безпосереднє представлення вищих навчальних закладів та презентація буклету. Вимоги до тихий, хто презентує, залишаються тими ж. У змісті необхідно відмітити розмаїтість студентського життя в інституті, назвати сфери, в які студенти можуть проявляти активність, як на факультеті, то й в інституті взагалі (спорт, наукові гуртки). Також необхідно підкреслити наявність масових заходів, котрі проводити студклуб. Наявність диско-бара також є великим плюсом, який треба виділити. Крім цого, необхідно надати іншу інформацію стосовно викладацького складу, системи навчання, перспектив особистого та професійного розвитку.

Крок 3. Відповідь на запитання. титану, хто відповідатиме, мають бути добро обізнані в роботі і дозвіллі інституту, тому до їхні відбору треба ставитися дуже ретельно.

Дана модель побудована із урахуванням того, що абітурієнти, крім престижності професії, часто звертають уваги на можливість дозвілля та розваг. Активна суспільна діяльність також привертає увагу. З урахуванням усього вище сказаного, ми пропонуємо почати другий крок презентації із освітлення предметів вивчення, рівня акредитації та інших характеристик освітнього процесу, орієнтовної зарплатні випускника. Алі не меншу увагу треба звернути на різноманітність можливостей проведення вільного години. Таким чином, школярі повинні зрозуміти, що, вступаючи до даного факультету, смердоті отримують не лише спеціальність, а ще і справжнє студентське життя із усіма його прикрасами.

Презентацію бажано проводити в школі, окремо в кожному класі, оскільки це не така подія, котра приверне увагу усієї паралелі, якщо її зібрати в актового залі, тому якщо дуже багато галасу, учні будуть неуважні. Час треба зверни приблизно после 3 уроку, коли учні уже трохи втомилися й будуть раді подібному відпочинку.

Таким чином, презентація в сполученні із грамотно створеним буклетом винна привернути увагу майбутніх абітурієнтів до вищих навчальних закладів та факультету.

Трохи іншою винна бути презентація для батьків школярів. Ос-кільки їхнього в першу чергу турбує якість освіти, можливі перспективи розвитку, професійність викладацького складу, то першу чергу треба звернути їхні увагу саме на це. Ми пропонуємо наступну модель презентації:

Крок 1. Він трохи відрізняється від Першого кроку попередньої презентації. По-перше, оповідачі повинні бути более стримані, оскільки у дорослих людей метушливі рухи та мова можуть викликати негативне відчуття, та виглядати впевненими в собі, щоб батьки зрозуміли, що навчання на факультеті зробить їхніх дітей дорослішими.

Крім того, чим займається психолог, батьки повинні почути про ті, де він може працювати та в якій галузі спеціалісти-психологи найбільш необхідні. Не треба оминати увагою й запитання заробітної платні, оскільки батьки хочуть бачити своїх дітей забезпеченими в майбутньому.

Крок 2. Перш на, треба звернути уваги на рівень акредитації, наукову роботу, досягнення вищих навчальних закладів, факультету та окремих викладачів в цій галузі. Бажано привести статистику про ті, стільки випускників працюють за спеціальністю та перерахувати місця, де це відбувається. Ще раз треба підкреслити необхідність професії психолога й ті, що із кожним фатальністю попит ними якщо збільшуватись.

Потрібно висвітлити запитання про можливе навчання за кордоном, інші ж, що в країнах Європи та Америки психологи уже є необхідним елементом суспільства.

Окремо треба відмітити, що юнакам, котрі вступили до даного вищих навчальних закладів, надається відстрочка від армії.

Крок 3. Залишається незмінним — відповідь на питання.

Презентацію можна проводити под годину батьківських зборів, але й бажано зробити її компактною, щоб не викликати роздратування батьків, котрі іноді ходять на збори із невеликою охотою.

Таким чином, после презентації батьки повинні бути впевнені, що поступивши на даний факультет, їхні діти стануть володарями професії, престиж якої щороку збільшується, оволодіють міцними знаннями та матимуть диплом державного зразка, тобто він якщо дійсним под годину прийому на роботу. Одне слово, батьки повинні вважати, що віддають своїх дітей «у гарні руки».

Перевірити ефективність презентації можна кількома способами. Основним ми вважаємо кількість абітурієнтів, котрі подадуть заяву на вступ до даного факультету, у порівнянні із іншими роками. Для безпосередньої діагностики можна застосувати тест Люшера, де картки треба пред’явити после перегляду досліджуваними буклету, зробленого без урахування психологічних особливостей, после буклету даного факультету, та после презентації даного буклету. У такому разі, емоційний стан винен відрізнятись в гарний бік.

Висновок.

Нами було б проведено теоретичне та практичне дослідження способів представлення рекламної продукції.

У першій частині теоретичного дослідження ми всебічно розглянули поняття реклами й визначили її мітку, завдання та функції. Також ми з’ясували найбільш ефективні комбінації різних видів реклами. У результаті аналізу теоретичних знань класифіковано способи презентації рекламної продукції та визначено їхнього основні характеристики. Ми надали певні рекомендації щодо створення ефективної реклами та її розміщення.

У результаті практичного дослідження нами були визначені дані, що допомогли створити модель ефективної презентації рекламного буклету із урахуванням психологічних особливостей адресатів.

Література:

1. Андрєєва Р. М. Соціальна психологія. Підручник для ВНЗ. — М.: Аспект Пресс, 2001.

2. Мокшанцев Р. І. Психологія реклами: Учеб. посібник/ Наук. ред. М. В.

Удальцова. — М.:ИНФРА — М, Новосибірськ, Сибирское угоду, 2001.

3. Ожегов З. І. Словник російської. — М., 1991.

4. Панкратов Ф. Р. Рекламна діяльність. — М., 2001.

5. Реклама: навіювання і маніпуляція. Медиа-ориентированный підхід/ Ред.- сост. Д. Я. Райгородский, — Самара: Видавничий будинок «БАХРАХ-М»,.

2001.

6. Серёгина Т. До., Тіткова Л. М. Реклама і бизнес.

7. Феофанов Про. А. Реклама: нові технологіії у Росії - СПб: Питер,.

2000.

8. Енциклопедичний словник з культурології. — М.: Центр, 1997.

———————————;

Завдання реклами.

Реклама деякого героя.

Реклама нових виробів та послуг.

Демонстрація майстерності рекламіста.

«Відстройка» від конкурентів.

«Підтримуюча реклама».

Функції реклами.

Формування попиту.

Інформування покупців.

Продвігання виробу та його виробника.

ВИДИ РЕКЛАМИ.

З точки зору наявності зворотного зв’язку.

За способом виразу.

З точки зору основних завдань.

За способами впливу.

Жорстка.

Раціональна.

М’яка.

Емоційна.

Порівняльна.

Зі зворотнім зв’язком.

Стимулююча.

Без зворотного зв’язку.

Реклама стабільності.

Нагадуюча.

Внутріфірмова.

Підкріплююча.

Умовляюча.

Інформуюча.

Превентивна.

Іміджева.

Реклама із метою розширення збуту виробу.

ВІЗУАЛЬНА РЕКЛАМА.

Реклама в пресі.

Друкована.

(буклет, листівка).

Зовнішня.

(щит, плакат).