Розділ 6. Ознайомлення з структурою комерційних служб

Робота з постачальниками здійснюється на таких принципах:

• — Забезпечення високої оборотності активі
• — Застосування системного підходу, який передбачає
• — Автоматизацію процесу роботи
• — Наявність класифікації постачальників і системи відпрацьованих підходів до роботи з постачальниками кожної групи (ліміти з заборгованості, типи контрактів, розміри відстрочки платежу.

Контракти на реалізацію продукції в мережі магазинів укладаються на таких умовах:

• * Оплата по факту постачання
• * Оплата з відстрочкою платежу на 7−60 днів.

Така орієнтація на «вигідного» постачальника приводить до певного звуження асортименту.

Для аналізу постачальників апельсинового соку було обрано чотири зразки торгових марок:

• · ТМ «Jaffa Select»
• · ТМ «Сандора»
• · ТМ «Rich»
• · ТМ «Мрія»

Розділ 7. Ознайомлення з основними напрямками вивчення ринку

Характеристика зразку № 1 («Jaffa Select»):

• · Спосіб виготовлення (за даними виробника) — апельсиновий сік, відновлений з концентрованого соку;
• · Виробник — СП «Вітмарк-Україна» / м. Одеса;
• · Ціна за 1літр -7,90грн.;

Характеристика зразку № 2 («Сандора»):

• · Спосіб виготовлення (за даними виробника) — апельсиновий сік, неосвітлений, відновлений;
• · Виробник — ВАТ «Сандора» / с. Миколаївське, Миколаївська обл;
• · Ціна за 1літр -8,12грн.;

Характеристика зразку № 3 («Rich»):

• · Спосіб виготовлення (за даними виробника) — апельсиновий сік, відновлений з м’якоттю;
• · Виробник — ИП «Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед» / смт. Велика Димерка, Київська обл.;
• · Ціна за 1літр -7,73грн.;

Характеристика зразку № 4 («Мрія»):

• · Спосіб виготовлення (за даними виробника) — апельсиновий сік, відновлений з концентрованого соку;
• · Постачальник — ТОВ «МСТ Регіон» / м. Київ, виготовлено на ВАТ «ПБК «Радомишль», Житомирська обл.;
• · Ціна за 1літр -7,54грн.;

Таблиця 7.1 Аналіз та бальна оцінка постачальників апельсинового соку.

Вибір постачальників здійснюється після завершення плану надходження товарів на підприємство. 3 цією метою складається список можливих постачальників кожного виду товарів. Вибір постачальників покупцями здійснюється в тому випадку, коли немає монополії серед постачальників. Кількість постачальників, які будуть брати участь у поставках кожного виду товару, залежить від необхідної кількості товарів та кон’юнктури ринку. Ці питання повинні вирішуватися комерційною службою підприємств. Якщо підприємство закуповує товари в одного постачальника, то можна налагодити тісні ділові контакти і встановити взаємовигідні форми ділових відносин, пов’язаних з наданням споживачам знижок з ціни і додаткових видів обслуговування. Джерелами інформації для складання списку постачальників є вивчення ринку товарів.

Якщо постачальників небагато (два-три), критеріями вибору найбільш придатного з них служать порівняльні виробничі можливості, ціни на товари, що закуповуються, надійність постачальників. 3 числа наявних на ринку обирається той постачальник, який найбільше відповідає переліченим критеріям. За інших однакових умов перевагу надають, як правило, місцевим постачальникам.