Розділ 2. Організація впровадження інновацій на промисловому підприємстві

Оформлення інноваційного процесу

Зневажаючи складанням бізнес-плану інноваційного проекту, підприємство може виявитися не готовим до труднощів, які можуть виникнути при його реалізації. Тому краще не пошкодувати часу й засобів і зайнятися створення бізнес-плану обраного проекту. Правильно складений бізнес-план проекту відповідає на найголовніше для бізнесмена питання — чи варто вкладати гроші в цей проект і чи принесе він доходи, які окуплять всі витрати сили і засоби.

Отже, кожен інноваційний проект повинен містити наступні основні розділи:

Розділ 1. Можливості фірми (резюме) Розділ 2. Визначення інноваційного проекту Розділ 3. Характеристика товарів (послуг) Розділ 4. Ринки збуту товарів (послуг) Розділ 5. Конкуренція на ринках збуту Розділ 6. План маркетингу Розділ 7. План виробництва Розділ 8. Організаційний план Розділ 9. Юридичне забезпечення проекту Розділ 10. Економічний ризик і страхування Розділ 11. Стратегія фінансування Розділ 12. Фінансовий план Додаток Крім основних розділів бізнес-план повинен містити наступне:

Титульний аркуш. На ньому підприємство повинно вказати своє найменування, адресу, назву бізнес-плану проекту й дату складання.

У Змісті необхідно вказати мету бізнес-плану проекту й коротко описати його основні розділи (1−2 сторінки).

Меморандум про конфіденційність. Містить попередження осіб, які будуть знайомитись з бізнес-планом, про конфіденційність наявної в ньому інформації.

У Змісті необхідно відбити перелік того, що включено в бізнес-план. Це дозволить швидко знаходити інформацію.

У Додатку рекомендується розмістити інформацію, що носить допоміжний характер (наприклад, докладна технічна характеристика виготовленої продукції, копії договорів, ліцензій і т.д.)[18].

Необхідно пам’ятати, що робота над резюме надзвичайно важлива, оскільки якщо він не зробить сприятливого враження, наприклад на інвесторів, то далі бізнес-план вони просто не стануть дивитися. У цілому резюме повинне давати відповіді на два основних питання: «Які вигоди при успішній реалізації цього бізнес-плану?» й «Який ризик втрати грошей?». Тому цей розділ Ви повинні розробити у самому кінці складання бізнес-плану проекту, коли досягнута повна ясність по всіх інших розділах. У цьому розділі перед стоїть два завдання: перша — дати комплексне описання фірми (указати реквізити фірми, описати її фінансовий стан, вид діяльності, перелік й обсяги випускної продукції, ринкову нішу, клієнтів, місію й стратегію фірми і т.д.); і друга — показати можливості фірми в реалізації проекту й оцінити його економічні вигоди для фірми, тобто вказати мету фірми взагалі й пропонованого проекту в частковості, стратегію й склад заходів по її реалізації, описати нові товари/послуги, їхні переваги й потенційних клієнтів, можливі джерела фінансування проекту, а також фінансові результати, які можуть бути отримані, і перспективи подальшого розвитку бізнесу фірми на основі даного проекту.

Що повинен містити розділ «Визначення інноваційного проекту?

У даному розділі Ви повинні дати характеристику обраному фірмою проекту, котра повинна освітити наступні питання: ціль інноваційного проекту, вид інновацій, економічні й фінансові вигоди фірми від реалізації даного проекту, основні етапи й строк життя проекту, можливості фірми по інвестуванню проекту й гарантії повернення зовнішніх інвестицій, ризик і його страхування, а також комерційну заможність даного інноваційного проекту.

Що повинен містити розділ «Характеристика товарів (послуг)» ?

У цьому розділі дається докладна характеристика нових товарів/послуг й утримується наступне: перелік нових товарів/послуг, техніко-економічні характеристики товарів й особливості їхнього дизайну (бажано наочне зображення), порівняння властивостей товару з його конкурентом із вказівкою переваг і недоліків, інформація про ліцензії й сертифікати, опис упакування й фірмової марки, очікуваний попит, ринки збуту й кращі методи продажів, попереднє та післяпродажне обслуговування клієнтів і т.д.

Що повинен містити розділ «Ринки збуту товарів (послуг)?

Даний розділ спрямований на вивчення потенційних ринків і дозволяє Вам чітко оцінити ринкову нішу нових товарів/послуг. Таким чином, тут необхідно дати докладну характеристику основних і перспективних ринків збуту й спрогнозувати зразкову частку фірми на цих ринках, а також перспективи їхнього збереження й збільшення. Проаналізуйте ринки по ступеню конкурентної боротьби й запропонувати оптимальну систему збуту для найкращого проникнення на ці ринки. Дайте оцінку потенційних споживачів (вік, національність, стать, доходи і т.д.) і опишіть методи вивчення їхніх потреб і попиту. Необхідно зобразити очікувану реакцію ринків на появу товарів/послуг, спрогнозувати можливі зміни потреб покупців, подальші й можливі зміни ємності ринків, а також те, як фірма реагує на ці зміни.

Що повинен містити розділ «Конкуренція на ринках збуту» ?

Цей розділ необхідно присвятити аналізу ринкової кон’юнктури, характеристиці конкурентів, їхні стратегії й тактики. Тут потрібно дати відповіді на наступні питання: чи є область діяльності Вашої фірми новою й динамічною або ж давно існуючою й більше інертною? Яка кількість фірм, що вже пропонують схожі товари/послуги? (більш докладно зупинитеся на великих конкурентах). Яку частину ринку контролюють конкуренти? Необхідно дати оцінку іміджу конкурентів, їхнім організаційним структурам, їхнім доходам, ефективності використовуваної ними реклами, проаналізувати існуючий рівень цін. Яка конкурентноздатність нових товарів/послуг? Які колишні товари цієї групи варто зняти з виробництва? Зробіть докладну оцінку переваг фірми в порівнянні з основними конкурентами за наступними критеріями: характеристика випускних товарів/послуг, ціни й знижки, використовувані канали збуту й методи просування товарів на ринках. У результаті цієї оцінки визначаються сильні сторони фірми, що стане предметом найбільш твердої конкуренції.

У підсумку потрібно вирішити три основні завдання:

• 1. сегментування ринку;
• 2. порівняльної оцінки отриманих сегментів й їхній відбір;
• 3. позиціювання пропонованого Вами нового товару/послуги в обраних сегментах ринку.

Що повинен містити розділ «План маркетингу» ?

У цьому розділі Вам потрібно пояснити потенційним партнерам або інвесторам основні елементи плану маркетингу здійснюваного проекту. Природно, не непотрібно всі деталі плану маркетингу вставляти в бізнес-план, але треба обов’язково включити такі пункти, як:

• 1. Мету й стратегію маркетингу здійснюваного проекту. Деталізувати мету маркетингу й визначити конкретні стратегії маркетингу для досягнення кожної із цих цілей.
• 2. Ціноутворення для нових товарів/послуг.
• 3. Схему поширення цих товарів/послуг. Вирішити такі питання, як надійні й рентабельні канали збуту, зручна схема транспортування нових товарів, оптимальне розташування і ємність складів, розміри партій, контроль і перспективи розвитку збутової мережі й т.д.
• 4. Методи стимулювання збуту товарів/послуг. Потрібно вказати, які з методів будуть використовуватись. Це можуть бути різні скидки, продаж на виплату і кредит, виставки-продажі, ярмарки, презентації й дегустації, безкоштовні зразки на пробу, система стимулювання праці торговельних посередників і т.д.
• 5. Організація післязбутового обслуговування клієнтів.
• 6. Реклама пропонованих товарів/послуг.
• 7. Формування суспільної думки про фірму й пропонованих товарах/послугах. У цьому випадку необхідно продумати схему зв’язку із громадськістю, організацію зустрічей із представниками ЗМІ, участь у благодійних акціях, членство в суспільних асоціаціях і т.п. для створення позитивної думки про свою фірму.
• 8. Бюджет маркетингу.

Що повинен містити розділ «План виробництва» ?

Головне завдання цього розділу — довести, що Ви дійсно можете організувати ефективне виробництво. Для цього необхідно визначити потребу у виробничих потужностях, матеріальних ресурсах, виробничих площах, технологіях і те, яким чином ці потреби задовольняти.

Що повинен містити розділ «Організаційний план» ?

У даному розділі потрібно визначити склад партнерів-учасників організації проекту, спланувати їхню діяльність, а також запропонувати організаційну структуру, що сприяє найбільш ефективному досягненню цілей проекту. Рекомендується виділити наступні групи питань:

• 1. Організаційна структура: склад й організаційна схема взаємозв'язків всіх учасників, система керування проектом, склад підрозділів фірми і їхніх функцій, формування документального комплексу проекту й т.д.
• 2. Робоча сила: потреба в кадрах по професіях і кваліфікаціям, рівень зарплат, система стимулювання праці, навчання й підвищення кваліфікації й т.д.
• 3. Адміністративно-управлінський персонал: потрібна кількість і характеристика АУП, система персональної відповідальності, система стимулювання праці.

Що повинен містити розділ «Юридичне забезпечення проекту» ?

У даному розділі завданням є розгляд питань правового забезпечення здійснення проекту фірми. У ньому потрібно привести повну інформацію, пов’язану зі створенням і реєстрацією фірми, її організаційно-правовою формою, формою власності, приналежністю капіталу, установчими документами, договорами й угодами з іншими організаціями, ліцензіями й іншими документами, які необхідні для забезпечення діяльності підприємства по здійсненню проекту.

Що повинен містити розділ «Економічний ризик і страхування» ?

У цьому розділі потрібно інформувати майбутніх інвесторів або кредиторів проекту про величини можливих ризиків на шляху реалізації проекту й про міри захисту від їхнього впливу. Таким чином, при написанні даного розділу Ви повинні освітити наступні моменти: перелік можливих груп ризиків (природні, політичні й т.д.), джерела цих ризиків і ймовірні моменти їхнього виникнення, плановані організаційні заходи щодо профілактики й нейтралізації виявлених ризиків, програму страхування від ризиків і т.д.

Що повинен містити розділ «Стратегія фінансування» ?

У даному розділі треба пояснити, яким чином буде фінансуватися розглянутий проект. Для цього необхідно дати обґрунтовані відповіді на наступні питання: скільки фінансових засобів буде потрібно? Звідки планується їх одержання? Яка планована величина відносини позикових і власних засобів? Коли можна чекати повернення вкладених у проект засобів? Яка величина доходу інвесторів? Чи є можливості залучення фінансових засобів з Держбюджету? Скільки необхідно зарезервувати фінансових засобів на покриття непередбачених витрат? І т.д.

Що повинен містити розділ «Фінансовий план» ?

У цьому розділі необхідно узагальнити матеріали всіх попередніх розділів у вартісному вираженні й визначити економічну доцільність й ефективність розглянутого проекту. Тому для аналізу проекту й ухвалення остаточного рішення Ви повинні спрогнозувати, оцінити й представити в бізнес-плані наступні дані:

• 1. Обсяги продажів товарів/послуг у результаті реалізації проекту.
• 2. Капітальні витрати на здійснення проекту.
• 3. Баланс поточних доходів і витрат на виробництво й реалізацію товарів/послуг, що показує як буде формуватися й змінюватися прибуток.
• 4. Баланс грошових надходжень і витрат по проекті, що дозволяє оцінити, скільки грошей і на якому етапі буде потрібно.
• 5. Прогнозований баланс активів і пасивів усього підприємства з обліком здійснення проекту, що дозволяє оцінити, які суми планується вкласти в активи різних типів і за рахунок яких пасивів буде фінансуватися створення або придбання цих активів[3].

Далі як основна частина розрахунків фінансового плану потрібно визначити значення чистої поточної вартості (NPV), індексу рентабельності (PІ), внутрішньої норми прибутковості (ІRR) і періоду окупності (РР). Визначити дані показники й зробити висновок на основі їхніх значень[2].