Реклама

Кошти реклами: в ногу згодом Сорок років тому вони можливостями телебачення були такі, які отримують американські рекламодавці, бажаючи завоювати масову аудиторію, мали змогу купити лише 30 секунд часу одній із трьох існуючих радіостанцій. Сьогодні з появою нових засобів та зв’язку масовий ринок розділився мільйонів міні - ринків. Рекламодавці не задовольняються рекламою по телебаченню, радіо, у пресі і дошках оголошень і розміщують свою рекламу автобусами, в метро і стадіонах, вони до споживачам що з екранів кінотеатрів, з футболок і полиць супермаркетів. Вони посилають свої звернення з пошті, телефону, факсу і крізь комп’ютерні мережі. Поява нових електронних засобів — просто чергова стадія в природною ланцюга подій. З часу, коли будівельники єгипетських пірамід почали «підписувати» кам’яні блоки, засоби інформації, подібно всім іншим виробам і послугам, пережили чітко визначені стадії життєвого циклу. Кожна нова засіб інформації переживало етапи розквіту і спаду. Деякі їх зникли назавжди, інші і б завмерли, раз у раз виходячи з небуття. У пресі рекламодавці раніше залежали від жменьки загальнонаціональних видань, а тепер до послуг тисячі спеціалізованих журналів. Компанії, бажаючі помістити свою рекламу у пресі, зіштовхуються з деякими перешкодами, основною з якого є те що кожному друкованому виданні можливості розміщення обмежені. Поєднання телекомунікацій, відеота комп’ютерної технології відкриває для рекламодавців воістину безмежні возможности.

Понятие «реклами». Реклама — будь-яка платна форма неличного уявлення та просування ідей, товарів та послуг конкретного замовника. Рекламодавці виступають як комерційних підприємств, а й музеї, благодійні і організації, які звертаються до публіці з єдиною метою проінформувати її що — або. Оголошення — одне із найефективніших способів доведення інформації до споживача. Специфіка рекламної програми визначається особливостями що розробляє її організації. У невеличких фірмах за рекламу відповідає одне із співробітників відділу продажів чи відділу маркетингу, підтримуючий контакти з рекламним агентством. Основна функція рекламних агентств, до послуг котрих звертаються більшість комерційних підприємств, — організація рекламних кампаній встановлення та підтримка відносин із засобами масової інформації. У великі компанії створюються власні рекламні відділи, менеджери яких підпорядковуються віце — президенту по маркетингу. Функція рекламного відділу полягають у організації розробки рекламної стратегії; плануванні рекламних кампаній; здійсненні реклами товарів поштою, демонстрації товарів для ділерів і філії інших напрямів реклами, звичайно вхідних до кола послуг, наданих рекламних агентств. Зміст рекламної програми розкривають відповіді 5 основних питань. > Цілі. До чого прагнутиме переслідує дана реклама? > Витрати. Які джерела фінансування й бюджет рекламної кампанії? > Звернення. Яке рекламне звернення необхідно донести її до споживача? > Кошти інформації. Які засоби інформації слід задіяти? > Результати. Як оцінити результати рекламної кампании?

ОСНОВНІ НАПРАВЛЕНИЯ.

ПОШИРЕННЯ РЕКЛАМЫ.

Друкована реклама.

Друкована реклама підрозділяється ми такі подвиды:

1. Пресова — вся переодическая печатку (газети, журнали, спеціалізовані журнали, дайджести платні і бесплатные).

У кожному виданні, чи вводити майже у кожному існує начальник рекламного відділу, що з головним редактором видання визначає вартість реклами у своїй виданні, систему знижок і надбавок, забезпечує добір і спрямовує роботу рекламних агентів, які забезпечують збір реклами у рекламодавців. Він також керує процесом виготовлення реклами текстовиками, художниками, редакторами, журналистами.

2.Книжная реклама. Останнім часом стало дуже престижним поміщати послання модні видання книжкових новинок. Цим потрібно користуватися дуже обережно, враховуючи відповідність реклами змісту і оформленню книжки. Точнісінько вибирати місце для реклами у книзі. Оплата на таку рекламу можна розглядати, як спонсорство (що у витратах зі створення й поширенню книги).

Отже, при рекламі у книжках слід звернути увагу до такі чинники. > Відповідність тематики книжки Вашої діяльності. > Ефективність реклами на обкладинці, або у потрібному Вам розділі. > Наклад тогочасні книги й шляху реалізації. > Терміни реализации.

3. Буклети — спеціальні видання, присвячені однієї фірмі чи товарам. У буклетах прийнято разом із рекламним текстом поміщати фотографії і короткі біографії перших осіб фірми, викладати історію фірми, називати її спонсорські і акції, розкривати участь у міжнародних ярмарках і виставках, у житті країни. На заході невідь що прийнято викладати крайні політичні уподобання перших осіб фірм, зате дуже докладно розписується їхнє сімейне життя, успіхи у спорті, хобі і особливо національного колориту, якщо може бути витягти його з міжнаціонального конгломерату західних людей бізнесу. Напевно, зрозуміли, що цінується в буклеті що може сподобатися максимально великій кількості потенційних споживачів продукції фірм. Буклети зазвичай робляться самісінькому кращої папері, багатобарвними і є дуже престижними. Їх обов’язково вручать Вам незалежно від відвіданні фірми, презентації, ярмарку, виставці, пресконференції або за укладанні контракта.

4.Рекламные листівки. друкуються до одного лист, може бути багатобарвними і монохромними. З ілюстраціями і тільки з текстовим матеріалом. Часто застосовуються на виставках, ярмарках, кінофестивалях для роздачі відвідувачам і зрителям.

5.Каталоги — друкарські видання, рекламують багато товарів чи послуг із короткими поясненнями та ціни. Мають кілька страниц.

6.Афиши — крупноразмерные рекламні видання, барвисті і використовують великі ілюстрації. Зазвичай використовуються надворі, тому мають водозащитный слой.

7.Прайс-лист — перелік товарів хороших і ціни них. Без ілюстрацій. Зазвичай, у один колір і пояснений.

8.Пресс-релиз — звіт про проведеної тій чи іншій акції, яка у рекламних целях.

Газеты.

Дослідження ролі газети дає зробити деякі выводы:

— через газету люди ототожнюють себе станеться з суспільством в целом.

— газета допомагає людині не почуватися відірваними інших, відірваними світу, від місцевої общественности.

— авторитет газети виходить з надії, що її солідні люди, і газети певною мірою відповідає упродовж свого информацию.

— до газетної рекламі в нас звикли. Вважається, що газетну рекламу можна використовувати немедленно.

— Завдяки широкому диапозону питань, освещамых в газетах, до них залучається увагу значно більшої кількості людей, ніж до іншого рекламному средству.

— Газетна реклама — найбільш економічне засіб. Найнижчі Витрати одного читача дають можливість приватних рекламних сообщений.

Ранкові газеты.

Преимущества:

А) ранкові газети люди читають дорогою до торговим центрам.

Б) день прочитаної реклами й день реалізації совпадают.

У) вони ефективні для реклами товарів, що у основному імпульсивно, тобто. дрібні товари: панчохи, шкарпетки, колготи, недорога парфумерія і т.д.

Р) в ранкових газетах добре поміщати рекламні оголошення, звернені до чоловіків, для те, що повідомлять своїм домашнім про магазині і наявному у ньому товаре.

Вечірні газеты.

Преимущества:

А) вважаються «домашніми» газетами, оскільки поштою доставляються вони ввечері та купуються теж вечером.

Б) вечірні газети прочитуються у час, зазвичай, усіма членами семьи.

У) ефект реклами у тих газетах у тому, що досліджується інформація про товари тривалого користування. Холодильники, теле-видео апаратуру, пральні машини, комп’ютери, авта і т.д. Зазвичай такі купівлі обговорюються на сімейному совете.

Р) переважно міст вечірні газети поміщають багато рекламних оголошень, вулицю значно більше, ніж ранкові, і тому уважно вивчаються женщинами.

Д) через вечірні газети рекламні звернення зручно доводити до дітей, які можуть опинитися впливати на батьків на відношенні придбання тих чи інших товаров.

Журналы.

Реклама у товстих часописах відкриває для рекламодавця інші можливості, ті, що надає реклама в газетах. Журнал звертається до якогось типу читача незалежно з його місця проживання. Життя газетної реклами швидкоплинна, зазвичай, 1−2 дня, тоді як рекламне оголошення журналі продовжує жити і продовжує діяти тиждень, місяць і более.

Журнали, як засіб поширення реклами може бути з кількох ознаками. Вони можуть підрозділятися за величиною смуги, по періодичності. Найбільше журналів — щомісячні, потім щотижневі. Питома вага інших незначний. Дуже важливий ознака редакційної спрямованості. У цій ознакою журнали може бути підрозділені на 2 группы:

— загального назначения.

— ділові журналы.

Листівки. Буклеты.

Під час підготовки листівок, буклетів і каталогів жорстких просторових обмежень немає. Людина привчається лаконічно викладати цю думку, і з часткою гумору і оригінальності. У першому етапі створення ефективної повідомлення є збір максимально вичерпних відомостей по необхідної темі, включая:

1.Краткое написання задуманого текста.

2.Перечень вигод для заказчика.

3.Фотографии, ксерокопії, ілюстрації, які корисно использовать.

4. Перелік необхідного ілюстрованого материала.

5.Подборы технічних даних (систематизовані таблиці, технологічні особливості, технічні характеристики).

6.Придумать повідомлення для читача щодо користі нього, цю інформацію повинна асоціювати увагу на інтересах збуту, і з погляду придбання покупки.

Перед написанням тексту для підписів необхідно визначити її завдання й спробувати змоделювати собі роль, яку ця текстівка зіграє у процесі збуту. Якщо потрібне привернути увагу фотографії чи малюнку, то текстова частина мусить бути мінімальної, щоб читач сфокусував свою увагу ілюстраціях. Специфікації, технічні характеристики та інших. відомості слід віднести за останні страницы.

Наведемо приклад надходження буклета.

Керівництво страхової компанії вирішило оформити невеличкий буклет поширення поштою. У буклеті повинні прагнути бути можна побачити такі інформацію про діяльності: страхування власності і домашнього майна, страхування автомобілів, угоди про страхуванні життя і здоров’я, інформацію про страхуванні пенсійних фондів. Спеціальність роботи страхового агента у тому, що тут клієнта сама вирішує, яку суму він вносити щомісяця. Досягнута домовленість може бути, у час изменена.

У першій сторінці буклету і натомість невеличкий будинок то, можливо зображено обедающая садом сім'я, яка спостерігає свій автомобіль — усе це характеризує щасливу сім'ю, застраховавшую власність і автомобіль. В іншому малюнку то, можливо зображені літак і туристичний морської пароплав — цей малюнок свідчить про майбутніх вигоди, які забезпечені грошима, одержуваними після закінчення терміну договорів і пенсійних договорів. Малюнки мають вигляд на першій сторінці, до таких до малюнків вже нескладно і підібрати заголовок.

Пряма поштова реклама.

З використанням прямий поштової реклами намічається коло осіб, на адресу яких і було буде спрямовано інформація. Зазвичай значної частини прямий реклами розсилається поважним поштою. Однак у часто частина реклами поширюється за принципом «у кожну дверь».

Пряма поштова реклама має низку переваг. 1. Пряму рекламу можна націлити безпосередньо на конкретних осіб, або конкретні ринки зі збереженням набагато більше контролю над її здійсненням, чому це можливе інших засобах реклами. 2. Прямий рекламі можна надати особистісних характер до абсолютної конфіденційності. 3. Пряма реклама — це індивідуальне звернення одного рекламодавця, не конкуруюче ні з іншого рекламою, ні з редакційними матеріалами. 4. На відміну від інших пряму рекламу пов’язаною обмеженнями місця та формату. 5. У порівняні з будь-якою іншою засобом реклами пряму рекламу надає вулицю значно більше можливостей під час виборів матеріалів та оформлення. 6. Пряма реклама дозволяє вносити елементи новизни та її реалізації в інтерпретацію ідеї рекламодавця. 7. Виробництво прямий реклами може бути організований точному відповідність до потребами власного оперативного графіка рекламодавця. 8. Пряма реклама піддається контролю з допомогою конкретних дослідницьких завдань при охопленні невеликих груп одержувачів для тестування ідей, мотивів, реакцій. 9. Пряма реклама то, можливо поширена у досить точні, а деяких випадках на цілком точних термінів як відправки, і отримання матеріалів. 10. Завдяки прийомів спонукування дії, недоступних й інших коштів реклами, пряму рекламу надає читачеві більш обгрунтовану базу для дій чи скоєння покупки.

Функції прямий поштової реклами та її використання. 1. Коли складання вибірки аудиторії бажано і це доцільно із практичною погляду. 2. Коли рекламне звернення є надто складним або занадто детальним, що його можна було ефективно донести з допомогою інших засобів реклами. 3. Коли необхідно досягти охоплення конкретного відібраного ринку, а використання при цьому інших засобів реклами обов’язково пов’язане з наявністю непотрібного тиражу. 4. Коли бажана комунікація особистого, особистісного чи конфіденційного характеру. 5. Коли інших засобах реклами неможливо відтворити формат і колір, зумовлені стратегією маркетингу рекламодавця. 6. Коли потреби конкретної території ринку може бути задоволені з мінімальним залученням сусідніх районів. 7. Коли бажано дотримання конкретних термінів чи частотності рекламних контактів. 8. Коли бажано використання купонів. 9. Коли потрібне проведення досліджень, у контрольованих условиях.

(наприклад, вимір ефективності реклами на певних ринках, встановлення профілів потенційних покупців, тестування ціни, пакування й виявлення прихильників нових товарів). 10. Коли бажана поштова розсилання в контрольованих умовах (відправлення направляються лише представникам груп з відповідний рівень доходів, власникам певних моделей автомобілів, власникам катерів і т.д.).

Наведемо перелік найчастіше використовуваних форм і типів відправлень прямий рекламы:

Листи, великоформатні листівки, брошури, поштові листівки, каталоги, рекламні бювари, торгово-справочные керівництва, торгові, наукові і інформаційні бюлетені, збільшені репродукції, календарі, нагадування, візитівки, поворотні картки, і конверти, проспекти, буклети, отправления-конверты, поштові картки, фірмові журнали, прейскуранти, запрошення, програми, плакати, діаграми, графіки, схеми, купони, відбитки і передруки і, друковані сувеніри, бланки-заказы.

Вкладки. Цим всюдисущим вкладкою можна скористатися многофакторно, включаючи в поштові відправлення, вміщуючи журнали, газети, просто опускаючи в поштові ящики, пропонувати у газетних кіосках і місцях продажу товарів хороших і надання услуг.

Купон. Відомо, що ефект від участі рекламного звернення у вигляді купона вище на 22−25%. Купон — найважливіше засіб реклами, що приваблює нових клиентов.

Оформлення каталогу вимагає високої квалификации.

— каталог впливовий своїми ілюстраціями і текстами.

— дуже важливо накинути у каталозі місце бланка-заказа і зробити помітним обращение.

— найефективніша реклама, вміщена на обкладинці каталога.

— в каталозі мають вигляд фотографії задоволених покупців та його висловлювання щодо придбаних товаров.

— кожна текстова реклама повинен мати ефективний заголовок.

— фотографії товарів краще иллюстраций.

— каталог найбільш привабливим, якщо у неї описані умови конкурсів, вікторин, парі, тотализатора.

Список зазвичай становлять однією з наступних способов:

1. Створюють собственные.

2. Обмінюються коїться з іншими организациями.

3. Беруть у найм у брокеров.

4. Купують у спеціалізованих фірм, торгуючих ими.

Відомі 4 типу списков:

1) список клиентов.

2) списки які відгукуються на рекламу.

3) складові списки.

4) орендовані списки.

Список клиентов.

Це може бути особи, використовують кредити — у роздрібної торговле.

Наприклад, купили в кредит автомашини, холодильники, телевізори тощо. Це може бути передплатники спеціальних газет або часописів, наприклад, газети «Гермес» чи журналу «Комерсант», що можуть бути списки осіб, застраховавших власність, автомобілі жизнь.

Клієнтів можна класифікувати за давністю й частоти покупок, за місцем проживання, тобто. географічною ознакою (місто, робочий селище, село, у межах території, охватываемой поштовим индексом).

Список які відгукуються на рекламу.

Формується такий список з прізвищ людей, звернулися з проханням (надіслати торгового агента, вислати каталог, брошуру чи зразок якого — або вироби) під впливом прочитаної реклами, яку побачив на екрані телевізора чи почутою на радіо. Ті ж клієнти може стати постійними заказчиками.

Складові списки.

Складається із різних списків, що з’явилися над цілях реклами. Наприклад, список реєстрації автомобілів в ДАІ, телефонні довідники, список членів різних організацій, наприклад, інвалідів, список власників різних ліцензій, записки з реєстрації шлюбів, народжень, смертей. Цей перелік та продовжити. Такий список дістати неважко, витрати тут невелики.

Орендовані списки.

Такий список можна купити у брокерів, або в фірм — укладачів адрес. Фірми — упорядники займаються збиранням прізвищ і адрес по конкретної вартості ринку, створюють банк даних. Отже можуть бути зібрані відома і складено списки про керівних працівників, вдів, випускників ВНЗ, пенсіонерів, колекціонерах марок, нумизматах і т.д.

Радіо — і телевізійна реклама.

Тілі і радиореклама — потужні рекламні кошти, здатні охопити колосальные аудиторії. Цінність цих коштів визначається кількома чинниками. Перша — це мінливий за часом діб співвідношення радіослухачів і телеглядачів. Друга — це склад аудиторії в останній момент радіопередач. Третя — це оптимальний вибір програми, враховує інтереси радиослушателей.

Склад слухачів радіо та телеглядачів має важливого значення для ефективного дії рекламы.

Склад аудиторії радіослухачів у різний час дня приведено у таблице:

|Время |Кількість |Склад радіослухачів, % | |радиопе|включенных | | |редач |радіоприймачів| | | | |Чоловіки |Жінки |Підлітки |Діти | |7.00 |27,2 |41 |48 |7 |4 | |8.00 |28,5 |31 |59 |6 |4 | |9.00 |27,5 |20 |69 |5 |6 | |10.00 |26,0 |16 |71 |7 |6 | |11.00 |26,0 |15 |75 |5 |5 | |12.00 |26,0 |20 |65 |8 |7 | |13.00 |26,0 |17 |72 |5 |6 | |14.00 |26,1 |18 |70 |6 |6 | |15.00 |26,3 |19 |63 |11 |7 | |16.00 |27,0 |23 |56 |12 |7 | |17.00 |27,9 |30 |50 |13 |7 | |18.00 |26,1 |37 |48 |10 |5 | |19.00 |23,5 |41 |48 |8 |6 | |20.00 |23,1 |40 |45 |8 |7 | |21.00 |20,5 |42 |46 |8 |4 | |22.00 |16,3 |43 |48 |7 |2 | |23.00 |13,5 |49 |48 |3 |- |.

Радіопередачі, зазвичай, транслюються місцевими радіостанціями. Такі радіопередачі використовуються великими фірмами, здійснюють збут різних товарів великих территориях.

Для роздрібної торгівлі такий спосіб не ефективний. Зате радіопрограми місцевих радіостанцій можуть бути кращими всього використовуватимуться рекламних повідомлень, адресованих слухачам, котрі мешкають у районах роздрібної торговли.

Найбільш дієвим виглядом радиорекламы є трансляція популярних пісень, танців і мелодій. Перериваючи подібні передачі, рекламні оголошення вона найчастіше досягають цели.

Дуже добре сприймаються рекламні оголошення під час передачі новин чи повідомлення прогнози погоди. Оголошення на радіо краще для реклами обмежених партій товарів, проводити подібне рекламування в періодичної преси нецелесообразно.

Високо ефективна радиореклама помешкань великих магазинів. Спробуйте проэкспериментировать повідомлення про новий товарі, його якостях, помірні ціни, секції продажу та ви не побачите, як туди негайно підтягнеться покупатель.

Телевізійна реклама.

Кожен спосіб реклами має свої особливості. Телебачення сфокусировало у собі абсолютна більшість переваг всіх видів реклами межі III тысячелетия.

Телебачення охоплює найбільшу аудиторію слушателей.

Для реклами з питань телебачення використовуються слайди, кіноі відеоролики. Можлива і пряма передача з телестудії чи з місця события.

Кіноі відеоролики може бути ігровими, отснятыми з натури, мультиплікаційні і графические.

Мультиплікаційні ролики дуже популярні і мають широкі можливості, ще більше підвищують ефект під час використання комп’ютерну анімацію. На кшталт сюжетів рекламні ролики діляться втричі основні різновиду: 1. Описові (інформаційні), у яких міститься певна інформація. 2. Благополучно — сентиментальні, створюють атмосферу добробуту, оновлювану з рекламованим товаром, зазвичай, є атрибутом відповідного життя. 3. Парадоксальні і шокові протиставляють в сюжеті незручності та біди без рекламованого товару і переваг, принесених им.

Найважливіші переваги телевізійної реклами крім вже названих: 1. Одночасно візуальне і звукове вплив, подія зокрема у русі, що втягує глядача в демонстроване на екрані. 2. Миттєвість передачі, що дозволяє контролювати час звернення. 3. Можливість вибірково діяти на певну аудиторію. 4. Особистісний характер звернення, що робить цей засіб близьким за паливною ефективністю до особистої продажу. Цю роль чудово виконує кабельне телебачення. 5. Величезна аудитория.

Телевізійна реклама має й певні недоліки. 1. Телереклама короткочасна і эпизодична. Якщо телевізійна реклама не вгадала режим для потенційного покупця, то рекламні звернення до термін не потраплять. 2. Стислість телевізійної реклами дає можливості детально описувати позитивні властивості товарів хороших і Демшевського не дозволяє запропонувати слухачам весь асортимент товарів. 3. І головне причина обмеження телевізійної реклами — висока стоимость.

Торгові фірми використовують рекламне час у телепередачах тривалістю від 5 секунд до 1 хвилини. Але ця вада можна обминути, становлячи телепрограми з рекламою на кооперативних засадах коїться з іншими фирмами.

З багатьох способів визначення ефективності телереклам звернімо увагу до два найпростіших методу: 1. Інтерв'ювання населення району для з’ясування, які телепередачі були переглянуто у попередні 3 — 4 години; 2. Телефонне інтерв'ювання населення району під час передачі реклами визначення назви передачі у момент телефонного звонка.

Реклама на транспорте.

Як масового кошти на людей, які мають різними транспортом, реклама на транспорті незамінна. Щодня послугами метро, автобусів, тролейбусів, трамваїв, приміськими електричками користуються мільйони людей.

Реклама на транспорті класифікується втричі виду: 1. Внутрисалонные рекламні планшети у громадському транспорті; 2. Зовнішні рекламні плакати, розміщені на зовнішніх сторони транспортних засобів; 3. Станційні плакати, що міститимуться на залізничних вокзалах й у аэрофлотах, на автобусних станціях, на зупинках трамваїв і тролейбусів, на автозаправних станциях.

Середня тривалість проїзду у громадському транспорті становить 30 минут.

Кількість читачів внутрисалонных планшетів перевищує читачів газет.

Коло читачів внутрисалонных планшетів становить приблизно 25% від дорослого населения.

Реклама на транспорті то, можливо обмежене рамками одного міста, але може включити у собі набір регіонів. Реклама на транспорті дозволяє варіювати розміщення та форми й розміри оголошень. Транспортна реклама розрахована на специфічні аудиторії: робочих — чоловіків і жінок, переезжающих з дому роботу і назад, домогосподарок, що вирушають днем на купівлю, школярів та студентов.

Існують п’ять найважливіших правил реклами на транспорті: 1. Часто впадає в вічі. 2. Залучати себе увагу. 3. Бути короткої. 4. Бать легко читаних в процесі лікування. 5. Бути понятной.

Реклама на транспорті переважно слід розглядати, як частина рекламної компанії фирмы.

Рекламні сувениры.

Реклама з допомогою сувенірів, де є написи безпосередньо з ім'ям чи реквізитами рекламодавцями або торгового звернення, використовується для предметів тривалого значения.

Рекламні сувеніри діляться втричі категорії: календарі, дрібні вироби з надпечаткою і ділові подарки.

І це переваги такі: 1. Рекламні сувеніри — корисні й вигідні предмети, мають власну цінність і поширювані без жодних зобов’язань з боку отримувача. У обмін контакти з зверненням рекламодавцем приймає отримує справді корисний предмет. 2. Рекламні сувеніри приймаються із вдячністю, зазвичай бережуть та часто користуються ними. Вони мають довгострокової цінністю і - найголовніше — забезпечують повторні рекламні контакти, й повторні впливу без повторних витрат. 3. Рекламні сувеніри б’ють майже мета. Рекламодавець може цілком контролювати ринок, бо можна створити сувеніри для охоплення заздалегідь відібраною аудиторії в обраний час. Рекламне звернення висловлюється безпосередньо цільової аудиторії. 4. Рекламні сувеніри здатні домогтися предпочтительного становища. Їх можуть постійно тримати в місцях, як паперовики, кишені, на стінах контор, у робочих столах чи них, у будинку навіть у спальні, куди звичайно проникає не одна одну засіб реклами. 5. Рекламні сувеніри приймаються одержувачами охоче і з вдячністю, створюючи атмосферу доброзичливості і вдячності. 6. Рекламні сувеніри як забезпечує прочитання рекламного звернення за першого ж вплив, а й виробляють численні повторні враження при зберіганні та використання подарунка, і навіть під час демонстрування його третіх осіб. 7. Рекламні сувеніри недорогі під час створення як заздалегідь відібраного, так масового ринку, і те що де вони конкурують із іншими засобами реклами, їх можна залучити до рамках реальних компаній поруч з іншими. 8. Рекламні сувеніри сприяють проведенню інших заходів у сфері реклами й стимулювання збуту і доповнюють ці заходи, бувши важливим елементом прямій особистій воздействия.

Реклама у вітрині магазина.

Візитна картка магазину — його вітрина. Перше враження про магазині у покупця створює вітрина — це має великий психологічний ефект, що складає впливом геть покупців, безліч збільшення збуту товаров.

Реклама у вітрині має три явних переваги перед інший рекламою: 1. Реклама проводиться на позначці продажу. Перехожі, зацікавившись вітриною, розташована всього за кількох кілометрів від магазинів, де товар реалізується; 2. Вітрини хороші і те, що товари можуть бути виставлені в натуральному вигляді, представляючи всю гаму художніх малюнків; 3. Вітрина ілюструє товар, підготовлений у натуральну величину.

Більшість магазинів мають подібні вітрини, а товари, виставлені вітринах, однакові. У зв’язку з цим велике значення набуває оформлення вітрини, її індивідуальність, що різнять оформлення товарів у даної торговій точці від оформлення вітрин конкурентов.

Кожному підприємству треба зазначити, як зробити так вітрину ефективним засобом збільшення продажу товару. Великі магазини мають у своєму штаті своїх фахівців із рекламі, а дрібним бажано звертатися до рекламні агентства.

Вітрини магазинів зазвичай поділяють на «які торгують» і «престижні». Торговці вітрини закликають вас купити товар відразу ж. Престижні - створити про магазині певне враження — у тих вітринах поміщаються фотографії різних відділів — що можуть бути знаки, якими місцева влада відзначили магазин.

Розподіляючи вітрини між відділами, менеджер враховує таке:. 1. Привабливість і найкраще час уявлення створених товарів;. 2. Позитивні моменти оформлення колишніх вітрин;. 3. Необхідність уявити на вітрини товари, реалізацію яких слід забезпечити насамперед;. 4. Намічені рекламні заходи;. 5. Привабливість і броскость товару, відібраного для показу у вітрині.. 6. Раціональність комбінацій і поєднань товарів із різних відділів при тематичної викладки;. 7. Престиж магазину, залежить від оформлення витрин.

Позитивні моменти переоформлення вітрин: 1. Потенційні покупці знайомляться з асортиментом товарів, наявних у магазині. 2. Посилюється привабливість вітрин. 3. Не встигають зіпсуватися у вітрині товари (вигоріти, запылиться).

Основные види зовнішньої реклами У Росії її у зовнішній рекламі використовуються поки що тільки щити, саморобні нестандартні знаки, рекламні плакати. До зовнішньої до реклами ставляться також електрифіковані табло чи газосветные панно. Зазвичай такі панно встановлюються в особливо людних місцях і інтенсивному русі транспорту. Виготовлення і розміщення світлового панно доцільно у разі, що інформація, ув’язнена у ньому, може впродовж місяця стати надбанням 300 — 500 тисяч жителів. Для зовнішньої реклами старанно підбирається місце, у своїй необхідно враховувати кілька чинників. Відстань підходу чи під'їзду. Що більший цей відстань, що дозволяє добре побачити плакат, тим ефективніші реклама. Швидкість проїжджаючого повз транспорту. У разі вища швидкість зворотно пропорційна бажаному ефекту. Кут, установка плаката стосовно напрямку вуличного руху. Пряма проекція найвигідніша. Реклама найвигідніша у разі, якщо розташована самотньо і ні інші засоби не відволікають потенційного потребителя.

Реклама дома продажу ЗНАКИ І ВИВІСКИ. Знаки і вивіски усередині магазину закликають вже конкретного покупця — глузд із їхніх зводиться до того що: «Тут ви можете купити товар, про яку дізналися за рекламою.» ВІТРИНИ. Повинні уявити покупцю нові, і кращі товари, відмінні високим якістю. Зазвичай, у солідних магазинах вітрини оформляються специалистами-художниками і це оформлення потрібно регулярно змінювати. РЕКЛАМНІ ПЛАНШЕТИ. Це реклама на щільною картонної контрактній основі чи гарні репродукції з журналів, збільшені кольорові фотографії. Іноді планшети закликають покупця купити товар із знижкою, або залишити свою адресу і телефон, а то й знайдуть підходящого товару. СТЕЛАЖІ І ЄМНОСТІ ДЛЯ РОЗМІЩЕННЯ ТОВАРІВ. І тут рекламується весь асортимент товарів. Робота продавців буде істотно спрощена, якщо товар доставлятиметься в спеціально підготовленої тарі, яку відразу ж потрапляє можна буде потрапити виставити на стелажі чи прилавки.

Преимущества й недоліки рекламних коштів Засіб реклами |Переваги |Слабкі боку | |Газета |Оперативність; численність аудиторії; висока достовірність; щодо низькі Витрати один контакт та інших. |Короткочасність існування; низька якість відтворення; незначна аудиторія «вторинних читачів»; поміщається поруч із рекламою інших відправників | |Журнал |Високе якість відтворення; тривалість існування; численність «вторинних читачів»; достовірність; престижність |Тривалий тимчасовий розрив між купівлею місця та появою реклами; сусідство реклами конкурентів | |Телебачення |Широта охоплення; численна аудиторія; високий рівень привернути увагу; поєднання зображення, звуку і рух; високе емоційний вплив |Висока абсолютна вартість; переобтяженість рекламою; скороминущість рекламного контакту; слабка вибірковість аудиторії | |Пряма поштова реклама |Вибірковість аудиторії; гнучкість; особистісний характер; виправдатись нібито відсутністю поштовому відправленні реклами конкурентів |Щодо високу вартість одного контакту | | | |Радіо |Масовість аудиторії; щодо низька вартість одного рекламного контакту |Обмеженість звукового уявлення; невисока ступінь привернути увагу: скороминущість рекламного контакту | |Друкована реклама |Високе якість відтворення, значна тривалість контакту в деяких носіїв (плакати, настінні і кишенькові календарі); відсутність конкурентів на конкретному носії. |Відсутність індивідуальності аудиторії; неможливість контакту з віддаленими аудиторіями; обмеження творчого характеру | |Реклама на транспорті |Чисельність Аудиторії; можливість надовго утримати увагу получателя (внутрисалонная реклама); гнучкість; можливість розширення географії цільової аудиторії; широкий охоплення. |Короткостроковість контакту (зовнішня реклама на транспорті); досягнення лише специфічних аудиторій (працюючі чоловіків і жінок, користуються громадського транспорту — для внутрисалонной реклами) | |Реклама дома продажу |Гнучкість; досить висока ефективність за рахунок зарплати, які можна відразу ж придбати рекламований товар; функціональність деяких носіїв |Потребує додаткових знань і навичок у справі оформлення вітрин і внутримагазинных викладок | |Сувенірна реклама |Сувеніри — утилітарні предмети, мають самостійну цінність; довгочасність користування сувенірами; висока здатність домогтися прихильності одержувача; наявність вторинної аудиторії |Занадто обмежений місце розміщувати звернення; високі Витрати один сувенір | |.

Оцінка ефективності рекламы Правильное розміщення реклами й управління рекламної кампанією визначається умінням правильно оцінити її ефективність. Більшість рекламодавців прагнуть виміряти так званий рекламний «ефект порозуміння» — тобто. потенційний вплив реклами до рівня поінформованості споживачів, їхнє вміння поступово переорієнтовуватися під ринку й переваги. Мета дослідження ефекту порозуміння — визначення ефективності впливу реклами на споживача. Це дослідження («апробація тексту») проводиться як розміщення рекламного оголошення, і після її опублікування чи трансляції. Вирізняють 3 основних методи попереднього дослідження реклами. Метод прямий оцінки передбачає опитування споживачів щодо їхні стосунки до найрізноманітніших варіантів одного рекламного звернення. За підсумками відповідей споживачів оцінюється здатність оголошення привернути увагу, його «читабельність», ясність, емоційний вплив і можливість проводити поведінка споживача. Тест, що називається пакетним, передбачає опитування споживачів про певному переліку побачених чи почутих ними рекламних оголошень, при цьому перегляд відводиться необхідне споживачам час. Потім респондентів просять згадати — все почуті чи побачені оголошення і їхній вміст. Пакетний тест відбиває ступінь помітності оголошення, зрозумілості і запоминаемости рекламного звернення. Під час лабораторних тестів використовується апаратура для виміру фізіологічних реакцій споживача на рекламне оголошення — частоти пульсу, кров’яного тиску, ступінь розширення зіниць, виділення поту. Ці методи дозволяють виміряти привабливість реклами, але ще не оцінюють її впливу довіру споживачів до виробу та його намір зробити покупку.

Деякі специфічні методи дослідження реклами. |Друковані |Журнали поширюють серед споживачів, яким потім| |оголошення |ставлять запитання про часописах Nature і розміщеної у яких рекламі. | | |Для визначення ефективності реклами використовуються тести| | |на запам’ятовування і впізнавання. У ході дослідження | | |виділяють 3 групи читачів: | | |ті, хто звернув увагу, — читачі, згадавши, що | | |вбачали оголошення; | | |ті, хто «побачив побудував асоціації», — читачі, | | |які правильно ідентифікували виріб і фірму з | | |рекламним оголошенням; | | |"прочитали багато" - ті, які прочитали понад половину| | |оголошень. Це дослідження представляє | | |середньостатистичні даних про «прочитане» рекламному | | |оголошенні кожної групи виробів щороку і окремо | | |даних про чоловічої та жіночої читацьку аудиторію | | |кожного журналу, і навіть дає рекламодавцям можливість| | |порівняти їх оголошення з конкурентами. | |Тести в |Цільові споживачі дивляться рекламні передачі в собі | |домашньої |вдома, техніка дозволяє забезпечити високий рівень | |обстановці |уваги, але створює неприродну ситуацію сприйняття| | |реклами. | |Тести в |Щоб ближче до місця, де споживач | |магазині |приймають рішення про купівлю, попередній аналіз | | |реклами проводиться у центрах. Покупцям | | |показують тестируемые вироби і можливість | | |вибрати кілька їх у уявлюваного торгової | | |ситуації. Потім споживачам пропонують перегляд | | |кількох рекламних роликів і роздають купони, які | | |можна відразу обміняти на товари. За результатами повернення| | |купонів рекламодавці можуть виміряти ступінь впливу | | |реклами на поведінка покупця. | |Тести в |Споживачів запрошують до кінозалу для перегляду нових | |кінозалі |серій телефільму і рекламних роликів. На початок сеансу | | |споживачі називають свої улюблені марки різних | | |категорій товарів. Після закінчення перегляду споживачам | | |знову пропонують назвати їх улюблені торгових марок. | | |Зміна переваг свідчить про силу впливу | | |реклами. | |Телевізійні |Ці тести засновані на перегляді реклами зі звичайних | |тести |телевізійних каналах. Спеціальних респондентів чи тих,| | |хто вже бачив ці передачі, просять згадати про | | |яку побачив ними рекламі. Така техніка дозволяє | | |відтворити реальну атмосферу впливу реклами й | | |здобути доволі точні оцінки її ефективності. |.

Дослідження комерційного ефекту Оцінити комерційний ефект реклами значно складніше, ніж ефект порозуміння. На рівень збуту крім реклами впливають багато чинників: характеристики самого вироби, ціна, доступність продукту, дії конкурентів. Залежно від рівня контролю за цим чинниками змінюється і вплив реклами до рівня продажів. Фірми зацікавлених у тому, щоб оцінити видатки рекламу. Розрахунки виробляємо по формуле:

Частка витрат* Частка голоси* Частка думок* Частка ринку Інакше кажучи, частка рекламних витрат фірми обумовлює частку голоси, який фірма «подає» у вигляді реклами, що у своє чергу обумовлює частку думок і відгуків споживачів й у остаточному підсумку частку фірми над ринком. Розглянемо даних про 3 — x добре відомих фірмах, продають аналогічні товари за однаковими цінами: |Фірми |Витрати |Частка голоси |Частка ринку |Ефективність| | |рекламу |(%) |(%) |реклами | | |(млн.) |(стовпець 2) |(стовпець 3) |(стовпець | | | | | |3/столбец 2) | |А |2 |57.1 |40.0 |70 | |У |1 |28.6 |28.6 |100 | |З |0.5 |14.3 |31.4 |220 |.

Оценка ефективності реклами, рівна 100, означає ефективний рівень рекламних витрат; оцінка нижче 100 — щодо неефективний рівень; оцінка вище 100 — дуже ефективний рівень. Фірма, А затратила реклами 2 млн., тобто. 57.1% від суми витрат всіх трьох фірм (3.5 млн.), але її частка ринку становить лише 40%. Розділивши показник частка ринку на показник частки голоси, одержимо коефіцієнт ефективності реклами рівний 70, що означає, що витрати фірми На рекламу нерозумно великі. Фірмі У належить 28.6% всіх рекламних витрат, і її частка ринку становить також 28.6%. Отже, її витрати ефективні. Фірма З витрачає реклами лише 14.3% від суми, тим щонайменше її частка ринку сягає 31.4%. у разі, хоча вкладення засобів і сверхэффективно, Витрати рекламу, мабуть, слід увеличить.

Ефективність реклами: сучасні дослідження Дослідження ефективності реклами — молода галузь економічної науки. Вплив реклами на лояльність споживачів до торгову марку. Протягом майже трьох років дослідницька фірма IRI проводила експерименти за оцінкою ефективності реклами й доходить висновку, що вплив реклами сильно недооцінюється, коли вона у короткостроковій (рік) перспективі. Ефект середовища. Якщо рекламне оголошення розміщено у відповідній змісту середовищі, ефективність підвищується. Так. Вплив «веселого» рекламного ролика, розміщеного в популярному телешоу, мабуть, буде більш ефективним, ніж «серйозного». Так само соціальна реклама дієвішим в серйозної програмі. З іншого боку, більша довіряє рекламі на ТБ і радіо та охочіше вибирає рекламований товар, коли оголошення розміщено в його улюбленої програмі. Реклама і стимулювання збуту. Дж. Джонс виявив, що 70% проведені рекламних кампаній сприяли негайному збільшенню продажу, але стійким ефекту лише 30% випадків. Тільки 46% рекламних кампаній надали впливом геть зростання збуту в в довгостроковій перспективі. Його буква стверджує, що у обсяг продажу позитивно впливає навіть єдине звернення, що результатом бліц — кампанії то, можливо скорочення прибутків І що слід відмовлятися від оголошень, які вплинули до зростання продажів після першого появления.

Ефективність рекламних кампаній. Визначення ефективності рекламних кампаній, як важливого контролюючого елемента рекламну діяльність, є актуальною проблемою. Вмете з тим, ні в країні, нізащо кордоном досі не знайдено точна залежність між сумами, витраченими на конкретні рекламні кампанії, і їх результатами через наявність безлічі побічних чинників. Наприклад, важко провести межа між дією рекламних заходів і результатом особистих продажів, діяльності комерційних агентів, несподівано що виникли специфічні умови реалізації (сезонності, зміни і т.д.).

Більшість фахівців вважає, що видатки рекламу повинні розглядатися як неминучі витрати продуцента реалізованих товарів, подібні видатках на дослідження, навчання, устаткування, тобто. для досягнення запланованого обсягу реалізації необхідні підтримувати певний, вироблений ринкової практикою відсоток відрахувань на рекламу, залежить від послуг цього объема.

Проте відносну ефективність рекламної кампанії встановити можно:

По-перше, співвідношенням обсягів продажу (в грошах) чи прибутку доі після проведення кампанії уряду й витраченої її у суммы;

По-друге, зміною відсотка інформованості заданої рекламної аудиторії про рекламодателе, його товарному знаку, продукції і на послугах. У цьому разі ефективність реклами оцінюється тим, наскільки вона виконує свою інформаційну функцию.

Ефективність слід розглядати з позиції реалізації цільових програм рекламодавця. Рекламою займаються й не так у тому, щоб створити сприятливе ставлення до рекламованого предмета, скільки для здобуття права сприяти досягненню підприємницької мети рекламодателя.

Реклама є лише одне з інструментів, що впливають на збут товару. Коли реклама не допомагає збуту, рекламодавець реалізує на создавшееся над ринком становище: активізує роботу продавців, прагне зміни цін, організує розпродаж товарів, намагається впливати на умови надання споживчого кредиту та т.д. тому й слід здійснювати оцінку ефективності реклами з урахуванням відновлення всього комплексу умов реалізації, охоплення всіх згаданих чинників, що впливають для досягнення мети рекламодавця. Оцінка ефективності повинна відбивати становище товару на ринку, тобто. охоплювати все чинники, які б чи що перешкоджають реалізації товара.

У сфері реклами необхідно одержати ті ж самі точність виміру ефективності, як, наприклад, щодо віддачі внаслідок оснащення виробництва новим устаткуванням. Разом про те існують методи, які можна використовувати з оцінки рекламного процесу на кожному його етапі - й дають підстав сподіватися необхідні додаткові асигнування на рекламну компанію, і навіть коригувати її направленность:

. системне накопичення і у роботі листів і зауважень про перебіг реалізації товару комерційних агентів, і навіть споживачів, містять позитивну або негативну реакцію на рекламну кампанію які виявлятимуть нею гідності недостатки;

. цілеспрямований облік запитів про поставки товару чи додаткову інформацію про неї, отриманих після рекламної кампанії, у результаті встановлюються кількість запитів, причини їх виникненню (рекламні оголошення, виставки, усні повідомлення й тобто.) і такої ваги для аналізу ефективності реклами чинник, як Витрати один запит (був цей шлях дає можливість підняти ефективність наступних рекламних кампаній, використовую технологію директ-маркетингу, шляхом формування адресних аркушів, що охоплюють сегменти споживачів, безпосередньо що у рекламованому товаре);

. аналіз що з’явилися внаслідок кампанії з організації позитивного суспільної думки чи виставкових заходів публікацій, містять інформацію про ставлення споживачів до рекламодавцю, його товару, і навіть реакції ринку на вчинені ним действия;

. використання досліджень, які з метою стимулювання інтересу читачів залучення рекламодавців певні кошти поширення рекламы;

. звернення до спеціалізованим дослідницьким організаціям, які число потенційних споживачів, ознайомившись із конкретної рекламою, рівень її запоминаемости й розуміння котра міститься у ній информации.

Ефективність рекламну діяльність експортера із великим рівнем точності можна встановити шляхом аналізу структури рекламних витрат. Характерно, що у специфічних умовах, виниклих нашій країні, вітчизняні експортери віддають перевагу друкованої рекламі (проспектам, каталогам, листівок), оскільки вони дають можливість представляти їх інформацію про виробництві й експортованих товарах переговорів, виставках, і навіть спрямовувати її закордонним партнерам.

Малі обсяги окремих товарів, викликані зазвичай, лимитированными експортними можливостями, і навіть обмежені валютні асигнування реклами не стимулює використання там високоефективних, особливо експортних виробів широкого споживання, але дорогих коштів (телебачення, радіо, газет). З другого краю місці за рівню витрат перебуває виставочна діяльність. На третьому — видатки сувенірні вироби, (настінні календарі, настільні щоденники тощо.). Разом про те обмежено застосовується таке високоефективне засіб поширення реклами, як і яка потребує валютних асигнувань пряма поштова рассылка.

Є низка методів оцінки якості рекламної продукції, дають можливість побічно визначити ефективність рекламного на задану аудиторію у процесі проведення рекламних кампаній. Одне з цих методів — експертну оцінку редакционно — жудожественными порадами, які з фахівців різного профілю, що працюють у області реклами. Інший — рецензування рекламної продукції вітчизняними і закордонними експертами, у результаті виявляються чесноти та вади текстів, ілюстрацій, оформлення, поліграфічного відтворення, тематичної спрямованості і функціональності рекламы.

Анкетування, будучи щодо дешевим методом оцінки ефективності рекламних кампаній, має переваги та недоліки. Досвід його проведення там шляхом розсилки анкет із нашої країни показав, що анкетування який завжди дозволяє їм отримати інформацію в достатньому обсязі. З іншого боку, анкетування дає можливості здійснити досить глибокий аналіз цікавлять рекламодавця думок. Цьому перешкоджає обмеженість обсягу анкет.

У цілеспрямованої роботу з підвищення якості рекламної продукції особливу ориентирующую і стимулюючу роль грають конкурси, які дозволяють їхнім учасникам зіставити рівень своєї реклами із загальним рівнем, якого у країни й за рубежом.

Вітчизняні експортери регулярно беруть участь у міжнародних конкурсах рекламних оголошень і рекламних кінофільмів, наприклад, в Варні, Венеції. Вочевидь, основна цінність зазначених конкурсів не в завоюванні і призових місць (хоча більшості цих змагань вітчизняні рекламні розробки опинялись у числі призерів), а можливості його проведення після конкурсних анализов.

Рекламні кампании.

Організація рекламних кампаний.

Рекламна кампанія — це комплекс рекламних заходів, розроблений відповідно до програмою маркетингу і направлений замінити споживача товару, які мають сегменти ринку, із єдиною метою викликати їх реакцію, сприяє рішенню фірмою — виробником своїх стратегічних чи тактичних задач.

Під час проведення рекламних кампаній конкретизація окремих заходів залежить передовсім від маркетингової стратегії, яка може виражатися, наприклад, у захопленні ринку загалом, його, сегмента; введення у незайняту конкурентами «нішу»; утриманні захоплених раніше ринкових позицій. Враховуються також: маркетингова інфраструктура; людські і технічні ресурси; рівень налаженности комунікацій і забезпечення інформацією; характер екології рекламноінформаційної та маркетингової діяльності. Логіку і спрямованість рекламних діянь П. Лазаренка та, зрештою, успіх рекламної кампанії визначають чотири чинника, відомі у західної теорії реклами как.

«чотири Р»:

Product (товар) — особливості і асортимент товару, можливостей його технічного обслуговування і т.д.

Price (ціна) — ціна як така, платіжні умови продажу, транспортних услуг.

Promotion (сприяння збуту) — вибір місць продажу, каналів реалізації, спосіб доставки, наявність товарний знак, упаковки, використання заходів, сприяють збуту, реклама;

Place (місце) — географічні і навіть фізичні особливості місць продажи.

Звісно ж правомірним до цього переліченню додати ще одне «Р» — people -(люди) — кадри, формують і які формулюють мети, які ідеї та реалізують рекламну кампанію, яких насамперед залежить її ефективність. Залежно від спрямованості, термінів проведення, географії, ступеня охоплення ринку виробництва і використання видів тварин і коштів рекламну діяльність рекламні кампанії можна розділити ми такі типы:

По направленности:

— цільові (цільова група потребителей).

— общественно-направленные (широкі прошарки общественности).

По термінів проведения:

— короткострокові (до года).

— долгосрочные (более года).

По географии:

— місцеві (місто, район).

— регіональні (частина страны).

— національні (не більше страны).

— міжнародні (поза страны).

За рівнем охоплення рынка:

— сегментированные (один сегмент рынка).

— агрегатированные (більше сегмента).

— тотальні (все сегменты).

По диапозону використання видів рекламної деятельности:

— спеціалізовані (один вид).

— комбіновані (більше вида).

— комплексні (все виды).

По диапозону використання коштів рекламної деятельности:

— монокампании (одне средство).

— поликампания (більше средства).

На ефективність рекламних кампаній виробник може лише у разі, якщо: они,.

По-перше, підготовлені й проведено з урахуванням попередніх досліджень з урахуванням динамічною природи рынка;

По-друге, створена обгрунтована, гарна і належним чином впливаюча на заздалегідь обрану споживчу аудиторію рекламна продукція; по-третє, спрямованість кампаній забезпечена досить широкої за обсягом публікацією у найбільш доцільних на вирішення поставлених завдань і які враховують специфіку рекламної аудиторії засобах поширення реклами; по-четверте, заходи у різних місцях і різними рівнях збутової діяльності скоординированны.

Цей комплекс умов виникає незалежно від цього, рекламується чи товар масового попиту чи промислового назначения.

Залежно від фаз життєвого циклу товару змінюються логіка, хід подій і розвиток рекламної кампанії. Розглянемо, як забезпечується високою ефективністю рекламних кампаній, в тому числі міжнародних, у процесі їх планування, організації та проведення. Звісно ж необхідним врахувати кілька чинників, колись всього, що рекламна кампанія є комплексом заходів, розподілених у просторі і часу. Так, компанія то, можливо розрахована кілька років (у світі відомі випадки проведення рекламних кампаній протягом 20−25 років), чи короткостроковій — і від кількох місяців до 2−3 годин. Незалежно від термінів проведення, кожна рекламна кампанія включає у собі три основні етапи: підготовчий, кульмінаційний і заключительный.

Для рекламної кампанії характерна також певна циклічність. У зв’язку з цим розрізняють початкову, конкурентне середовище і сохранную фази рекламної кампании.

Основные етапи створення і проведення рекламної кампанії: o планування o розробка o підготовка до друку рекламні матеріали, o організація рекламних заходів, їх контроль і корректирование.

Вочевидь, що кожен, найнезначніший прорахунок в рекламної кампанії, особливо з урахуванням постійного подорожчання праці та матеріалів, тягне у себе суттєві витрати для рекламодавця. Їх можна звести до мінімуму детальної половинчастим вивченням сценарію рекламної кампанії уряду й чітким проведенням підготовчих робіт, зокрема, планирования.

Планування враховує ситуацію, яка складається навколо товару над ринком, визначає Витрати рекламу, які, з одного боку, диктуються оптимальним набором використовуваних видів тварин і коштів поширення реклами, з другого — обсягом розміщення, з яких виходять, встановлюючи вартість купівлі місця або часі для нее.

При плануванні рекламних кампаній береться до уваги, що знижує успіх ринкової діяльності залежить тільки від вдалою реклами, а й від чинників, характеризуючих товар: його потребительных властивостей, ціни, і наявності аналогів над ринком. Безупинне відновлення товарного асортименту не світовому ринку призводить до зменшення життєвого циклу товару. У умовах потрібні швидкодіючі форми оповіщення, наповнення реклами дієвими закликами, легко сприймають інформацією, відомостей про нововведениях.

Реклама товарів промислового призначення до основному відрізняється від реклами товарів широкого споживання засобами, методами і формами на споживача. Чинники, які спричиняють ця різниця, зведені в таблице:

|Факторы |Реклама товару |Реклама товару широкого| | |промислового |споживання | | |призначення | | |Вигляд продукції |Складна |Проста | |Професійне знание|Обязательно |Необов'язково | |товару рекламної | | | |аудиторією | | | |Покупці товару |Нечисленні |Численні | |Адресати рекламного |Різнорідні |Однорідні | |звернення | | | |Основа образу товару |Фактичні |Символ | | |потребительные властивості| | |Превалюючий тип |Раціональний |Емоційний | |аргументації | | | |Основа рекламного |Переконання |Навіювання | |впливу | | | |Прийняття рішення про |Колективне |Індивідуальне | |придбанні товару | | | |Процес придбання |Складний |Простий |.

Рекламна кампанія — це результат спільних погоджених дій рекламодавця (виробника чи продавця товару), як замовника рекламної кампанії, рекламної агенції, як творця, організатора і координатора кампанії уряду й кошти поширення реклами, як каналу, доводящего рекламне звернення до потребителя.

Підходи до підготовки рекламних кампаній різноманітні. Разом із цим у на них можна виділити три головні напрями: > забезпечення комплексного підходи до ринку, > орієнтація творчих робіт > вибір коштів поширення рекламы.

Коли підготовчої стадії, зокрема, у разі планування, все-таки щось враховується, то передбачається можливість оперативно втрутитися у хід рекламної кампанії уряду й вжити заходів до поліпшення несприятливу екологічну ситуацію, аби запобігти недоцільних витрат. І тому здійснюється оцінка ефективності рекламних заходів, як у процесі, і за результатами їхньої проведения.

Модель впливу учасників рекламної кампанії у її підготовці представлена ось на чому рисунке:

Эффективность рекламних кампаній — складного, багатоаспектного і найчастіше тривалого процесу, здійснюваного колективом фахівців, що представляють різні організації, безпосередньо залежить від вибору і використання методів і форм управління, відповідних вимогам що складається маркетингової ситуации.

Особливості міжнародних рекламних кампаній. Міжнародної рекламної кампанією є комплекс рекламних заходів, здійснюваних поза межами країни рекламодавця — виробника чи продавця товару. Учасниками великомасштабної міжнародної рекламної кампанії, крім рекламодавця, зазвичай виступають рекламне агентство, розташоване тій самій країні, де проводиться кампанія, і навіть організації товаропровідної мережі - комерційні агенти (національні, регіональні), дистриб’ютори, дилеры.

Розрізняють три методу управління міжнародними рекламними компаниями:

Під централізованим розуміється управління, у якому стратегічні, тактичні і творчі рішення приймає у рекламному агентстві, якому яке утверджує рішення рекламодавець відводить роль Центру управління рекламної кампанією. Філії цього агентства чи місцеві рекламні організації у країнах чи регіонах, де проводиться кампанія, лише реалізують його решения.

При децентралізованому управлінні рішення приймає автономно рекламних агентств, здійснюють рекламні заходи у країнах, регионах.

Управління, у якому рішення приймає рекламних агентств на місцях, але узгоджуються з центром, називається смешанным.

Для рекламних звернень застосовується дедукція. Дж. Мэлони запропонував структуру, що включає 12 видів звернень. Як можливого рекламного призову рекламодавець може розробити тему кожного з запропонованих видів обращений.

Примеры 12 типів звернення. Типи досвіду |Типи потенційного задоволення виробом | | |Розум |Почуття |Соціальне |Самозадоволення | |Кінцевий результат |1. Робить одяг більш чистої. |2. Негайно заспокоює біль у шлунку. |3. як ви хочете виглядати по-представницькому. |4. Ви мріяли у тому, щоб ваша шкіра стала такий. | |Процес використання |5. Борошно, що її треба просівати. |6. Справжнє задоволення від чудового пива. |7. Дезодорант, який убезпечить громадське визнання. |8. Магазин для процвітаючих. | |Додаткові переваги |9. У пластикової пачці сигарети надовго зберігають свій аромат. |10. телевізор компактний і легкий. Його зручно переносити. |11. Меблі, що дає відразу видає будинок сучасного людини. |12. Стерео людей з тонким смаком. | |Типи досвіду |Типи потенційного задоволення виробом | | |Розум |Почуття |Соціальне |Самозадоволення | |Кінцевий результат |1. |2. Дивовижний смак чаю «Розмова» завжди створено дарувати тепло. |3. |4. | |Процес використання |5. |6. |7. |8. Новий тариф — молодіжний. Вигідно і стильно. Приєднуйся, доки пізно. | |Додаткові переваги |9.Центр «Громада»: кухня на замовлення — протягом дня. Доставка Москвою безплатна. |10. |11. |12. | |.

ПРИМЕР ЗВЕРНЕННЯ ФИРМЫ «ПОКРИВ» |Ринок | |Хто покупці? |Що характеризує основних покупців? Цей шоколад можуть купити всі споживачі без обмеження. Яке їхнє ставлення? Дружнє. Де живуть покупці? Місто, сільська місцевість, те й інше. Чим найбільше цікавляться покупці? Смачні шоколаду. Наскільки проданий товар відповідає їхньому інтересам, потреб, запитам? У повною мірою. Якщо ви купуєте товар у не собі, те, як слід скласти рекламу? Кращий подарунок до храмового свята — шоколад фабрики «Покрову». | | |Мета реклами | |Яка головна мета реклами? |У чому потрібно викликати інтерес — в товарі чи послугах? Інтерес — із чим ж ми соромно і наречену засватати? Чи потрібна показати цінність товару чи речення послуг для боротьби з конкуренцією? Так. Вітчизняна технологія виробництва шоколаду конкурентноспособна із західними виробниками. | | |Рекламні кошти. | |Який вид рекламного кошти використовується? |Телевізійна реклама. Які переваги даного рекламного кошти? Велика аудиторія, слухове і зорове сприйняття, одне із ефективних способів реклами. | |.