Не думайте про білої мавпі

Не думайте про білої обезьяне

И. Л. Викентьев.

До 80% телеглядачів не висипають, бо може вишукати сили вимкнути телевізор до кінця передачі. Відділ листів завалений посланнями: «Через цієї погані ви змусили нас сидіти до півночі!», «Зробіть хоч перерву для вечері!». Що заважає дорослим людям вимкнути телевизор?

Факт: до 80% французьких телеглядачів не висипають, бо може вишукати сили вимкнути телевізор остаточно передачі. Відділ листів телестудії завалений посланнями: «Через цієї погані ви змусили нас сидіти до півночі!», «Зробіть хоч перерву для вечері!», «Ваша огидна передача відняла стільки часу, а й у мене маса термінової роботи». Здається: передачу дивляться дорослі люди і немає нічого простіше взяти й натиснути вимикач. Але щось таки їм завадило зробити це…

А ось приклад більш позитивний: «Якщо вже ви представите собі людину, — розповідала дружина відомого винахідника Томаса Едісона, — що у стані безперервного порушення, не бачить нічого, що ні пов’язано безпосередньо з розв’язуваної завданням, ви матимете б точне уявлення про Эдисоне під час роботи».

Пора з досить протилежних прикладів дійти невтішного висновку. Він дуже добре відомий психофизиологам: діяльність людини в що свідчить визначається домінантою — стійким осередком підвищеної збуджуваності в корі чи підкірці мозку. Це і таємниче «щось». Домінантний осередок здатний «стягати» зовнішні подразники (аналогічно, як відгукується будь-який поштовх хворий зуб чи палець).

Оценим: кожен нормальна людина постійно — що у сні — думає. Але що? Де нові думки? На жаль, їх часто немає: через домінантних осередків думки рідко збиваються з його кола… Хоча, начебто, людина вільний думати, що хоче, але завжди вільний вирішити, що він хотіти… Недарма Бернард Шоу писав. «Деякі думають частіше, ніж двоє чи троє разу ніяк. Я домігся світової популярності тому, що гадаю один чи два на тиждень…» Так, застійний осередок, з одного боку, фізіологічна основа шкідливих стереотипів, інерції мислення та дії (пригадаємо приклад із французькими телеглядачами), з другого — основа творчого «осенения», «осяяння». Звідси дуже популярні у творчій середовищі історії «осяяння» — ванну Архімеда, Ньютона, чайник Уатта, пасьянс Менделєєва. З постійної рухливості домінанти навіть випадкове явище може викликати в хворій уяві дані рішення. Чи, можливо і помилковий висновок. Більше повно і послідовно досліджував механізм домінанти академік Олексій Олексійович Ухтомский.

Как виникає домінанта? У розвитку вона просто проходить три стадії. 1-ша стадія. Домінанта виникає під впливом внутрішньої секреції (наприклад, статевого дозрівання) та його подразників. Як способів для підживлення домінанта приходять самі різноманітні подразники.

Вспомним, як бачить Андрій Болконський Наташу Ростову першою її балу у Петербурзі: «Він милувався на чудесний блиск її очей і усмішки, ставилися немає говоренным промов, а до внутрішнього щастю… Ви бачите, як мене вибирають, і це цьому рада, я цьому щаслива, і це всіх люблю, і ми з вами усе це розуміємо, а й мені багато, багато сказала цю фразу.

2-я стадія. Це стадія освіти умовного рефлексу по І.П. Павлову, коли із колишнього безлічі порушень домінанта створює групу, яка нею особливо цікава, — вибірка подразника для домінанти… «Князь з бережливо-нежным вираженням стояв перед нею і каже їй щось. Вона підняла голову, розрум’янивши і, певне, намагаючись утримати рвучке подих, дивилася на нього. І світло якогось внутрішнього, колись потушенного вогню, знову горів у ній. Вона вся зазнала змін. З поганий знову стала той самий, яким він панувала балі».

Отметим: на балу раніше Наталя порушена, гарна й щаслива всім; нині вона порушена, і щаслива на одне князя Андрія; домінанта знайшла свого адекватного подразника.

Третья стадія. Між домінантою і зовнішніх подразником встановлюється міцна зв’язок отже подразник викликатиме і підкріплювати її. Зовнішнє середовище повністю поділилася деякі предмети, лише частини у тому числі відповідає певна домінанта.

И вже й не сам князь Андрій, а лише його ім'я (!) відразу ж викликає у Наташі ту, єдину серед інших, домінанту, яка колись створила для Наташі князя Андрія…

Ознакомившись з прикладами, перелічимо чотири властивості домінантної вогнища (насправді їх більше), які в нагоді в рекламну діяльність:

1) цей осередок порушення, і, зазвичай, досить стійкий у часі;

2) цей осередок (а на більш загальному разі — система осередків) може водночас розташовуватися як і корі, керуючої вищими функціями людини (рахунок, лист, і т.п.), і в підкірці, ведающей інстинктами;

3) домінантний осередок має здатність «стягати» різні зовнішні подразники і «підживлюватися» ними (згадаємо ще раз дуже популярні у творчій середовищі історії про «осяяння»);

4) в конкретний інтервал часу (що можуть бути хвилини, годинник, а хворобливих випадках — місяці й роки) панує одна домінанта. Проілюструємо ці якості.

ПРИМЕР 1. Ось уривок із листа дівчини психотерапевта: «Найбільше, що розбудовують вуха, я їх ненавиджу за форму величину. Постійно про неї гадаю. Навіть ввижається постійно про щось про вухах, моїх, звісно. Слухаю, скажімо, пісню Висоцького «Врятуйте й наших душ», сприймаю як «Врятуйте мої вуха»…

ПРИМЕР 2. Розповідає актор Сергій Бехтерєв, якому доручили зіграти божевільного. Прийшовши для консультації в Психоневрологічний НДІ ім. У. М. Бехтерєва, він заявив секретарці головлікаря: — Здрастуйте, я Бехтерєв. Вона злякалася. — Дарма, — кажу, — ви лякаєтеся. Я справді Бехтерєв і мені треба поговорити з головлікарем. — Його немає, — відповідає медсестра. — Отже ви розумієте, що — Бехтерєв?

— Розумію, розумію… Ви — Бехтерєв, Бехтерєв.

— Ось, дівчина, даремно ви так… А я бачу з очей, що ви не вірите. Якби повірили, то пропустили. Тим паче, що це дуже треба.

— Заспокойтеся. Вірю, що ви — Бехтерєв. Але головлікаря ще немає. Посидьте, — бурмоче вона, а сама, бачу вже, збирається натиснути секретну кнопку під столом, якої подають сигнал санітарам.

— Так я вам зараз паспорт покажу, щоб Ви мені повірили, — наполягаю я.

— Не треба, я Вас і так вірю.

— Не вірите… А шкода, — з докором помічаю я, будучи впевненим, що справді Бехтерєв. І ця гра тривала чверть години, незгірш від. І на того я заморочився їй голову, що наприкінці кінців вона здалася:

— Ну, добре, давайте ваш паспорт.

Она його розкриває, її очі робляться круглими, вона кричить:

— Так Ви — Бехтерєв? Що й казати Ви мені відразу не сказали!"…

Архимед, сосредоточившийся над колами піску; молода мати, не реагуюча на працюючий телевізор, але миттєво просыпающаяся, якщо затурбується уві сні її малюк; напружене очікування відкладеного рейсу пасажиром Аерофлоту — усе це прояви принципу домінанти. Сюди можна додати чимало прикладів. Важливо інше: домінанта — об'єктивно існуючий механізм людського мислення та поведінки. Але, в на відміну від тварин людина спроможна усвідомлювати, коригувати колишні і створювати нові домінанти.

Четыре способу корекції небажаних домінант.

Можно чи цілеспрямовано формувати нові домінанти? Саме це питання сучасна психофізіологія точного відповіді це не дає. Одне безсумнівно: домінанта не фатальна і перш ніж, наприклад, проводити серйозну рекламну кампанію, необхідно «розчистити місце» — принаймні, спробувати скоригувати колишні домінанти. (Повністю їх загальмувати проваляться — це добре це випливає з дослідів з вивчення сновидінь й застосування гіпнозу…) Відомо чотири основних психофізіологічних механізму корекції старих домінант.

1. Різке ослаблення домінанти у зв’язку з її природним дозволом.

Наверное, це знайоме всім: після проголошення посадки на очікуваний літак всі наступні оголошення диктора сприймаються менш напружено.

Другой приклад: У. Гете у юності переніс глибоку любов, яка мала, як у таких випадках, щасливого результату.

У поета з’явилися думки про самогубство. Але, як у Гете, він «подолав ці похмурі настрої і він вирішив жити. Але, щоб жити спокійно, повинен був написати твір, де висловив б почуття, мріяння, думки важливого періоду моєму житті.» Таким «громовідводом» став роман «Страждання юного Вертера». Герой роману точно успадкував риси автори і його нещасливою влюблённости — в романі Вертер кінчає життя самогубством… Не врятувало такий ослаблення домінанти Гете життя…

(Справедливость вимагає відзначити, що видання «Страждань…» породило у Європі своєрідну моду як серед молоді — самогубства за випадку нещасного кохання.).

2. Заборона, гальмування «прямо».

Волевое управління «прямо», яке виражається зазвичай наказами «не можна!», «не роби!», — метод традиційної педагогіки. Це малоефективно та практично немає в рекламну діяльність. Тривале управління особистістю у тому режимі веде до конфлікту між «хочу» і «не можна», до так званої «сшибке нервових процесів» (термін І. П. Павлова) і неврозам…

3. Переведення потрібних дій в автоматизм.

Название цього механізму говоряще і описує важливу закономірність педагогіки, комунікацій і реклами.

Заметим: в будь-який відповідальної і доброї роботи соціальної системі — від «армійської педагогіки» до відправлення релігійних культів — використовуються «корисні автоматизмы». При вході у храм (будь-який релігії) людина зобов’язана зробити деякі обов’язкові дії, повстречавшиеся і незнайомі одна одній військові повинні неодмінно віддати честь. На військової академії Вест-Пойнт (США) першокурсники можуть переміщатися лише легким бігом, і тоді як порожньому коридорі їм зустрічається ніша в стіні, вони, згідно зі Статутом, — поспіхом! — «повинні її позначити»… Навіщо?

А для «переведення потрібних дій в автоматизм». Так очевидно, що бігаючий курсант психологічно принижений і виробляє «корисний автоматизм» для армійської служби — уміння підпорядковуватися не розмірковуючи…

4. Гальмування колишньої домінанти нової.

Как виконати завдання «Ні внаслідок чого не думайте про білої мавпі, про цю гидкою білої мавпі!» Як можна думати про такий вражаючому образі? Здається сам заборона дбає про домінанту!

Наиболее успішний шлях тут, на думку А. А. Ухтомського, — створення нової домінанти, гальмуватиме стару. Тобто, ніж думати скоріш про білої мавпі, слід завзято думати скоріш про … червоному зубастому крокодила! Справді: не задарма розумна мати не забороняє маляті пхикати, а відволікає його…

Механизм формування нових домінант маловивчений, але для рекламну практику досить знати, нові домінанти можуть бути виготовлені з різних рівнів діяльності: Інформаційного, Емоційного і Фізіологічного. Зрозуміло, що інформаційне вплив, зазвичай, найслабше — недарма заклики Мінздоров'я «Куріння небезпечний вашого здоров’я» спрацьовують навіть серед медиків…

При інших рівних умов формування нової домінанти, гальмуватиме стару, найбільш доцільно запровадити через фізіологічний механізм, м’язові дії. Недарма фізіолог І. П. Павлов зі зняттям сильного порушення рекомендував «пристрасть увігнати в м’язи»: окатиться холодною водою, поколоти дрова, зробити пробіжку. Відомі ситуації, коли людина з неврозом (тобто мав патологічну домінанту) видужував, опинившись перед реальної фізичної загрози, а вправи йоги, аутотренінг починаються саме з м’язових дій: необхідно «відкрити двері» до тями, сформувати необхідні домінанти. Адже знаємо, вольові накази «прямо», чи це вимоги розслабитися або курити, працюють погано… (Так, зі зняттям страху перед вогнем в дітей віком, які пережили залізничну катастрофу через вибух трубопроводу під Уфою 1989 року, психотерапевт «допомагав» малювати дитині пожежа, постійно зменшуючи величину полум’я, робив полум’я зовсім маленькою, нестрашним, і потім пропонував маленькому пацієнтові задути справжнє полум’я сірники, свічки.).

На цьому психологічному механізмі побудовано систему підготовки акторів До. З. Станіславського. Оскільки змусити безпосередньо, вольовим наказом, працювати мозок і почуття учня — важко зробити, він і пішов обхідним шляхом: що, якщо дати відчути актору «нерв» ролі через фізичне дію? Приклад. Був випадок: молоденькою акторці неможливо вдавалося зіграти почуття розгубленості, страху в нічному лісі. Умовляння, тобто робота лише на рівні слів, що «має бути страшно», природно, не допомогли. Що робить Станіславський? Слід своєму методу. Він розставляє безладно стільці — це завжди буде ліс, — гасить світ і просить акторів не розмовляти. «А Ви, — звертається вона до учениці, — добирайтеся досі через ліс — я сяду у протилежному розі залу». Акторка пішла, але… повільно, навпомацки, як відвідують лісі. Ось тут має сидіти вчитель. … Його немає! Нишпорить у темряві руками… Ні! Збилася із західного напрямку? Навколо темрява і мовчання. Акторка розплакалася. По-справжньому — як у житті. Але емоції допомогли знайти «нерв» сцени — при цьому Станіславський… спеціально залишив своє місце.

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet.