Бизнес-план Планування фінансово-економічної діяльності підприємства XXXXXX із виробництва нової продукции

ЦЕНТРОСОЮЗ РФ.

БІЛГОРОДСЬКИЙ УНІВЕРСИТЕТ СПОЖИВЧОЇ КООПЕРАЦИИ.

СТАВРОПОЛЬСЬКИЙ КООПЕРАТИВНИЙ ИНСТИТУТ.

КАФЕДРА «ФІНАНСИ І КРЕДИТ».

КУРСОВА РАБОТА.

ПО КУРСУ «ФІНАНСИ «.

НА ТЕМУ: «Планування фінансово-економічної діяльності предприятия.

«XXXXXX» із виробництва нової продукции".

Виконав: студент Руководитель: ст. преподаватель.

Ставрополь 199X г.

ЗАПРОВАДЖЕННЯ 3.

1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВЫ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ У СУЧАСНИХ УМОВАХ 4.

1.1. Роль планування фінансово-економічної підприємств 4 1.2. Бізнес-план, як засіб здійснення фінансово-економічної діяльності підприємства 6.

2. Розробка бізнес-плану із виробництва нової прОдукции ТОВ «ГЕРМЕС» 10.

2.1. Опис проекту (РЕЗЮМЕ) 10 2.2. Загальна характеристика підприємства міста і продукції 11 2.3. Аналіз ринку нафтопродуктів та основних конкурентів 15 2.4. План виробництва 17 2.5. План маркетингової діяльності 38 2.6. Організаційний план 44 2.7. План по ризикам 46 2.8. Фінансовий план 47.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

61.

СПИСОК ВИКОРИСТОВУВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 68.

Попри всі труднощі й проблеми, у сфері приватного підприємництва Росії зайняті вже мільйони людей. Проте бізнес — цей цілком особлива манера життя, передбачає готовність робити самостійних рішень і ризикувати. Вирішивши почати бізнес, підприємець має старанно спланувати організацію. Йдеться бізнес-планах, із якими в усьому світі прийнято починати будь-яке комерційної підприємство. У разі ринку подібного роду проекти необхідні всім: банкірам і потребителям-инвесторам, співробітникам фірм, бажаючим оцінити свої перспективи якої і завдання, і, самому підприємцю, який має старанно проаналізувати свої ідей, перевірити їх реалістичність. Власне, без бізнес-плану, взагалі не можна починати комерційну діяльність, т.к. можливість невдачі буде надто велика.

Кожна фірма, починаючи своєї діяльності, зобов’язана чітко усвідомити потреба у перспективі у, матеріальних, трудових і інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, і навіть вміти точно розраховувати ефективність використання наявних у процесі роботи фірми. У ринковій економіці підприємці що неспроможні домогтися стабільного успіху, якщо не чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати і акумулювати інформацію, як і справу стані цільових ринків, становища ними конкурентів, і свої перспективи і возможностях.

За всього розмаїття форм підприємництва існують ключові становища, застосовні практично в усьому областях комерційної роботи і щодо різноманітних фірм, необхідних здобуття права своєчасно підготується, обійти потенційні труднощі й опасности.

У зв’язку з цим проблема є актуальной.

Мета цієї курсової роботи — розробка економічного обгрунтування доцільності одержання кредиту виробництва керамічної плитки ТОВ «Гермес».

Завдання роботи — ближче ознайомитися з методикою підготовки й розрахунку бізнес-плану з налагодження виробництва нова продукція з прикладу ТОВ «Гермес».

1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВЫ ПЛАНУВАННЯ ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНОЇ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

ПІДПРИЄМСТВ У СУЧАСНИХ УСЛОВИЯХ.

1.1. Роль планування фінансово-економічної діяльності предприятий.

Нині у Росії бурхливе процес формування й вдосконалення роботи діючих підприємств різної форми власності. Планування є важливим частиною підприємницької деятельности.

Поняття «планування діяльності фірми» має дві смысла.

Перший — загальноекономічний, з погляду загальної теорії підприємства, її природы.

Другий — контрольно-управленческий. Тут планування — одне з функцій менеджменту, вміння передбачити майбутнє підприємства міста і використовувати це предвидение.

Обидві боку планування тісно пов’язані між собою. Можливість планування, як конкретної діяльності, випливає з природи фірми, безпосередньо визначається загальними умовами хозяйствования.

Як показало практика, застосування планування створює важливі преимущества:

. уможливлює підготовку для використання майбутніх сприятливих условий;

. проясняє виникаючі проблемы;

. стимулює менеджерів до реалізації своїх рішень на подальшої работе;

. покращує координацію дій в организации;

. створює передумови підвищення освітньої підготовки менеджеров;

. збільшує можливості у забезпеченні фірми необхідної информацией;

. сприяє раціональнішому розподілу ресурсов;

. покращує контроль в организации.

Можна було припустити, що планування веде до досягнення фірмою економічного успіху, що може бути виражений у «високих величинах обороту, прибутку, розвитку і інших вражаючих фінансових показниках. Окремі фахівці із планування намагаються знайти конкретні приклади, які б підтвердити таку залежність. Проте далі окремих припущень справа звичайно йде. Навпаки, як свідчить практика, швидке зростання і надзвичайний успіх фірми часто-густо пов’язані з формальним плануванням, а скоріш є результатом підприємницького таланту, енергійного і рішучого керівництва фірмою. Понад те, багато підприємств, зокрема та їхні російські, починають застосовувати планування у період свого розвитку, коли пройшла етап бурхливого зростання, коли виявляються проблеми, у закріпленні досягнутого успіху, забезпеченні стабильности.

Для російських підприємств можна окреслити дві сфери, що потребують застосуванні планирования:

1. Знову створені приватних фірм. Бурхливий процес нагромадження капіталу призвів до збільшенню продажу і ускладнення діяльності багатьох із цих фірм, і навіть до виникнення інших чинників, створюють потреба у формах планування, адекватних сучасному ринковому господарству. Головною проблемою, що з застосуванням планування у цій сфері, — недовіру до формального планування, заснований на думці, що (це умение.

«крутитися», правильно орієнтуватися у поточної обстановці, а звідси недостатню увагу навіть до невідь що віддаленому майбутньому. Проте, чимало великих фірм почали створювати підрозділи планування, чи, по крайнього заходу, запровадили посаду финансиста-плановика.

2. Державні і колишні державні, нині приватизовані підприємства. Їх функція планування є традиционной.

Проте їхній досвід із планування стосується основному на період централізованої економіки. Звідси планування цих підприємствах мало вторинний характер, відбивало планову діяльність центральному і галузевому рівнях, і, отже, не припускало серйозного вміння аналізувати і передбачити свою мету развития.

Тому, як організаціям першого типу, і державною мовою і приватизованим підприємствам необхідно наново освоювати досвід внутрифирменного планирования.

Сучасний ринок пред’являє серйозні вимоги до підприємства. Складність та висока рухливість що відбуваються у ньому процесів створюють нові передумови ще серйозного застосування планування. Основними чинниками зростаючу роль планування у сучасних умовах являются:

. підвищення розміру фірми і ускладнення форм її деятельности;

. висока нестабільність зовнішніх умов і факторов;

. новий стиль керівництва персоналом;

. посилення відцентрових наснаги в реалізації економічної организации;

Можливості планування у економічній організації роботи підприємства обмежені поруч об'єктивних і суб'єктивні причини. Найважливішими їх являются:

. невизначеність зовнішньої (ринкової) среды;

. можливість злиття чи поглинання інший фирмой;

. можливість монопольного встановлення ціни реалізації продукции;

. контрактні отношения;

Але як виходу такого становища можна запропонувати розвиток виробництва і тісніше активна взаємодія менеджерів і планувальників, як і процесі планової діяльності, і у обговоренні загальних питань роботи фирмы.

1.2. Бізнес-план, як засіб здійснення фінансово-економічної діяльності предприятия.

Планування, безперечно, необхідний елемент ефективної діяльності фірми над ринком. Є кілька підходів до розробки бізнес-плану. Між ними дуже багато спільного, проте окремі відмінності все-таки існують. може бути, зокрема, варіант, характерне схемою (рис. 1):

КОРРЕКТИВЫ.

Сильні и.

слабые.

боку проекта.

Особисті Аналіз Головна Стратегії Планы,.

Цілі ситуації мету і тактика завдання й бізнесу подзадачи.

Наявні производственноНеобхідні производственнофінансові ресурси фінансові ресурсы:

. трудові ресурсы;

. финансы;

. сировину й материалы.

ис.1. Схема розробки бизнес-плана.

На перше місце тому випадку ставиться визначення особистих цілей бізнесмена. Після оцінки ситуації поза, і всередині компанії визначається головна мета. Потім можна можливість перейти до розробці стратегії, що дає процес конкретизації головної мети, розбивку її на завдання й подзадачи. На кожному з етапів реалізації обраної стратегії доцільно вносити до плану певні корективи, які диктує реальний перебіг подій. Отже виробляється оперативний план. На основі довгострокових тенденцій та оперативної плану розробляється довгостроковий план.

Задум плану завжди потребує ретельному обгрунтуванні і перевірці на здійсненність. Для цього він його розгортають до системи приватних стратегій: товарно-рыночную, НДДКР, систему розвитку потенціалу фінансову систему, що реалізується другого етапу планування. Стратегія НДДКР є провідною. Вона виявляє і формує комплекс розробок, найактуальніших для споживача і лобіювання відповідних науково-технічному потенціалу предприятия.

За підсумками розробки різних варіантів стратегії уточнюються як очікувані розміри прибутку, і потреби у капітальних вкладеннях. Ця інформація надходить на вхід фінансової стратегії, настановленим остаточного балансування фінансових потреб та визначенням ж розмірів та форм залучення позикових средств.

На етапі формування стратегічного плану результатні дані про каналам зворотний зв’язок надходять на вхід задуму плану з єдиною метою його коригування. Остаточний варіант плану разом із результатами аналізу довкілля, і навіть можливостей фірм оформляються як глобальної стратегії развития.

У цілому дійти невтішного висновку, що названі методики планування дуже схожі й переважно доповнюють одне одного, розглядають бізнеспланування різнобічно і різні етапи планування в ролі основных.

Особливу роль формуванні бізнес-плану грають плани маркетингу. Розділ, присвячений маркетингу, є одним із найважливіших частин бізнесплану, оскільки там безпосередньо говориться про характер планованого бізнесу й засоби реалізації проекту, внаслідок чого можна розраховувати на успіх підприємства. Інакше кажучи, мету цього розділу — роз’яснити як гаданий бізнес має намір впливати ринку і реагувати на яка складається у ньому обстановку, щоб забезпечити збут товару чи послуг. Підприємець має подати тут свій бізнес як привабливу змога інвестицій, як кредитний ризик, із привабливими перспективами. Маркетинг-план може бути сформований по-різному залежно від виду бізнесу і труднощі рынка.

Плани маркетингу обов’язково містять у собі опис загальної стратегії маркетингу, політики ціноутворення, тактики реклами продукції, її реалізації і післяпродажного обслуговування, і навіть прогнози обсягів продаж.

При викладі тактики реалізації продукції, доцільно вказати методи реалізації (власна торговельна мережа, торгові представники, посередники), які фірма міг би залучити до найближчий час і в в довгостроковій перспективі, і навіть, будь-які спеціальні вимоги до реалізації продукції. У бізнес-плані має бути вказано, як буде проводитися реалізація, включаючи методи, транспортування, страхування, кредитування, митні збори і др.

У розділі «Реклама» упорядник бізнес-плану повинен зазначити, яким чином компанія планує привертати пильну увагу покупців до випущеної продукции.

Чимале місце у бізнес-плані відводиться виробничому планування. Потрібно, передусім, приділити належну увагу аналізу продукції або послуг, притаманних цього бізнесу, оскільки незалежно від стратегічних міркувань бізнес нічого очікувати успішним, а то й забезпечити привабливість на ринку його товарів та послуг. Одне із завдань цієї маленької частини плану (характеристика у стиснутій формі основних параметрів товарів та послуг, запропонованих даної фірмою. Важливо, щоб їх привабливі риси були висвітлені у простий і ясною формі (користування та привабливість товарів й нових послуг, їх розробка й розвиток). Іноді буває корисно уявити список експертів, чи споживачів, знайомі із згаданою товаром чи послугами і дати про неї сприятливий відгук. Такі відомості може бути представлені у формі листа або звіту та включені у вигляді приложения.

Основною метою виробничого плану є надання інформації з забезпеченості з виробничою боку випуску продукції і на розробка заходів та розвитку виробництва. У цілому цей розділ необхідно включити такі дані, як місце розташування підприємства, види необхідних виробничих потужностей, необхідні виробничі приміщення, потреба у основних виробничих фондах та ініціативною робочою силе.

У у фінансовому плані розглядаються питання фінансового забезпечення діяльності фірми і ефективнішого використання наявних грошових коштів у основі аналізу поточної фінансової інформації та прогнозу обсягів реалізації своєї продукції ринках у наступні періоди. Мета фінансового плану — сформулювати навіть уявити всеосяжну систему формулювань і проектировок, що відбивають фінансові результати діяльності компанії. Цей розділ є найважливішим для інвестора, т.к. саме потім із нього він дізнається, яку прибуток може рассчитывать.

У фінансовий план обов’язково включається оперативний план, звіт про доходах, звіт про грошових потоках і балансовий отчет.

Коротко охарактеризуємо їх. Оперативний план (звіт) відбиває результати взаємодії фірми і його цільових ринків в кожному товару ринку за певного періоду. На фірмі цей документ ще розробляється службою маркетингу. Сукупність показників, надана в оперативному плані, дозволяє продемонструвати керівництву компанії, яка частина ринку зайнята фірмою в кожному товару і яку передбачається завоювати у найближчій перспективі. Показники визначаються за кожним видом товару або ж послуги, що дозволяє порівнювати їх між собою за ефективністю. Такий прогноз зазвичай складається три роки вперед, причому дані на першому та другого року варто приводити поквартально, т.к. для початкового періоду часу точно відомі майбутні покупці продукції. Кожна звітний період розглянута сукупність показників розраховується з урахуванням спеціального ринкового дослідження. Це важливо задля наступного планування закупівель устаткування, витрат за рекламу і наймання работников.

Отже, розглянувши цілі й сутність планування, і навіть різні аспекти практики складання бізнес-планів, можна зробити висновок, що бізнес-план є невід'ємною частиною внутрифирменного планування, однією з найважливіших документів, розроблюваних на предприятии.

2. Розробка бізнес-плану із виробництва нової прОдукции.

ТОВ «ГЕРМЕС».

2.1. Опис проекту (РЕЗЮМЕ).

Підприємство «Гермес» є суспільство з обмеженою ответственностью.

Вигляд діяльності - производство.

Найменування продукції: плитка керамічна для камінів, яка вирізняється високим якістю, довговічністю, надійністю в експлуатації, вона робиться з екологічно чистого сировини. є патент № 13 341 і сертифікат качества.

Керівництво фірми своєї діяльністю орієнтується на вивчення потреби і запитів споживачів і як одним із головних завдань вважає підвищення якості виробленої продукции.

Метою підприємства є задоволення потреб будівельних фірм і у кахельних матеріалах для обробки і обличкування камінів, саун, ванних кімнат, басейнів, фонтанов.

Нині укладені договори з 9 юридичних осіб на реалізацію плитки керамічної для камінів, ні з магазином «Народнохудожні промисли» у плитки на продаж за зразками, що забезпечить її 100% реализацию.

У передбачається розширити асортимент продукції (виготовляти декоративне керамічне полотно і фонтани офисные.

Реалізація справжнього бізнес-плану передбачає розширення провадження з використанням довгострокового кредиту купівля основних фондів терміном на 3 року які з погашенням наприкінці 2000 года.

Виробничий процес ТОВ «Гермес» є «ноу-хау» предприятия.

Через війну застосування сучасного устаткування й технологічного процесу шкідливих викидів у повітря, в води вигляді промислових стоків не производится.

Особливістю виробничого процесу ТОВ «Гермес» і те, що споживач сам (чи з допомогою специалиста-дизайнера) визначає зовнішній такого роду продукцію відповідно до своїми смаками і запитами, на рику споживача із високим рівнем доходу підприємство це не матиме проблеми з конкурентами, по крайнього заходу, до найближчого время.

Перший етап розвитку підприємства зажадає час однакову приблизно одному року, після чого процес становлення підприємства закінчиться. На той час воно завоює певну репутацію і як придбає імідж надійного ділового партнера, що виконує взяті він зобов’язання, як серед взаємодіючих підприємств, і потенційних клієнтів з допомогою підвищеної зацікавленості до потреб і потребностям.

Впевненість керівництва у успішний розвиток справ виходить з тому, що гаданий рівень попиту продукцію у перший рік тривають існування перевищує можливості підприємства міста і має стійку тенденцію до підвищення, підкріплений платоспроможністю, що створює надійну перспективу функціонування на будущее.

2.2 Загальна характеристика підприємства міста і продукции.

Підприємство «Гермес» є суспільство з обмеженою відповідальністю і проводить своєї діяльності з урахуванням Цивільного кодексу РФ, прийнятого Держдумою РФ від 21.10.94 р. і схваленого Радою Федерації. Суспільство є юридичною особою і діє основі Статуту, має власне майно, самостійний баланс і розрахунковий рахунок. Підприємство зареєстровано адміністрацією Жовтневого району р. Ставрополя по юридичною адресою: 355 008, р. Ставрополь, вул. Заводська, буд. 117. Номер реєстраційного посвідчення — 1389. ТОВ «Гермес» має розрахунковий рахунок у ставропольському банку Ощадного банку РФ № 40 703 510 204 800 139 264.

ТОВ «Гермес» створено приватним індивідуальним підприємством з урахуванням приватної власності. Розмір статутного капіталу — 25 000 рублей.

Керівництво діяльності підприємства веде Генеральний директор Попов І.П., 1947 р. народження, закінчив 1972 року Ставропольський політехнічний інститут, інженер-технолог, з 1973 р. по 1981 р. — інженер виробничого об'єднання № 1, з 1981 по 1997 р. — головний інженер такого поєднання. Він самостійно вирішує питання діяльності підприємства, діє від імені, проти неї першого підпису, розпоряджається майном підприємства, здійснює приймання і звільнення работников.

Головний бухгалтерБєляєва О.И. — веде діяльність із складання документальних звітів підприємства, проти неї другий підписи. Бєляєва Про. І., 1970 р. народження, закінчила 1992 року. Білгородський університет споживчій кооперації, бухгалтер-економіст. З 1992 р. по 1994 р. бухгалтер виробничого об'єднання № 2, з 1994 — 1997 рр. — головний бухгалтер цього объединения.

Основний вид гаданої діяльності - виробництво керамічної плитки.

Аналіз сильних і слабких сторін підприємства представлено формі таблиці 2.1.

Таблиця 2.1.

Аналіз сильних і слабких сторін від конкурентів і власного предприятия Примечание: «З» — власне підприємство, «До» — основний конкурент.

| Чинники, що характеризують |Переваги |Недоліки | Оцінка | |підприємство | | | | | Менеджмент підприємства | | | | |Підприємницька культура і | | | | |філософія; | |з |до | |Мета і формулируемые стратегії; |до | |до | |Система мотивації співробітників | | | | | Виробництво | | | | |Устаткування; | |з |до | | | | |до з | |Гнучкість виробничі лінії; | | | | |Якість виробничого | | |до з | |планування та управління | | | | | Наукові дослідження та | | | | |Розвиток | | | | |Інтенсивність й одержують результати; | | |до з | |Ноу-хау; |з | |до | |Використання нових інформаційних| | | | |технологій. |з |до | | | Маркетинг | | | | |Організація збуту; |з | |до | |Розташування збутових філій; |з | |до | |Фаза «Життєвого циклу» у | | | | |найважливіших продуктів |з |до | | | Кадри | | | | |Вікова структура; | | |до з | |Рівень освіти; | | |до з | |Кваліфікація і мотивація | | |до з | |менеджменту. | | | | | Фінанси | | | | |Частка власного капіталу; |до | |з | |Фінансовий баланс; |до | |з | |Можливість одержання кредиту. |до | |з |.

Виходячи та об'єктивності даних таблиці 2.1., можна зробити такі висновки: Основними вадами власного підприємства є: недолік досвіду у частині формулювання стратегії фірми, гнучкості виробничі лінії, в на відміну від конкурентів, у найбільш слабкими місцями виступає запровадження у виробничий процес нових інформаційних технологій, розробки фази «життєвого циклу» у найважливіших продуктів; достоїнствами підприємства «Гермес» виступає активне впровадження досягнень НТП у виробництві; на інших параметрами, таких як організація виробництва, добір кадрів, фінансового становища спостерігається паритетне співвідношення достоїнств і недоліків ТОВ «Гермес» і основних конкурентов.

ТОВ «Гермес» виробляє плитки керамічної для камінів. Основна сферу застосування — благоустрій житлових будинків культури та службових приміщень. Плитка вирізняється високим якістю, довговічністю, надійністю в експлуатації, виробляється і екологічно чистого сировини. Художники підприємства пропонують кілька варіантів малюнків плитки. Є патент № 13 341 і сертифікат якості на плитку керамічну. У перспективі передбачається розширити асортимент продукції: виготовляти декоративне керамічне полотно і фонтани офісні. Аналіз сильних і слабких сторін товару представлено Табл. 2.2.

Сильними сторонами нашої продукції виступає високу якість продукції, її довговічність і екологічна чистота, і навіть конкурентоспроможність за якістю, ціні, стимулюванню від попиту й місцеві розташування. Менеджерами компанії розроблено методи ефективної доставки продукції до споживачів. Розробляється виробнича ідея по адекватної захисту торгової і фабричної марки. До вад продукції можна віднести недостатньо вивчений попит на плитку, і навіть недоработанность асортименту, хоча ці обставини устранятся зі збільшенням час перебування компанії на рынке.

Важливе значення приділяється та аналізу ринку виробництва і основних конкурентов.

Таблиця 2.2.

Аналіз сильних і слабких сторін товара Примечание: «З» — власне підприємство, «До» — основний конкурент.

|№ |Постановка запитання в вивченні сильних |Сильні |Слабкі | | |і слабких сторін товару |боку |боку | |1 |2 |3 |4 | |1. |Чи можете Ви визначити той сегмент рынка|ДА | | | |який орієнтована ваша продукція? |До З | | |2. |Вивчено чи вами запити ваших клієнтів? |ТАК | | | | |До З | | |3. |Які переваги надає ваша | | | | |продукція клієнтам? |З |До | |4. |Ви можете ефективно довести свою |ТАК | | | |продукцію до тих споживачів, на которых|С |До | | |вона розрахована. | | | |5. |Чи може ваша продукція успішно | | | | |конкурувати з продукцією інших |ТАК | | | |виробників щодо: | | | | |якості, надійності, експлуатаційних і |З |До | | |інших товарних характеристик; | | | | |ціни; |З До | | | |стимулювання попиту; |З |До | | |дистрибуції; |З |До | |6. |Чи розумієте ви який стадії |ТАК | | | |"життєвого циклу" перебуває ваша |З До | | | |продукція? | | | |7. |Чи є в вас ідеї щодо нових |ТАК | | | |видів продукції? |З |До | |8. |Облаете ви збалансованим | | | | |асортиментом з погляду розмаїття| |З До | | |і ступенів морального старіння? | | | |9. |Чи проводите ви модифікацію продукції |ТАК | | | |відповідність до запитами клієнтів? |З До | | |10. |Чи проводите ви політику |ТАК | | | |новинок? |З До | | |11. |Чи можливо копіювання вашої продукції. | |ТАК | | | | |З До | |12. |Чи мають ваші виробничі ідеї |ТАК | | | |адекватну захист торгової і фабричної |З |До | | |марки. | | | |13. |Відслідковуєте ви скарги покупців |ТАК | | | | |З До | | |14. |Зменшується чи кількість скарг, і |ТАК | | | |нарікань із боку покупців |З |До |.

3 Аналіз ринку нафтопродуктів та основних конкурентов.

Аналіз майбутнього ринку збуту — це з найважливіших етапів підготовки бізнес-планів, і таку не можна жаліти і коштів, ні сил, ні часу. Досвід свідчить, що невдача більшості провалених згодом комерційних проектів, мала саме з слабким вивченням ринку нафтопродуктів та переоцінкою його емкости.

Найбільш першими даними, які можуть опинитися знадобитися, є інформацію про:. потенційних покупців;. становищі над ринком та її конъюнктуры;

Немає нічого ошибочней, ніж думати, що гідності вашого товару настільки очевидні, що його захочуть купити всіх підприємств тій чи іншій отрасли.

Аналіз необхідно розпочати з оцінки потенційної ємності ринку, тобто. загальної вартості товарів, які покупці певного регіону можуть купити за певний період. Вона залежить від багатьох чинників: соціальних, національно-культурних, кліматичних, а головне — економічних, зокрема від рівня доходів (чи заробітків потенційних покупців), структури їх витрат (зокрема позичок, заощаджень чи інвестицій), темпів інфляції, наявності раніше куплених товарів аналогічного призначення і т.д.

Звісно, сам набір врахованих чинників залежить від характеру самого проекта.

Другим етапом є оцінка потенційної суми продажів, тобто. тієї частка ринку, що її сподіваємося захопити, і тієї максимальної суми реалізації, яку ми можемо прогнозувати наших возможностях.

Третій етап — прогноз обсягів продажу. Аналізуючи цей етап оцінюється реальність продажу певної кількості товаров.

При аналізі ринку виробництва і основних конкурентів визначаються розміри (ємність) ринку, ступінь насиченість ринку, тенденції зміни цих параметрів на найближчу перспективу, виявляються найперспективніші ринки збуту і обгрунтовуються причини переваги, виробляється аналіз політики та оцінка основних конкурентов.

Показники оцінки ринків збуту ТОВ «Гермес» згруповані в табл. 2.3.

Ринок збуту ТОВ «Гермес» обмежений населеними пунктами, які у радіусі 100 км. У межах цієї зони перебуває р. Ставрополь, р. Михайловск, ряд сіл та селищ. Найвищий рівень попиту керамічну плитку зокрема у р. Ставрополі і 2002 р. Михайловске, що підтверджено розміром ємності ринку 25% і десяти % відповідно. У населених пунктів, віддалених за 100 км. рівень попиту — середній при рівні конкуренції. У р. Ставрополі, р. Михайловске і сусідніх населених пунктів рівень конкуренції - средний.

Таблиця 2.3.

Оцінка ринків сбыта.

|№ | Показники |Сусідній |Населені| Ринки, | |п/п | |місто або |пункти в |віддалені за | | | |населений |радіусі | | | | |пункт |100 км. |100 км | | | |местонахожде| | | | | |ния | | | | | |підприємства | | | |1. |Рівень попиту |високий |Високий | середній | |2. |Ступінь задоволення | низька | середня | середня | | |попиту | | | | |3. |Рівень конкуренції |середній |Середній | високий | |4. |Частка споживачів, | | | | | |готових купити |25% |10% |3% | | |продукцію | | | |.

Аналіз і - оцінка конкурентів виготовляють підставі даних табл. 2.4.

Таблиця 2.4.

Аналіз і - оцінка конкурентов.

| № |Характеристика конкуруючої | Основні | |п/п |продукції |конкуренти | | | |1-ый |2-ой | | 1.|Объем продажів (в нат. показниках) |40 000,0 |50 000,0 | | 2.|Занимаемая частка ринку, % |30,8 |38,5 | | 3.|Уровень ціни, крб. |28,4 |25,5 | | 4.|Финансовое становище |19,0 |21,0 | | |(рентабельність), % | | | | 5.|Уровень технології |середній |середній | | 6.|Качество продукції |низька |високе | | 7.|Расходы реклами |здійснюються | осуществл.| | 8.|Привлекательность зовнішнього вигляду |станд. упаковка|отсутствует | | 9.|Время діяльності підприємства, років |1 | 10|.

З представлених даних таблиці основним конкурентом ТОВ «Гермес» є другий конкурент, т.к. вона обіймає велику частку ринку 38,5% проти 30,8% - першого конкурента. У другого конкурента продукція конкурентоспроможною за ціною. Ціна продукції другого конкурента становила 25,5 крб., що у 10,5% нижче, ніж в першого. У цьому рентабельність другого конкурента вище — першого на 3%. Однією з чинників, визначальних основного конкурента є час діяльності його за ринку. З цього погляду перевагу надають також другому конкурентові, оскільки він у ринку вже 10 років проти 1 року першого конкурента.

2.4 План производства.

Чимале місце у бізнес-плані приділяється виробничому планування. Потрібно, передусім, приділити належну увагу аналізу продукції або послуг, притаманних цього бізнесу, оскільки незалежно від стратегічних міркувань бізнес нічого очікувати успішним, а то й забезпечити привабливість на ринку його товарів хороших і услуг.

Основною метою виробничого плану є надання інформації з забезпеченості з виробничою боку випуску продукції і на розробка заходів та розвитку виробництва. Виробничий план покликаний з відповіддю, як фірма має намір створювати власну продукцію або ж послуги, охарактеризувати її виробничу діяльність. Необхідно уникати надлишку технічних подробиць, що потенційно можуть утруднити вивчення плану. Бізнес-план складається доти, як розроблений повний асортимент продукції та послуг. Проте після того, як вироби вже пропонуються ринку, фірмі часто повинна тривати цю роботу, щоб зберегти позиції з конкурентної борьбе.

Отже виробничий план покликаний довести ефективність яких і надійність організовуваного виробництва. (Табл. 2.5.).

Таблиця 2.5.

Виробнича програма ТОВ «Гермес».

|№ | Найменування | Р Про Д И | |п/п |показників | | | | |1998 р. |1999 р. |2000 р. | | | |Коэфф. |Обсяг |Коэфф. |Обсяг |Коэфф. |Обсяг | | | |зростання |випуску |зростання |випуску |зростання |випуску | | | |обсягів |з учетом|объемов |з учетом|объемов |з урахуванням| | | |випуску |коэфф. |випуску |коэфф. |випуску |коэфф | | | |продукци|Роста, |продукци|роста, |продукци|роста, | | | |і |нат. ед.|и |нат. ед.|и |нат. од.| |1. |Продукція 1 |1,0 |48 900,0|1,05 |51 345,0|1,1 |53 790,0| |2. |До того ж: |1,0 |48 900,0|1,05 |51 345,0|1,1 |53 790,0| | |частка реалізації | | | | | | | | |продукції 1 в | | | | | | | | |соотвествии з | | | | | | | | |договорами | | | | | | | | |купівлі-продажу | | | | | | | | | Разом: |1,0 |48 900,0|1,05 |51 345,0|1,1 |53 790,0|.

Аналізуючи виробничу програму підприємства, необхідно відзначити, що у 1998 р. планується виробництво 48 900 прим. виробів, на 1999 і 2000 рр. передбачається збільшити обсяги виробництва п’ять % і десяти % відповідно, що становитиме 51 345 прим. і 53 790 шт.

Процес виробництва керамічної плитки складається із трьох стадій: підготовчої, обробній, заключній. (Рис. 2).

Для визначення життєвого циклу продукції (Табл. 2.6.) необхідно розрахувати масу необхідного сировини (табл. 2.7), загальну потребу устаткування за літами (Табл.2.8), вартість основних виробничих фондів (Табл. 2.9.).

Таблиця 2.6.

Життєвий цикл продукта.

(Потреба основних фондах).

|Основные |Р про буд и | |Фонди | | | |1998 р. |1999 р. |2000 р. | | |Дію- |Загальна |Приріст |Загальна |Приріст | | |щие, крб. |потребност|Основных |потребност|основных | | | |и, |фондів, руб|ь, |фондів, крб| | | |крб. | |крб. | | |1 |2 |3 |4 |5 |6 | |1. Будівлі. |арендовано |арендовано|- |арендовано|- | |Споруди | | | | | | |производствен| | | | | | |ного | | | | | | |призначення | | | | | | |2. Робітники |235 926,0 |235 926,0 |- |247 886,0 |11 960,0 | |машини та | | | | | | |устаткування | | | | | | |3.Транспорт-н|8000,0 |8000,0 |- |8000,0 |- | |ые кошти | | | | | | |4. Інші |- |- |- |- |- | | Разом: |243 926,0 |243 926,0 |- |255 656,0 |11 730,0 |.

Таблиця 2.7.

Розрахунок маси вихідного сырья.

| | | | Вага |Усього | |Найменування |Роки |Кількість |едини-| | |Продукції | |штук | | | | | | |цы | | | | | | | Чистий |Маса | | | | | |вагу, кг |необхідного | | | | | | |сировини, | |1 |2 |3 |4 |5 |6 | |Плитка |1998 |48 900,0 |5,0 |244 500,0 |342 300,0 | |керамічна | | | | | | |Плитка |1999 |51 345,0 |5,0 |256 725,0 |359 415,0 | |керамічна | | | | | | |Плитка |2000 |53 790,0 |5,0 |268 950,0 |376 530,0 | |керамічна | | | | | |.

Т, а б л і ц а.

.

.

Розрахунок загальної потреби устаткування по годам.

| | | |Техно- |Ґодо — |Произ- | | | | | |логи- |виття |води- | | | | |Необхідна маса исходного|ческий |фонд |тельнос| | |№ |Види і найменування | |коэфф. |эффект.|ть, |Кількість | |п/п | |сировини (М), кг. |(Кт) | |кв. м / |одиниць устаткування | | |Устаткування | | |рабоч. |годину |(До) | | | | | |часу| | | | | | | |, |(Пт) | | | | | | |годину. | | | | | | | |(ГФРВ) | | | | | | | | | | | |1998 г.|1999 г.|2000 р.| | | | | | | | | | | | | | | |1998 р. |1999 р. |2000 р. | | | |(гр.3 *|(гр.4 *|(гр.5 *| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |гр.6:гр|гр.6:гр|гр.6:гр| | | | | | | | | |7 |7 |7 | | | | | | | | | |: гр.8)|: гр.8)|: гр.8)| |1 | 2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 | 11| |1. |Кульова млин |342 300 |359 415 |376 530 |1 |3770 |50 |1,82 |1,91 |2,0 | |2. |Сикатив барабан |342 300 |359 415 |376 530 |0,8 |3770 |40 |1,82 |1,91 |2,0 | |3. |Ваговій живильник |342 300 |359 415 |376 530 |0,5 |3770 |23,5 |1,93 |2,03 |2,13 | |4. |Змішувач СМК-125 |342 300 |359 415 |376 530 |0,3 |3770 |17,5 |1,56 |1,63 |1,71 | |5. |Сушарка НЦ-12 |342 300 |359 415 |376 530 |0,1 |3770 |15 |0,61 |0,64 |0,67 | |6. |Відцентровий |342 300 |359 415 |376 530 |0,3 |3770 |32 |0,85 |0,89 |0,94 | | |розпилювач глазурі | | | | | | | | | | |7. |Штами з прес. |342 300 |359 415 |376 530 |0,85 |3770 |10 |7,72 |8,1 |8,49 | | |формами, од | | | | | | | | | | |8. |Піч муфельная для |342 300 |359 415 |376 530 |0,9 |3770 |22,5 |3,63 |3,81 |4,0 | | |випалу і сушіння | | | | | | | | | |.

М * Кт.

До =.

ГФРВ * Пт.

Таблиця 2.9.

Вартість основних виробничих фондов.

|№ |Види і наименова-|Предприятие|1998 р. |1999 р. |2000 р. | |п/п | |-виробляє| | | | | |ние основних |ялина | | | | | |фондів | | | | | | | | |Кол-во,|Цена, |Стоимос|Кол-во,|Цена, |Стоимос|Кол-во,|Цена, |Стоимос| | | | | |крб. |ть, | |крб. |ть, | |Крб. |ть, | | | | |од. | |крб. |од. |* 1.02 |крб. |од. |* 1.04 |крб. | |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 | |1. |Строительно-монта|БМНУ |- |- |62 675 | | |62 675 | | |62 675 | | |жные роботи | | | | | | | | | | | |2. |Піч муфельная |Прод. маш. |4 |21 000,0|84 000,0|4 |21 000,0|84 000,0|4 |21 000,0|84 000,0| |3. |Кульова млин |Прод. маш. |2 |3000,0 |6000,0 |2 |3000,0 |6000,0 |2 |3000,0 |6000,0 | |4. |Сикатив барабан|Прод. маш. |2 |2000,0 |4000,0 |2 |2000,0 |4000,0 |2 |2000,0 |4000,0 | |5. |Ваговій живильник |Прод. маш. |2 |6500,0 |13 000,0|3 |6630,0 |19 630,0|3 |6760,0 |19 630,0| |6. |Змішувач СМК-125|СИТО |2 |2563,0 |5126,0 |2 |2563,0 |5126,0 |2 |2563,0 |5126,0 | |7. |Сушарка НЦ-12 |НИИТМ |1 |6250,0 |6250,0 |1 |6250,0 |6250,0 |1 |6250,0 |6250,0 | |8. |Розпилювач |РЕШЕТО |1 |14 875,0|14 875,0|1 |14 875,0|14 875,0|1 |14 875,0|14 875,0| | |глазурі | | | | | | | | | | | |9. |Штампи, |НИИТМ |8 |5000,0 |40 000,0|9 |5100,0 |45 100,0|9 |5100 |45 100,0| | |прессформы (зі | | | | | | | | | | | | |зміною | | | | | | | | | | | | |інструментів) | | | | | | | | | | | |10. |Автомобіль |Автобаза |1 |8000,0 |8000,0 |1 |8000,0 |8000,0 |1 |8000,0 |8000,0 | | |УАЗ-3303 | | | | | | | | | | | | | І Т Про Р Про | |23 |* |243 926 |25 |* |255 656 |25 |* |255 656 |.

Вартість = кол.-во * ціна = 4 * 21 000 = 84 000 крб. При придбанні обладнання 1999 і 2000 р. необхідно проіндексувати вартість основних фондів на індекс інфляції 1,02 і 1,04 відповідно. Але оскільки підприємство 2000 р. набувало лише 1 одиницю весоого питателя і штампів, то, при обчисленні вартості даних видів устаткування застосовувався наступний розрахунок: Вартість вагового питателя = (2 * 6500,0) + (1 * 6500*1,02) = 19 630,0 карбованців і т.д.

Підготовча стадия:

помел; сушіння матеріалів; вагу компонентів; смешивание.

Обробна стадия:

штамповка; виливок; ліплення; термообработка.

Заключна стадия:

нанесення захисних і декоративних покрытий Рис. 2 Схема технологічного процесу ТОВ «Гермес».

Спочатку виробничої діяльності необхідно розрахувати загальну потреба у оборотних коштах — сукупний норматив оборотних засобів — визначається підсумовуванням приватних нормативів з їхньої елементам. Різниця між нормативами за літами становить приріст оборотних засобів, що у подальшому враховується у фінансовому розділі бизнес-плана.

Види, кількість, вартість оборотних фондів і нормативи оборотних коштів представлені у табл. 2.10 і 2.11. Оцінюючи вартості оборотних коштів умовах інфляції було зроблено коригування їх вартості на індекс інфляції 1999;го, 2000 рр. — 1,02, 1,04 соответственно.

Таблиця 2.10.

План производства.

(Планування потреби у оборотних средствах).

|Наименование |Р Про Д И | |ресурсів | | | |1998 |1999 |2000 | | |Кол-во|Цена |Стоимост|Стоимо|Кол-во|Цена|Стоимост|Стоимо|Кол-во|Цена|Стоимост|Стоимо| | | |едини|ь, |сть | | |т, |сть | | |и, |сть | | |натур.|- |крб. |перехо|натур.|един|руб. |перехо|натур.|един|руб. |перехо| | | |цы | |дящего| |і- | |дящего| |і- | |дящего| | |од. |ресур| |запаса|ед. |цы | |запаса|ед. |цы | |запасу| | | |з. | |, | |ресу| |, | |ресу| |, | | | |крб. | |крб. | |рс. | |крб. | |рс. | |крб. | | | | | | | |крб.| | | |крб.| | | |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 |13 | |1. Сировина і |342 300|1,14 |390 776,7|3256,4|359 415|1,16|418 521,8|3487,6|376 530|1,19|447 048,5|3725,4| |матеріали | | |1 |7 | | |5 |8 | | |7 | | |2. Паливо |- |- |21 457,2 |- |- |- |22 980,7 |- |- |- |24 547,0 |- | |3. Електроенергія |65 112 |0,4 |26 044,8 |- |68 034 |0,41|27 894,0 |- |70 941 |0,42|29 795,3 |- | |4. Тара |- |- |2000,00 |55,6 |- |- |2040,0 |56,7 |- |- |2080,0 |57,8 | |5. Запасні частини |- |- |487,85 |487,85|- |- |511,31 |511,31|- |- |511,31 |511,31| |6. Незавершене |- |- | |5295,6|- |- |* |5575,9|- |- |* |5866,4| |виробництво | | |* |3 | | | |4 | | | |7 | |7. Готова |- |- | |12 224,|- |- |* |12 783 |- |- |* |13 338,| |продукція на | | |* |4 | | | | | | | |9 | |складі | | | | | | | | | | | | | |8. Інші |- |- |- |- |- |- |- |- |- |- |- |- | |Разом: |407 412|* |440 766,5|21 319,|427 449|- |471 947,8|22 414,|447 471|- |503 982,1|23 499,| | | | |6 |9 | | | |6 | | |7 |9 |.

Розрахунок показників даної таблиці відбито у Додатку № 1.

Таблиця 2.11.

Вартість сировини й допоміжних матеріалів |№ | |1998 |1999 | | |Види і найменування |Питома |Количество|Цена, |Стоимость,|Количество|Индекс цен|Цена з |Вартість,| | |сировини й матеріалів |вагу сировини |, |крб. | |з урахуванням |сировини. |урахуванням | | | | |загалом |кг. | |крб. |коэффициен|материалы,|индекса |крб. | | | |обсязі, % | | |(3*4) |та зростання |паливо і |цін, |(7 * 9) | | | |(Табл. 2.7| | | |обсягу. |енергію |Крб. | | | | |грн. 6) | | | | | | | | |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 | |1. |Каолін, ГОСТ 21 286 |29,8 |102 005 |0,80 |81 604 |107 106 |1,02 |0,82 |87 397,88 | | |-82 | | | | | | | | | |2. |Глина веселовская, |19,6 |67 091 |0,26 |17 443,66 |70 446 |1,02 |0,27 |18 682,16 | | |СОТ | | | | | | | | | | |ТУ-21−25−223−81 | | | | | | | | | |3. |Пісок кварцовий |17,5 |59 902 |0,55 |32 946,1 |62 897 |1,02 |0,56 |35 285,27 | | |ГОСТ — | | | | | | | | | | |7031−7 522 551−77 | | | | | | | | | |4. |Полєвой шпат, |16,7 |57 164 |0,37 |21 150,68 |60 022 |1,02 |0,38 |22 652,38 | | |ГОСТ-15 045−78 | | | | | | | | | |5. | Разом: |336 000 |286 162 |* |153 144,44 |300 471 |* |* |164 017,69 | |6. |Бій обоженный (шлюб |6,0 |20 538 |0,54 |11 090,52 |21 565 |1,02 |0,55 |11 877,95 | | |власного | | | | | | | | | | |произ-ва) | | | | | | | | | |7. |Разом сировину з урахуванням |* |306 700 |* |164 234,96 |322 036 |* |* |175 895,64 | | |бою (п. 5 + п.6) | | | | | | | | | |8. |Рідке скло, |1,0 |3423 |6,06 |20 743,38 |3594 |1,02 |6,18 |22 216,16 | | |ГОСТ-13 078−81 | | | | | | | | | |9. |Сода, ГОСТ -5100−85 |1,0 |3423 |1,06 |3628,38 |3594 |1,02 |1,08 |3885,99 | |10. |Глазурь-фитта, 21а, |2,0 |6846 |18,42 |126 103,32 |7188 |1,02 |18,79 |135 056,65 | | |ВДСМ-2, ЛГ.19, В9 | | | | | | | | | |11. |Пігменти — барвники |0,3 |1027 |24,25 |24 904,75 |1078 |1,02 |24,74 |26 672,99 | |12 |Усього основних |* |321 419 |* |339 614,79 |337 490 |* |* |363 727,43 | | |матеріалів | | | | | | | | | |13. |Олія |3,2 |10 954 |3,13 |34 286,02 |11 502 |1,02 |3,19 |36 720,33 | | |трансформаторное | | | | | | | | | |14. |Гіпс |2,9 |9927 |1,70 |16 875,9 |10 423 |1,02 |1,73 |18 074,09 | | |Усього допоміжних|* |20 881 |* |51 161,92 |21 925 |* |* |54 794,42 | | |матеріалів | | | | | | | | | | |Разом: |100 |342 300 |* |390 776,71 |359 415 |* |* |418 521,85 |.

Продовження табл. 2.11.

|№ | Види і найменування |2000 р. | |п/п |сировини й матеріалів | | | | |Коефіцієнт |У з учетом|Индекс ціни |Ціна з урахуванням |Вартість, | | | |зростання обсягу |коэф. зростання |сировину, |індексу, |крб. | | | |випуску |обсягу, |матеріали. |крб. | | | | |продукції |кг. |паливо і | | | | | | | |енергію | | | |1 |11 |12 |13 |14 |15 |16 | |1. |Каолін, ГОСТ 21 286– —82 |1,1 |112 206 |1,04 |0,83 |93 354,98 | |2. |Глина веселовская, СОТ |1,1 |73 800 |1,04 |0,27 |19 955,55 | | |ТУ-21−25−223−81 | | | | | | |3. |Пісок кварцовий |1,1 |65 892 |1,04 |0,57 |37 690,34 | | |ГОСТ — 7031−7 522 551−77 | | | | | | |4. |Полєвой шпат, |1,1 |62 880 |1,04 |0,38 |24 196,38 | | |ГОСТ-15 045−78 | | | | | | |5. | Разом: |* |314 778 |* |* |175 197,25 | |6. |Бій обоженный (шлюб |1,1 |22 592 |1,04 |0,56 |12 687,55 | | |власного произ-ва | | | | | | |7. |Разом сировину з урахуванням бою (|* |337 370 |* |* |187 884,80 | | |п.5 + п.6) | | | | | | |8. |Рідке скло, |1,1 |3765 |1,04 |6,30 |23 730,43 | | |ГОСТ-13 078−81 | | | | | | |9. |Сода, ГОСТ -5100−85 |1,1 |3765 |1,04 |1,10 |4150,87 | |10. |Глазурь-фитта, 21а, ВДСМ-2,|1,1 |7531 |1,04 |19,16 |144 262,2 | | |ЛГ.19, В9 | | | | | | |11. |Пігменти — барвники |1,1 |1130 |1,04 |25,22 |28 491,03 | |12 |Усього основних |* |353 561 |* |* |388 519,33 | | |матеріалів | | | | | | |13. |Олія трансформаторное |1,1 |12 049 |1,04 |3,26 |39 223,21 | |14. |Гіпс |1,1 |10 920 |1,04 |1,77 |19 306,03 | | |Усього допоміжних |* |22 969 |* |* |58 529,24 | | |матеріалів | | | | | | | |Разом: |* |376 530 |* |* |447 048,57 | Вартість сировини, матеріалів окреслюється твір кількості на ціну актива.

Розмір перехідного залишку (норматив оборотних засобів) (Т), залежить від величини потреби у різні види матеріалів і сезонності їх постачань, визначається по формуле:

Т = Q * M / Д, де Q — ціна на сировину, матеріалів, руб.

М — норма перехідного запасу, дни.

Д — число днів планованого периода.

Норматив оборотних засобів на паливо та енергію обчислюється як і і сировину й матеріали за умови, що це газоподібне паливо і электроэнергия.

Норматив оборотних засобів по тарі визначається, як і (Т), при умови, що тара є покупной.

Норматив по запасним частинам встановлюється з термінів їх поставки часу, який буде необхідний ремонту. Зазвичай, норматив встановлюється у відсотках від балансову вартість основних фондов.

Норматив оборотних засобів по незавершеного виробництву (М) визначається вартістю розпочатих, але незакінчених виробництвом виробів, що є в різних стадіях виробничого процесса.

М= Р * Т * До, где.

Р — одноденні видатки виробництво продукції, руб.;

Ттривалість виробничого циклу, дні (із дня);

Докоефіцієнт наростання затрат.

Коефіцієнт наростання витрат (До) визначається за такою формулою :

А + (0,5 * Б).

До= ,.

А+Б де Авитрати, вироблені одноразово спочатку виробничого циклу, руб.;

Бінші витрати, що входять до собівартість продукції, руб.

До одноразовим затратам (А) ставляться видатки сировину, матеріали, напівфабрикати. Інші витрати (Б) вважаються наростаючими. До них ставляться амортизаційні відрахування, видатки паливо, оплату праці та ін., складові собівартість продукции.

Норматив оборотних засобів на готової продукції (М) визначається по формуле:

М= Р * Д, де Р — одноденний випуск товарної продукції з себестоимости;

Днорма запасу в днях, що складається з часу комплектування та накопичення грошових продукції до необхідних розмірів її зберігання складі і упаковки, часу від часу виписки рахунку також платіжних документів досі зарахування сум з цього приводу підприємства (під час розрахунків використовувалася норма запасу — 5 днів).

Норматив за витратами майбутніх періодів (М) розраховується за формуле:

М = Ро + Рп (Рс, де Ро — сума витрат майбутнього періоду початку планованого періоду, руб.;

Рп — витрати, вироблених у плановому періоді за кошторисом, руб.;

Рсвитрати, включаемые в собівартість продукції планованого періоду, руб.

Загальна потреба у оборотних коштах (сукупний норматив оборотних засобів визначається підсумовуванням приватних нормативів з їхньої елементам. Різниця між нормативами за літами становить приріст оборотних коштів, який враховується у фінансовому розділі бизнес-плана.

Норматив з сировини й матеріалам розраховується з норми запасу три дні. Норматив по газоподібному палива й електроенергії не розраховується. Вартість палива на технологічні потреби 1998 р., розраховується виходячи з їхньої фіксованою місячною і щодо оплати природного газу в розмірі 1788,1 крб. і кількість місяців — 12. Вартість електроенергії на технологічні мети розраховується з кількості споживаної енергії 1998 р. — 65 112 кВ та тарифної ставки за 1 кВт — 0,4 крб. Вартість тари 1998 р. планується на розмірі 2000 крб. Норма запасу по тарі - 10 днів. Норматив по запасним частинам 1998 р. визначається розмірі 0,2% від балансову вартість основних фондів. Потреба персоналі і збільшення заробітної платі представленій у табл. 2.12 і 2.13.

Таблиця 2.12 заповнюється підставі даних таблиці 2.13.

Розмір зарплати твором тарифної ставки фонд робочого дня. Розмір зарплати на 1999, 2000 рр. визначався з урахуванням коефіцієнтів інфляції 1,02,1,04 соответственно.

Нарахування на зарплатню складаються з відрахувань у Пенсійний фонд (28%), соціальне страхування (5,4%), медичне страхування (3,6%), відрахувань до Фонду зайнятості (1,5%) і вони становлять всього 38,5% від витрат за зарплатню за весь период.

Таблиця 2.12.

Потреба персоналі і реальної заробітної платы.

|Наименование категорій |РОКИ | |працівників | | | |1998 р. |1999 р. |2000 р. | | |Потребност|Среднегодо|Затраты на|Начисления|Затраты на|Начисления|Затраты на|Начисления| | |и, |вая зар. |зар. |на |зар. |на |зар. |на | | |чол. |плата, |плату, |заработную|плату, |заработную|Плату, |заробітну| | | |крб. |крб. |плату, |крб. |плату, |Крб. |плату, | | | | | |крб. | |крб. | |крб. | |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 | |1. Робітники основного |7 |15 591,14 |78 800,0 |30 338,0 |80 376,0 |30 944,76 |81 952,0 |31 551,52 | |виробництва | | | | | | | | | |2. Робітники |5 |7977,6 |28 800,0 |11 088,0 |29 376,0 |11 309,76 |29 952,0 |11 531,52 | |допоміжного | | | | | | | | | |виробництва | | | | | | | | | |3. Фахівці та |4 |23 752,75 |68 600,0 |26 411,0 |69 972,0 |26 939,22 |71 344,0 |27 466,29 | |службовці | | | | | | | | | | Разом: |16 |15 252,31 |176 200,0 |67 837,0 |179 724,0 |69 193,74 |183 248,0 |70 549,33 |.

Таблиця 2.13.

Чисельність персоналові та рівень витрат за заробітну плату.

|№ | Спеціальність |Число|Тариф|Фонд |Витрати на заробітну | |п/п | |работ|ная |рабочего|плату, крб. | | | |ников|ставк|времени,| | | | |, |а, | | | | | |чол. |р/час|час. | | | | | |. | | | | | | | | |1998 р. |1999 р. |2000 р.| |1 | 2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 | | |Фахівці та | | | | | | | | |службовці | | | | | | | |1. |Генеральний директор|1 |8−90 |2000 |17 800,0 |18 156,0 |18 512,0| |2. |Комерційний |1 |8−40 |2000 |16 800,0 |17 136,0 |17 472,0| | |директор | | | | | | | |3. |Головний бухгалтер |1 |8,-40|2000 |16 800,0 |17 136,0 |17 472,0| |4. |Дизайнер-стилист |1 |8−60 |2000 |17 200,0 |17 544,0 |17 888,0| |5. |Разом: |4 |* |* |68 600,0 |69 972,0 |71 344,0| | |Робітники основного | | | | | | | | |виробництва | | | | | | | |6. |Старший художник — |2 |6−40 |2000 |25 600,0 |26 112,0 |26 624,0| | |оформлювач | | | | | | | |7. |Художник-оформитель |2 |5−70 |2000 |22 800,0 |23 256,0 |23 712,0| |8. |Слесарь-наладчик |2 |5−00 |2000 |20 000,0 |20 400,0 |20 800,0| |9. |Технолог |1 |5−20 |2000 |10 400,0 |10 608,0 |10 816,0| |10. |Разом: |7 |* |* |78 800,0 |80 376,0 |81 952,0| | |Робітники | | | | | | | | |допоміжного | | | | | | | | |виробництва | | | | | | | |11. |Різнороб |2 |3−70 |2000 |14 800,0 |15 096,0 |15 392,0| |12. |Водій |1 |3−60 |2000 |7200,0 |7344,0 |7488,0 | |13. |Прибиральниця |1 |1−70 |2000 |3400,0 |3468,0 |3536,0 | |14. |Сторож |1 |1−70 |2000 |3400,0 |3468,0 |3536,0 | |15. |Разом: |5 |* |* |28 800,0 |29 376,0 |29 952,0| |16. |Усього: |16 |* |* |176 200,0|179 724,0|183 248,| | | | | | | | |0 |.

Собівартість продукції одна із важливих узагальнюючих показників діяльності фірми, що відбивають ефективність використання ресурсів, результати впровадження нової техніки та використання прогресивної технології, вдосконалення організації праці, виробництва та управления.

Собівартість продукції є сукупність витрат за виробництво і продукции.

Розрахунок собівартості керамічної плитки в 1998;2000 рр. відбито у таблиці 2.14.

Окремі статті собівартості заповнюються з урахуванням результатів розрахунків, отримані попередніх таблицях. Вартість води на технологічні цілі й прийом стічні води визначається виходячи зі спільної потреби води на технологічні мети перетвориться на м3 і розцінки за 1 м³, встановленої місцеві органи влади. Вартість розраховувалася з потреби у воді на 1998 г.-231 м3, при розцінці за 1 м3 — 3,0 крб. вартість води на 1999 і 2000 рр. індексувалася за зростанням обсягів виробництва та індексу інфляції, зазначеному ранее.

Сума амортизаційних відрахувань (АТ) визначається по формуле:

АТ = Соф * М / 100%, де — Соф — середньорічна вартість основних фондів, руб.;

М — норма амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних фондів, у відсотках їх балансову вартість. (20%).

Витрати рекламу визначаються залежність від встановлених розцінок її у у засобах масової інформації. Передбачено розміщення реклами місцева газета «Ставропольская щоправда» періодичністю 1 разів у місяць. вартість однієї публікації - 138,4 руб.

Відрахування в дорожні фонди складаються з податку користувачів автодоріг, податку придбання транспортних засобів податку з власників автотранспортних средств.

Податок на користувачів автодоріг визначається розмірі 0,4% від виручки. Т.к. ТОВ «Гермес» є новоствореним підприємством, то виручка визначалася з запланованого обсягу виробництва та ціни основного конкурента.

Податок купівля транспортних засобів (Нпт) визначається по формуле:

(У розділі ст — ПДВ) * Сн.

Нпт = ,.

100% де У розділі ст — вартість транспортний засіб, крб. (табл.2.9).

Таблиця 2.14.

Собівартість і калькуляція себестоимости.

| |Р Про Д И | |Найменування показників | | | |1998 р. при обсязі |1999 р. при обсязі |2000 р. при обсязі | | |виробництва |виробництва |виробництва | | |48 900 прим. |51 345 прим. |53 790 прим. | | |На одиницю |Усього, |На одиницю |Усього, |На одиницю |Усього, | | |продукції |крб. |продукції |крб. |продукції |Крб. | | |(відпускна | |(відпускна | |(відпускна | | | |ціна), | |ціна), | |ціна), | | | |крб. | |крб. | |крб. | | | 1|2 |3 |4 |5 |6 |7 | |1. Обсяг внутрішнього продажу, прибуток від |21,60 |1 056 240,00|21,51 |1 104 430,00|21,42 |1 152 181,00| |реалізації (без ПДВ), всього | | | | | | | |2. Собівартість | | | | | | | |2.1 Сировина і матеріали (табл. |8,0 |390 776,71 |8,16 |418 521,85 |8,31 |447 048,57 | |2.10) | | | | | | | |2.2 Вода на технологічні |0,17 |8 316,00 |0,17 |8 906,44 |0,17 |9513,50 | |мети | | | | | | | |2.3 Паливо на технологічні |0,44 |21 457,20 |0,45 |22 980,7 |0,46 |24 547,0 | |мети (табл. 2.10) | | | | | | | |2.4 Електроенергія на |0,53 |26 044,80 |0,54 |27 894,0 |0,55 |29 795,3 | |технологічні мети (табл. | | | | | | | |2.10) | | | | | | | |2.5 Витрати на заробітну плату|3,6 |176 200,00 |3,50 |179 724,0 |3,41 |183 248,0 | | | | | | | | | |(табл. 2.12) | | | | | | | |2.6 Нарахування на заробітну |1,39 |67 837,0 |1,35 |69 193,74 |1,31 |70 550,48 | |плату | | | | | | | |(табл. 2.12) | | | | | | | |2.7 амортизаційні відрахування |1,0 |48 785,2 |0,99 |51 131,2 |0,95 |51 131,2 | |на повне відновлення | | | | | | | |Продовження таблиці 2.14 | | |2 | |4 |5 |6 |7 | |1 | | | | | | | |2.8 Витрати рекламу |0,03 |1666,8 |0,03 |1694,02 |0,03 |1727,23 | |2.9 Відрахування в дорожні фонды|0,11 |5529,78 |0,09 |4491,61 |0,09 |4795,04 | |2.10 Орендну плату |0,53 |25 750,20 |0,50 |25 750,2 |0,48 |25 750,2 | |2.11 Витрати на запасні части|0,01 |487,85 |0,01 |511,31 |0,01 |511,31 | |2.12 Оплата ж воду |0,03 |1624,39 |0,03 |1739,72 |0,03 |1858,3 | |2.13 Інші витрати |2,16 |105 690,43 |2,11 |107 838,5 |2,05 |109 927,91 | |Повна собівартість |18,0 |880 160,36 |17,93 |920 377,22 |17,85 |960 404,03 | |(разом у розділі 2) | | | | | | | |3. Податки, зараховують на | | | | | | | |фінансові результати | | | | | | | |діяльності | | | | | | | |3.1 Податок на майно |0,07 |3658,89 |0,07 |3834,84 |0,07 |3834,84 | |3.2 Податок реклами |0,001 |83,04 |0,001 |84,70 |0,001 |86,36 | |3.3 Цільові збори на содержание|0,04 |480,96 |0,01 |490,58 |0,03 |500,20 | |правоохоронних органів, | | | | | | | |благоустрій, потреби | | | | | | | |освіти та інші мети | | | | | | | |3.4 Збір потреби |0,06 |1762, |0,04 |1797,24 |0,03 |1832,48 | |освітніх закладів | | | | | | | |Разом у розділі 3 |0,12 |5984,89 |0,12 |6207,36 |0,12 |6253,88 | |4. Балансова прибуток (р.1- |3,48 |170 047,18 |3,46 |177 868,08 |3,45 |185 826,93 | |р.2- р.3) | | | | | | | |5. Податок з прибутку (35% від |1,22 |59 516,51 |1,21 |62 253,83 |1,21 |65 039,43 | |п.4) | | | | | | | |6. Торішній чистий прибуток (р.4-р.5) |2,26 |110 530,67 |2,25 |115 614,25 |2,24 |120 787,5 |.

Розрахунок показників даної таблиці відбито у Додатку № 2.

ПДВ — податку додану вартість, що визначається по формуле:

(У розділі ст *16,67%): 100%, руб.;

У розділі ст — ставки податку для закупівлі транспортних засобів, 20%.

Податок з власників транспортних засобів визначається з потужності мотора і податку за одиницю потужності, яка встановлюється місцеві органи власти.

Здобутий автомобіль (табл. 2.9) має потужність — 100 к.с. Ставка податку дорівнює 0,4 крб. за 1 л.с.

Сума орендної і щодо оплати будинку спорудження та нежитлові приміщення в житлових будинках, що у муніципальної власності (АП) визначається по формуле:

АП = П * Де П — розмір орендованої площі, м2;

А — ставка орендної і щодо оплати 1 м², що визначається по формуле:

Ас = Сд * (К1 + К2 + К3 — 2) * К4 *К5 * К6 *К7, крб., де :

Сд — ставка на орендоване виробниче приміщення чи офіс, руб./м2;

К1 — коефіцієнт технічного переустройства;

К2-коэффициент территориально-экономической зоны;

К3 — коефіцієнт фізичного стану будинків, залежить від терміну эксплуатации;

К4- коефіцієнт збільшення за мінімальну оплату труда;

К5,К6,К7 — знижуючі коэффициенты.

Відповідно до По становлення Глави р. Ставрополя від 1.04.97 № 862 Сд за 1 м² офісного приміщення — 137,76 крб. при значеннях коефіцієнтів: К1 — 1,3; К2 -1; К3 — 1,4; К4 -1,1; К5, К6,К7 — 1.

Оплата ж воду визначалася з необхідного обсягу води на технологічні мети перетвориться на м3 і тарифної ставки і щодо оплати воду, руб./м3, встановленої місцеві органи влади. Тарифна ставка і щодо оплати воду становить 0,586 руб./м3 .

До іншим затратам ставляться видатки опалення виробничого приміщення, видатки висвітлення приміщення, видатки паливо для автомобіля, обов’язкові страхові платежі за майно предприятий.

Витрати на опалення висвітлення приміщень визначалися множення планової потреби у теплової чи електричної енергії на відповідні встановлені тарифы.

Обсяг споживаної теплової енергії на місяць — 4,8 Гкал, за ціни за 1 Гкал — 78,5 крб. (опалювальний сезон — 6 місяців). кількість споживаної енергії протягом місяця становить 18 000 Квт за ціни 0,4 крб. за 1 Квт.

Витрати на паливо для автомобіля (Зт) визначаються по формуле:

Зт = Ls * Де * Нр * Ц, где.

Ls — середньодобовий пробіг автомобіля (200 км.);

Де -кількість днів експлуатації - 310 дней;

Нр — норма витрати палива на 1 км. пробега;

Ц — ціна палива за 1 літр — 1,7 руб./л.

Розмір страхових платежів встановлюється з середньорічний вартості майна України та страхової ставки. Ставка встановлюється у вигляді 0,5% вартості основних фондів (табл. 2.6).

На 1999 і 2000 рр. видатки опалення та висвітлення виробничих приміщень, також на паливо для автомобілів індексуються на запланований зростання цін. Розміри страхових платежів встановлені, виходячи з балансову вартість майна для цієї годы.

Податки, зараховують на фінансові результати діяльності, беруть у себе податку майно, податку рекламу, цільові збори утримання правоохоронних органів, благоустрій, потреби освіти та інші мети, збір потреби освітніх учреждений.

Податок на майно визначався з середньорічний вартості майна підприємства міста і ставки податку, встановленої у відсотках до середньорічний вартості майна (5%).

Податок реклами визначається множення вартості рекламних послуг на ставку податку відсотках вартості рекламних послуг (5%).

Цільові місцеві збори (Цс) визначаються по формуле:

Цс = (Нс * ММОТ * 12 * Сп): 100%,.

Нс — среднесписочная кількість працівників, чол. (табл. 2.12).

ММОТ — мінімальна місячна оплата праці (83,5 руб.);

12 — кількість місяців году;

Сп — ставки податку, встановлювана місцевими органами влади, 3% .

Податок потреби освітніх закладів визначається з фонду оплати праці, ставки в обсязі 1 відсотка до фонду оплати труда.

Податок з прибутку визначається множенням суми оподатковуваної (балансовою) прибутку на ставку прибуток (ставки податку — 35% від оподатковуваної (балансовою) прибыли).

Обсяг внутрішнього продажу визначався множенням повної собівартості на плановану рентабельність — 20% .

Аналізуючи дані таблиці 2.14 можна дійти невтішного висновку, що — повна собівартість у поступовій динаміці збільшується, хоча собівартість на одиницю продукції зменшується: 1998 р. — становила 18,00 крб., 1999;го і 2000 р. спостерігається тенденція до зменшення до 17,85 крб., що позитивним чинником і забезпечується зниженням частки условно-постоянных витрат у складі себестоимости.

Питома вага условно-постояннных витрат становив в1998 року -49,9%, 1999;го- 47,7%, 2000 р. — 47,4%.

Умовно — постійні витрати — це, що практично не залежить від обсягу виробництва; условно-переменные витрати, на відміну від условно-постоянных, змінюються прямо пропорційно зростання обсягів производства.

Для визначення залежності зміни собівартості однією одиницю продукції, використовуючи дані таблиці 2.14, побудуємо график.

Рис. 2. Залежність собівартості і від обсягу продаж.

Цей графік показує структуру собівартості і розбіжності у поступовій динаміці условно-переменных витрат, визначальних зрештою собівартості в целом.

Подальше зниження пов’язані з двома чинниками. Уперших, завершується період освоєння, отже, зменшується об'єм шлюбу зза недостатньою кваліфікації працівників і підвищується продуктивність (отже, кожну одиницю продукції доводиться увесь менша величина зарплати). По-друге, починає складатися ефект збільшення обсягів випуску, тобто. з стабільності условно-постоянных витрат зростання обсягу випуску веде до зменшення тієї величини цих витрат, яку припадає включати у собівартість кожної одиниці виробленої продукції покриття наприкінці кінців загального обсягу цих затрат.

2.5 План маркетингової деятельности.

Сучасний маркетингце система організації діяльності фірми по розробці, провадження й збуту товарів хороших і надання послуг з урахуванням комплексного вивчення ринку виробництва і реальних запитів покупців із єдиною метою отримання високого прибутку. Можна упевнено сказати, що все ринкова діяльність будь-якої компанії, зокрема, формування всіх розділів бізнесплану, відбувається з урахуванням маркетингових досліджень ринку, з урахуванням широкомасштабного використання всього потенціалу маркетинга.

Головне в маркетингу — подвійний і взаємодоповнюючий підхід. З одним боку, те, що діяльність компанії, зокрема процес формування її виробничої програми, науково-технічні дослідження, капіталовкладення, кошти й робоча сила, і навіть програми збуту, технічного обслуговування та інших., мають грунтуватися на глибоких і достовірних знаннях споживчого від попиту й його змін. Необхідно виявлення невдоволених запитів покупця про те, щоб орієнтувати виробництво з їхньої забезпечення. З іншого боку важливо активний вплив ринку і існуючий попит, формування потреб і покупательских переваг. Основним принципом маркетингу є орієнтація кінцевих результатів виробництва на вимоги, і бажання потребителей.

Аби вирішити складного комплексу завдань створення товару та її реалізації маркетинг має виконувати такі функції: аналітичну виробнича й сбытовую.

Аналітична функція включає у собі вивчення: споживачів, конкурентів, товарів, цін, товароруху і продажів, системи стимулювання збуту і реклами, внутрішньо середовища предприятия.

У межах виробничої функції: організація виробництва нових товарів, розробка досконаліших технологій; забезпечення матеріальнотехнічного постачання; управління якістю й конкурентоспроможністю готової продукции.

У збутову (функцію продажів) входить: організація системи товароруху; організація сервісу; організація системи формування від попиту й стимулювання збуту; проведення цілеспрямованої товарної політики; проведення цінової политики.

Величезне значення в маркетингу має й третя функція управління і місцевого контролю, яка передбачає: організацію стратегічного та оперативної планування для підприємства; інформаційне забезпечення управління колективом; система комунікацій для підприємства; організацію контролю маркетингу (зворотний зв’язок, ситуаційний анализ).

Вибір системи поширення товару ТОВ «Гермес» представлений Рис. 3 .

Виробник Потребитель.

Рис. 3. Схема поширення товару ТОВ «Гермес».

Цінова політика підприємства «Гермес» відбито у таблиці 2.15., з аналізу яких можна дійти невтішного висновку, що сутність цінової газової політики даного підприємства залежить від витіснення конкурента з допомогою зниження цены.

Для заповнення низки рядків таблиці необхідно встановити ціни на всі нашу продукцію, зробивши при цьому такі обчислення. Основний метод визначення ціни фірми «Гермес» є «Порівн. витрати + прибыль».

Визначення ціни методом «середні витрати + прибуток» проходить за формуле:

Ц = (с/с + П) + ПДВ, де Ц — ціна, крб. с/с — повна собівартість продукції, крб. (підсумок розділу 2 табл. 2.14).

П — запланований розмір прибутку на одиницю продукції, крб. (20% від повної себестоимости).

ПДВ — податку додану вартість на одиницю продукції визначається за ставкою 20% до ціни підприємства на одиницю продукції (с/с + п), крб. 1998 р. — (18,18 + 880 160,36 * 0,2: 48 900) + (18,18 + 872 707,95 * 0,2: 51 800) * 0,2 = 26,18 Висновок: ціна 1998 року становив 26 крб. 18 коп.

Таблиця 2.15.

Цінова політика підприємства |№ | Постановка питання при|Характеристика і |Прогноз становища | |п/п | |оцінка |справ, оцінка його | | |дослідженні об'єкта чи |фактичного |показниками і | | |метод його аналізу |стану речей |дії з його | | | | |поліпшенню | |1. |Наскільки ціни відбивають |Сповна. |Чи збережеться ця в | | |витрати вашого |Рівень витрат |повною мірою. | | |підприємства, |нижче |Постійний аналіз | | |конкурентоспроможність |среднерыночных |структури | | |товару, попит нею | |витрат. | |2. |Яка ймовірна реакція |Попит еластичний, |За збереження | | |для підвищення (зниження) |зниження ціни |якості товару, | | |ціни? |веде до зростання |"еластичність" | | | |обсягів продажу. |прагне 1. | |3. |Як оцінюють покупці |Рівень цін |За збереження | | |рівень ціни товари |прийнятний |якості товару, | | |вашого підприємства? | |ціна стане | | | | |вторинним | | | | |критерієм. | |4. |Як ставляться покупці к|Положительно |Позитивно, навіть| | |встановленими цінами? | |зі збільшенням в | | | | |разі | | | | |обгрунтованості. | |5. |Використовуються чи |Не |Можлива, при | | |підприємством (фірмою) |передбачається |посиленні жорсткості | | |політика стимулюючих | |конкуренції. | | |цін? | | | |6. |Використовується чи |Використовується на |При стабільному | | |підприємством політика |початковому етапі знають. |економічному | | |стандартних цін? | |становищі | | | | |передбачається | | | | |встановити гнучку | | | | |систему | | | | |ціноутворення. | |7. |Як діє предприятие,|Проводится аналіз | | | |коли конкуренти змінюють |кон'юнктури рынка,|Аналогичные | | |ціни? |визначаються |дії, та, крім| | | |можливі причини |того, можуть | | | |таких дій |проводитися | | | |конкурентів, |переговори з | | | |приймаються заходи |конкурентами. | | | |зниження | | | | |можливих втрат. | | |8. |Чи відомі ціни на всі |Так, зазначені у |Передбачається | | |товари вашого підприємства |прайс-листах. |індивідуальна | | |потенційних покупців?| |розсилання | | | | |змінених | | | | |прайс-листов | | | | |великим і | | | | |постійним | | | | |клієнтам. |.

Далі розраховується коефіцієнт еластичності попиту за ціною (Кэ) з перших вражень і другим конкурентом за такою формуле:

Q2 — Q1 Р2-Р1 40 000−48 900 28,4 — 25,92 Кэ1 =: =.

: = / 2,18/,.

Q1 + Q2 Р2+Р1, 48 900+40000 28,4 + 25,92.

где Q1, Q2 — обсяги продажу планованого підприємства міста і основного конкурента, од.; Р1, Р2 — ціна одиниці виробленої продукції планованого підприємства міста і основного конкурента, руб/ед.

50 000 — 48 900 25,5 — 25,92 Кэ2 = :

= /1,43/.

50 000 + 48 900 28,4 + 25,92.

Так як попит на плитку керамічну еластичний за ціною (Кэ1= 2,18, тобто. > 1), то реакція покупця на зниження ціни призведе до збільшенні обсягу покупок.

Визначення середньозваженої ринкової ціни (Цср) яка потрібна на порівняння з планованої ціною, здійснюється за наступній формуле.

Q1 * P1 + Q2 * P2 + …Qn * Pn 28,4 * 40 000,0 + 25,5 * 50 000,0 Цср = =.

=26,79 руб.

Q1 + Q2 + …+ Qn.

40 000,0 + 50 000,0.

где Q1… Qn — обсяги продажу конкурентів на планованому ринку збуту, ед.

Р1. Рn — ціна одиниці виробленої продукції конкурентів на планованому ринку збуту, руб./ед.

Отже, продукція ТОВ «Гермес» є конкурентоспроможної, т.к. ціна на одиницю продукції нижче середньозваженої ринкової ціни, тобто. рівень цін приемлем.

Таблиця 2.16.

Аналіз системи формування від попиту й стимулювання сбыта.

|№ |Постановка запитання в |Характеристика і |Прогноз становища | |п/п |дослідженні об'єкта чи метод |оцінка фактичного |справ, оцінка його | | |його аналізу |стану речей |показниками і | | | | |дії з його | | | | |поліпшенню | |1 |2 |3 |4 | |1. |Чи є програма ФОССТИС |Так. Проект |При успішної | | | | |реалізації всього | | | | |проекту ця | | | | |програма дозволить| | | | |формувати | | | | |необхідне | | | | |напрям попиту| | | | |та адекватної йому| | | | |збуту. | |2. |Які результати її реализации|Нет |Див. пункт 1. | |3. |Які прийоми ФОССТИС |Міні презентації |Див. пункт 1. | | |використовується |товару, промоушены, | | | | |рекламний матеріал і | | | | |ін. | | |4. |Яка ефективність кожного |100% ефективність |Див. пункт 1. | | | |досягається лише | | | | |при сукупному | | | | |використанні всіх | | | | |прийомів. | | |5. |Використовуєте ви на виплату и|Нет на початковому |Для оптових | | |решта видів кредиту на ролі |етапі. |покупців і | | |стимулятора збуту | |постійних | | | | |клієнтів фірми | |6. |Чи відомі потенційним |Так, для |Передбачається | | |покупцям умови розстрочки и|заинтересованных |аннонссирование | | |інших видів кредит. Якщо ні, то|клиентов. |умов продажів | | |що потрібно зробити, щоб було | |всіма засобами. | | |відомі. | | | |7. |Передаєте ви зразки товару |Передаються лише |Передбачається для| | |на пробу. |кондиційний бій. |постійних | | | | |клієнтів | |8. |Які канали поширення |Індивідуальний |Оголошення в | | |інформації ФОССТИС ви |"директ-мейл", ЗМІ. |комп'ютерних | | |використовуєте: | |мережах, | | |"директ-мейл" (пошта), преса, | |спеціалізованих| | |радіо, телебачення, виставки, і | |виданнях по | | |ярмарки, симпозіуми, показ | |будівництва та | | |діючих установок. | |ремонту. | |9. |Які з вище перерахованих в п. 8 |Найбільшу | Комп’ютерні | | |каналів найефективніші. По|эффективность має |сіті й | | |якому критерію ефективності |преса (масштаби |спеціалізовані| | | |поширення при |видання. | | | |щодо низькою | | | | |вартості) | | |10. |Які прийоми спонукання |Порівняно високі |Планується, що | | |збутового персоналу ви |заробітну плату. |працівники служби | | |використовуєте | |маркетингу, | | | | |безпосередньо | | | | |відповідальні за збут| | | | |готової продукції,| | | | |крім окладу | | | | |будуть матеріально | | | | |стимулюватися | |11. |Використовуєте ви преміальну |Ні |Ні | | |торгівлю | | | |12. |Чи відповідає торговельна мережа |Ні |Так, передбачається| | |поставленим цілям фірми | |здійснити | | | | |заходи щодо | | | | |просуванню товару| | | | |по всьому можливі | | | | |точки реалізації. | |13. |Спеціалізується чи персонал по|Да |Передбачається | | |ринків і товарам | |проведення | | | | |навчальних програм| | | | |персоналу. | |14. |Як визначаються предполагаемые|Исходя з аналізу |Постійне | | |обсяги продажу. |результатів |відстеження | | | |попередніх |кон'юнктури ринку,| | | |маркетингових |її аналіз. | | | |досліджень ринку. |Відстежування | | | | |активності | | | | |конкурентів. | |15. |Як оцінюються результати |За обсягом |Передбачається | | |роботи торгового персоналу |товарообігу, |якнайшвидше | | | |наявності претензій від |впровадження системи | | | |клієнтів |заохочень і | | | | |покарань. | |16. |Яких цілей поставлені перед |Забезпечення |Максимальний охоплення| | |рекламою |інформаційної |можливої | | | |підтримки |території із єдиною метою| | | |підприємства, |інформаційного | | | |доведення достоїнств |наповнення. | | | |товару до кінцевих | | | | |споживачів | | |17. |Скільки виділено неї средств|1660,8 крб. |Сума визначиться | | | | |принаймні | | | | |формування ринку| | | | |цієї продукції. | |18. |Як оцінюють покупці |Позитивно |Позитивно | | |якість рекламних текстів | | | |19. |Якими критеріями ви |Масовість, швидкість |Ті ж. | | |користуєтеся під час виборів каналів |доведення нової | | | |розподілу реклами |інформації, | | | | |періодичність | | | | |повторення, | | | | |довгочасність | | | | |присутності реклами. | | |20. |Чи простежується зв’язок між |Так. | | | |активністю реклами й рівнем | | | | |збуту, рівнем прибутку | | | |21. |Чи є в вашої реклами |Так | | | |фірмовий стиль | | | |22. | Чи добре помітний ваш товарный|Да. | | | |знак серед конкурентів. | | | | |Упаковка | | | |1. |Наскільки упаковка способствует|Заметна, виділяється |Передбачається | | |збільшення рівня продажів, |і натомість інших. |розробка | | |залучаючи увагу | |модифікованих | | | | |зразків. | |2. |Зберігає чи упаковка товар від |Так | | | |ушкодження | | | |3. |Полегшує чи упаковка роботу |Так | | | |продавця | | | |4. |Чи можливо використовувати |Ні, оскільки він |Передбачається | | |упаковку після вибуття із неї |втрачає |розробка | | |покупцем товару |презентабельний вид. |подібного | | | | |варіанта. | |5. |Впізнаваний чи товар підприємства |Так. |Так. | | |і натомість інших у магазині чи | | | | |надворі | | | |6. |Що потрібно зробити, що він |Забезпечення |І це. | | |був безумовно впізнаваний. |безумовною взаємної | | | | |асоціації товаром. | | |7. |Чи відповідають варіанти |Так |Так | | |розфасовки (партионность) | | | | |вимогам цього ринку | | | | |(покупця). | | |.

2.6 Організаційний план.

Для розкриття сутності правової форми функціонування підприємства складається організаційний план. У ньому обгрунтовується організаційна структура підприємства, виробляється оцінка оргструктури по інтегрованому показнику ефективності оргструктури (Кэфу:

Зу * Куп.

Кэфу = 1 — ,.

Фо * Фв.

де Зу — видатки управління, що припадають одному працівникові АУ;

Куп — питому вагу чисельності управлінських працівників у загальної численности;

Фв — фондовооруженность (вартість основних та оборотних коштів, що припадають одному працівникові основного і допоміжного производства);

Фо — фондовіддача (обсяг вироблену продукцію (реалізованої), що припадає на одиницю основних та оборотних фондов.).

Відповідно до ринкової виробничої орієнтацією фірми генерального директора призначає комерційного директора, ведучого питання збуту, маркетингу і реклами продукції. Головний бухгалтер здійснює діяльність із складання документальних звітів підприємства. Головний дизайнер керує діяльністю з випуску керамічної продукции.

Основний формою здійснення повноважень колективу є загальні збори, вирішальне питання укладання колективного договори та порядку передачі соціальних пільг працівників ТОВ «Гермес» із трудового коллектива.

Організаційна структура підприємства представлена на Рис. 4.

Генеральний директор

Головний дизайнер Коммерческий.

Главный.

директор бухгалтер

Виробництво Збут, спрос,.

Бухоблік, податки, стилістика маркетинг стат.отчетность.

Старший Технолог художник.

Рис. 4. Організаційна структура ТОВ «Гермес».

Розрахувавши показник Кэфу у власність ТОВ «Гермес» можна дійти невтішного висновку, що линейно-функциональная структура над достатній мірі ефективна через великих адміністративних витрат, т.к. чим ближче цей показник до одиниці, тим ефективніші огрструктура.

У ТОВ «Гермес» Кэфу становив = 1- (244 037 * 0,25 / (1,54 * 57 057)) = 0,31.

2.7 План по рискам.

У підприємницької діяльності завжди є велика небезпека того, що мета, поставлених плані, може бути в цілому або частково не достигнуты.

З усієї переліку ризиків особливу увагу приділяють фінансовоекономічним ризикам, класифікація і вплив яких відбито у табл. 2.17.

Таблиця 2.17.

Фінансово-економічні риски.

|Виды ризиків |Негативний вплив з прибутку | |Нестійкість попиту |Падіння попиту зі зростанням цін | |Поява альтернативного продукту |Зниження попиту | |Зниження цін конкурентів |Зниження цін | |Збільшення виробництва у конкурентов|Падение продажів чи зниження цін | |Зростання податків |Зменшення чистий прибуток | |Платоспроможність споживачів |Падіння продажів | |Зростання ціни сировину, матеріали, |Зниження прибутку через підвищення цін | |перевезення | | |Зависмость від постачальників, отсутствие|Снижение прибутку через підвищення цін | |альтернативи | | |Недолік оборотних засобів |Збільшення кредитів |.

Для розрахунку ризику через втрат прибутку (падіння рентабельності) використовувалися статистичні методи. Аналітичним даними були показники середньогалузевою рентабельності за попередні п’ять лет.

Для того, щоб визначити, наскільки ризикований запланований проект, здійснюються розрахунки у наступному послідовності: 1. Визначаємо середньозважену рентабельність через вероятности.

Среднеотраслевая рентабельність становила за кілька років — 15%, 15%, 16%,.

28%, 19%. Запланований рівень рентабельності - 20%. 2. Визначаємо середньозважену рентабельність ТОВ «Гермес»:

15 * 1/5 + 15*1/5 + 16*1/5 + 28*1/5 + 19*1/5 = 18,6% 3. Далі визначаємо дисперсию, як сукупність творів всіх квадратів різниць між середній і фактичної їх величиною на відповідну величину ймовірності даної події: Дисперсія = (15−18,6)2 * 0,2 + (15−18,6)2* 0,2 + (16 — 18,6)2 * 0,2 + (28 -18,6)2 * 0,2 + (19 — 18,6)2 * 0,2 = 24,23 4. Знаходимо стандартне відхилення = [pic] [pic] = 4,92.

Це означає, що ймовірне відхилення рентабельності продукції від неї середнього розміру становитиме (4,92%, тобто. за песимістичним прогнозу очікується рентабельність своєї продукції рівні 13,68% (18,6% - 4,92%), а, по оптимістичним прогнозу 23,52 (18,6% + 4,92%).

Побудуємо графік прогнозу оптимістичного, середнього та песимістичного рівня рентабельності на 1998 рік, у якому виділимо зону ризику (втрат) планованого рівня рентабельности.

Із цього можна дійти невтішного висновку, що проект помірковано ризикований, т.к. планована рентабельність становила 20% .

8 Фінансовий план.

У розділі бізнес-плану узагальнюють все попередні матеріали розділів бізнесплану і представляють їхні в вартісному выражении.

Фінансовий план передбачає виконання таких расчетов:

. розподіл чистий прибуток (планування коштів фондів накопичення та споживання) (табл. 2.18);

. баланс грошових прибутків і витрат (табл. 2.19);

. розрахунок доходів населення і витрат (табл. 2.20);

. фінансовий план підприємства на запланований рік (баланс прибутків і витрат) (табл. 2.21);

. прогнозний баланс активів і пасивів підприємства (табл. 2.22);

. розрахунок показників фінансово-економічної діяльності предприятия.

(табл. 2.23).

Розподіл чистий прибуток (табл. 2.18) здійснено з відрахувань до Фонду накопичення у вигляді 90% та Фонд споживання — 10% чистої прибутку. Таке розподіл обумовлена тим, що засновниками ТОВ «Гермес» є новим підприємством, які вимагають розвитку для своєї матеріально-технічної базы.

Сума коштів початку планованого періоду береться з звітних балансів активів і пасивів підприємства, але в наступні плановані періоди з п. 6 попереднього периода.

Планування виручки від здійснюється з урахуванням часу надходження коштів з цього приводу підприємства за відвантажену продукцію (3 дня).

При плануванні витрат за бік треба враховувати як і при плануванні коштів, час їхнього сплати підприємством (тривалість нормальної кредиторську заборгованість постачальникам, бюджету та інших.) — 3 дня — постачальникам, 15 днів бюджету і банку і 9-те днів — оплаті з начислениями.

Приріст стійких пасивів на 1998 р. розраховується наступним образом.

. Кредиторська заборгованість з праці (Кзп).

Кзп = ФОП * 9: 360 = (176 200 + 67 837) * 9: 360 = 6100,93.

. Кредиторська заборгованість про бюджет (Кб).

Кб = НЛ * Д: 360 = 281 507 * 15: 360 = 11 828,92, где.

НЛ — сума податків (5984,89+1624,39+5453,12+58 994,85+209 449,91=.

281 507,16).

. Кредиторська заборгованість постачальникам (Кп) за сировину, матеріали, паливо й інші услуги.

Кп = РМ * Д: 360 = 554 433,79 * 3: 360 = 4620,28.

РМ — загальна сума витрат сировини, матеріали, паливо та інших. услуги.

. кредиторської заборгованості банку (До%) користування кредитом:

До% = Скр * Д: 360 = 68 299,28 * 15: 360 = 2845,80.

Скр — розмір сплати % за кредит — 243 926 * 0,28 = 68 299,28 Разом стійких пасивів наприкінці 1998 року = 6100,93+11 828,92+4620,28+2845,8=25 395,93 крб. Стійкі пасиви початку 1998 року = норматив оборотних засобів на 1998 рік (табл. 2.10) = 3799,88 Приріст стійких пасивів 1998 р. = 25 395,93 -3799,88 = 21 596,05.

Размер стійких пасивів 1999 року — 26 488,06. Кзп = (179 724 + 69 193,74) * 9: 360 = 6222,94;. Кб = 290 716,64 * 15: 360 = 12 315,96. Кп = 581 416,83 * 3: 360 = 5103,36. Кб = 68 299,28 * 15: 360 = 2845,80 Приріст стійких пасивів 1999 року = 26 488,06 — 25 395,93 = 1092,13.

Устойчивые пасиви 2000 р. = 26 165,14. Кзп = 6344,93;. Кб = 12 851,82. Кп = 5192,26. До % - 1897,20 Приріст стійких пасивів 2000 р. =26 165,14 -26 488,06 = - 133,5.

Погашение довгострокового кредиту планується на перебігу 2 -x років рівними частками — 243 926: 3 = 81 308,67 руб.

Основними джерелами формування коштів фонду накопичення є: амортизаційні відрахування, відрахування з чистий прибуток, приріст стійких пасивів, довгостроковий кредит банку (лише у 1998 р.). Кошти цього фонду використовувалися для сплати відсотків користування довгостроковим кредитом, придбання основних фондів (лише у 1998 р. і 1999;го р.), на приріст оборотних засобів (починаючи з 1999 р.), погашення довгострокового кредиту банку (відповідно до кредитному договору — починаючи з 1999 г.).

Аналізуючи дані табл. 2.18 можна побачити зменшення залишків фонду накопичення 2000 р. до 57 741,76 крб., що виплатою 2/3 кредиту банку. Фонд споживання динаміці збільшується (з 11 053,7 руб.-1998 р. до 34 693,25 крб. — 2000 р.), т.к. використання коштів цього фонду доки планируется.

Для того, щоб визначити чи достатньо коштів в підприємства реалізації безперебійного процесу виробництва, у кожен момент часу, складається баланс коштів (табл. 2.19) Розрахунки по даної таблиці відбито у приложении.

Дані підприємства ТОВ «Гермес» показують, що плановий баланс коштів позитивний, тобто. підприємство нічого очікувати відчувати дефіциту коштів у протягом планованого періоду. У 1998 р. для здійснення основний діяльності необхідно 1 145 511,29 крб. причому ця потреба зростає до 1 421 164,29 — 2000 р., що зростанням обсяги виробництва. Але т.к. є залишки і коштів після всіх виплат, причому спостерігається позитивна динаміка їх збільшення, можна дійти невтішного висновку, що не потрібно залучення додаткових коштів у вигляді короткострокового кредита.

Отже, можна дійти невтішного висновку, що засновниками ТОВ «Гермес» ликвидное.

Таблиця 2.18.

Розподіл чистий прибуток |№ | Найменування показників | Р Про Д И| |п/п | | | | | |1998 |1999 |2000 | |1 | 2 |3 |4 |5 | |Фонд накопичення | |1. | Торішній чистий прибуток (табл. 2.14)|110 530,67 |115 614,25 |120 787,50 | |2. |Джерела формування | | | | | |коштів фонду накопичення: | | | | |2.1 |Залишки коштів фонду на |нове |101 563,73 |107 137,3 | | |початок планованого періоду |підприємство | | | |2.2 |Амортизаційні відрахування |48 785,2 |51 131,2 |51 177,2 | |2.3 |Відрахування від чистого прибыли|99 477,60 |104 052,83 |108 708,75 | | |(90%) | | | | |2.4 |Приріст стійких пасивів |21 600,21 |1092,13 |- | |2.5 |Довгостроковий кредит банку |243 926,0 | | | | |(за умовою, але з більш | | | | | |потреби у основних | | | | | |фондах) | | | | |3. |Усього джерел |413 789,01 |257 839,89 |266 977,25 | |4. |Напрями використання | | | | | |коштів фонду накопичення | | | | |4.1 |Сплата відсотків за |68 299,28 |68 299,28 |45 532,85 | | |користування довгостроковим | | | | | |кредитом | | | | |4.2 |Витрати купівля |243 926,0 |- |- | | |основних фондів | | | | |4.3 |Витрати на приріст оборотних|- |1094,64 |1085,31 | | |коштів | | | | |4.4 |Погашення довгострокового |- |81 308,67 |162 617,33 | | |кредиту | | | | |5. |Усього витрат |312 225,28 |150 702,59 |209 235,49 | |6. |Надлишок коштів |101 563,73 |107 137,3 |57 741,76 | |Фонд споживання | |1. |Торішній чистий прибуток |110 530,67 |115 614,25 |120 787,5 | |2. |Джерела формування | | | | | |коштів фонду споживання | | | | |2.1 |Залишки коштів фонду на |- |11 053,07 |22 614,5 | | |початок планованого періоду | | | | |2.2 |Відрахування від чистого прибыли|11 053,07 |11 561,43 |12 078,75 | | |(10%) | | | | |2.3 |інші надходження |- |- |- | |2.4 |Фонд оплати праці |- |- |- | |3. |Усього джерел |11 053,07 |22 614,5 |34 693,25 | |4. |Напрями використання | | | | | |коштів фонду споживання | | | | |4.1 |Оплату праці |- |- |- | |4.2 |Пайова що у |- |- |- | | |будівництві житловий будинок | | | | | |для співробітників | | | | |4.4 |Преміювання |- |- |- | |5. |Усього витрат |- |- |- | |6. |Надлишок коштів |11 053,07 |22 614,5 |34 693,25 | |7. |Брак коштів |- |- |- |.

Таблиця 2.19.

Баланс грошових средств.

|№ |Найменування |на |на |на |на | |п/п |показників |1.01.98 |1.01.99 г.|1.01.2000 |1.01.2001 | | | |р. | | | | |1. |Кошти на |25 000,0 |3680,04 |127 039,67 |132 533,99 | | |початку року | | | | | |2. |Грошові надходження: | | | | | |2.1 |прибуток від продажу із ПДВ |- |1 256 869,0 |1 324 860,58|1 382 501,5 | |2.2 |кредити |- |- |- |- | |2.3 |приріст стійких |- |21 600,21 |1092,13 |- | | |пасивів | | | | | |3. |Усього надходжень |- |1 282 149,25|1 325 952,71|1 382 501,5 | |4. |Платежі набік: | | | | | |4.1 |видатки виробництво |- |824 447,03 |868 930,43 |908 939,28 | | |продукції без амортизації | | | | | |4.2 |сплата податків, що відносяться |- |5735,52 |6198,09 |6251,94 | | |на фінансовий результат | | | | | |4.3 |видатки придбання |- |- |11 730 |- | | |основних фондів | | | | | |4.4 |сплата відсотків за кредит|- |65 453,48 |68 299,28 |46 481,45 | |4.5 |норматив оборотних средств|21 319,96|- |- |- | |4.6 |приріст оборотних засобів |- |- |1094,64 |1085,31 | |4.7 |погашення кредиту |- |- |81 308,67 |162 617,33 | |4.8 |сплата ПДВ |- |202 436,89 |220 488,36 |230 096,74 | |4.9 |сплата прибуток |- |57 036,66 |62 408,92 |64 923,36 | |5. |Усього платежів |21 319,96|1 155 109,58|1 320 458,39|1 420 395,41| |6. |Залишок коштів |3680,04 |127 039,67 |132 533,99 |94 640,08 | | |наприкінці періоду | | | | |.

Розрахунок показників даної таблиці відбито у Додатку № 3.

Далі, складена таблиця, відбиває доходи і доходи видатки виробництво продукції, і навіть рентабельність продукції і на продажів (табл. 2.20), показує гаданий рівень розвитку фірми у времени.

План прибутків і витрат на 3 року, згідно з прогнозом тенденцій розвитку галузі відбиває, саме це протягом 1998;2000 рр. підприємство незважаючи до зростання витрат одержуватиме стійку прибуток, рентабельність продукції і на продажу динаміці збільшується, що позитивної тенденцией.

Для того, щоб перевірити правильність обліку планованих джерел коштів та їхнього розподілу складається фінансовий план, тобто. баланс прибутків і витрат — «шахматка» (табл. 2.21), у якій за горизонталлю відбиваються можливі джерела коштів (прибуток, амортизація та інших.), а, по вертикалі - напрям використання коштів (платежі до бюджету, орендна плата і др.).

Отже, стовпчики за вертикаллю показують розподіл коштів з кожної статті дохідної частини бюджету фінансового плану, а рядки за горизонталлю — величину надходжень коштів із джерел, вкладених у покриття окремих статей расходов.

Фінансовий план ТОВ «Гермес» на 1998 рік складено правильно, т.к. загальний підсумок за горизонталлю дорівнює загальному підсумку за вертикаллю і становить 1 481 034,51 руб.

Таблиця 2.20.

Доходи й витрати ТОВ «Гермес», рубли.

|№ | | | | | |п/п |Показники |1998 р. |1999 р. |2000 р. | |1. |Доходи (виручка) від |1 056 192,3 |1 104 452,66 |1 152 484,84 | | |реалізації без ПДВ | | | | |2. |Повна собівартість |880 160,36 |920 377,22 |960 404,03 | | |зокрема. |472 344,91 |504 053,13 |536 654,56 | | |условно-переменные | | | | | |витрати | | | | | |-условно-постоянные |407 815,45 |416 324,09 |423 749,47 | | |витрати | | | | |3. |Податки, зараховують на |5984,89 |6207,36 |6253,88 | | |фінансовий результат | | | | |4. |Балансова прибуток |170 047,18 |177 868,08 |185 826,93 | |5. |Податок з прибутку |59 516,51 |62 253,83 |65 039,43 | |6. |Торішній чистий прибуток |110 530,67 |115 614,25 |120 787,5 | |7. |Рентабельність продукции,|12,55 |12,55 |12,55 | | |% (п.6:п.2 * 100%) | | | | |8. |Рентабельність продажів, % |10,46 |10,46 |10,46 | | |(п.6: п.1* 100%) | | | |.

Таблиця 2.21.

Фінансовий план ТОВ «Гермес».

(баланс доходів населення і расходов) на 1998 рік | |Прибыл|Аморт|Отчисл|Прочие|Кредит|Фонд |Фонд |РАЗОМ | |Джерела |т |изаци|ения |доходы|ы |потреб|накопл| | |коштів | |я |від | |банков|ления |ения | | | | | |себест| | | | | | | | | |оимост| | | | | | | | | |і | | | | | | |Напрям | | | | | | | | | |коштів | | | | | | | | | |Платежі до бюджету | |- податку |58 994 |* |* |* |* |* |- |58 994 | |прибуток | | | | | | | | | |- податку |* |* |* |3658,8|- |* |* |3658,8 | |майно | | | | | | | | | |- Плата воду |* |* |1624,3|* |* |* |* |1624,3 | |- ПДВ |* |* |* |200 722|* |* |* |200 722 | |- податку |* |* |* |83,04 |* |* |* |83,04 | |рекламу | | | | | | | | | |- збір потреби |* |* |* |1762,0|* |* |* |1762 | |освітніх | | | | | | | | | |установ | | | | | | | | | |- цільові збори |* |* |* |480,96|* |* |* |480,96 | |утримання | | | | | | | | | |правоохранительны| | | | | | | | | |x органів, | | | | | | | | | |благоустрою, | | | | | | | | | |потреби освіти| | | | | | | | | |та інших. мети | | | | | | | | | |2. Орендну плату|- |- |25 750 |* |* |* |* |25 750 | |3.Погашение |* |* |* |* |* |* |* |- | |банківських позичок | | | | | | | | | |4.Кап. вкладення |* |* |* |* |243 926|* |* |243 926 | |5. Приріст оброт.|* |* |* |* |* |* |* |- | |порівн | | | | | | | | | |6.Отчисления в |* |* |5453 |* |* |* |* |5453 | |дорожні фонди | | | | | | | | | |7.Расходы на |* |* |* |- |* |* |* |- | |социально-культур| | | | | | | | | |ные заходи | | | | | | | | | |8. Відрахування в |10 956 |* |* |* |* |* |* |10 956 | |фонд споживання | | | | | | | | | |9. Відрахування в |98 605 |48 785|* |- |* |* |* |147 390 | |фонд накопичення | | | | | | | | | |10.Отчисления в |* |* |67 837 |* |* |* |* |67 837 | |пенсійні фонд і| | | | | | | | | |фонд соціального | | | | | | | | | |страхування, в | | | | | | | | | |фонд зайнятості, | | | | | | | | | |фонд медичного| | | | | | | | | |страхування | | | | | | | | | | |Прибыл|Аморт|Отчисл|Прочие|Кредит|Фонд |Фонд |РАЗОМ | |Джерела |и |изаци|ения |доходы|ы |потреб|накопл| | |коштів | |я |від | |банков|ления |ения | | | | | |себест| | | | | | | | | |оимост| | | | | | | | | |і | | | | | | |Напрям | | | | | | | | | |коштів | | | | | | | | | |11.Неиспользованн|* |* |* |* |* |10 956 |* |10 956 | |ые залишки фонду | | | | | | | | | |накопичення на | | | | | | | | | |кінець періоду | | | | | | | | | |12.Неиспользованн|* |* |* |* |* |* |100 588|100588 | |ые залишки фонду | | | | | | | | | |накопичення на | | | | | | | | | |кінець періоду | | | | | | | | | |13.Уплата |* |* |* |* |* |* |68 299 |68 299 | |відсотків за | | | | | | | | | |довгостроковий | | | | | | | | | |кредит | | | | | | | | | |14. Інші |* |* |723 258|* |* |* |* |723 258 | |видатки | | | | | | | | | |виробництво | | | | | | | | | |продукції | | | | | | | | | | РАЗОМ: |168 556|48785|823 922|206707|243 926|10956 |168 887|1481034|.

З даних, які у табл.2.22 і підвищення рівня ціни підприємства на одиницю продукції, побудуємо графік беззбитковості (Рис. 5) з метою визначення критичного обсягу виробництва та запасу фінансової міцності ТОВ «Гермес».

Критичний обсяги виробництва (Vкр) визначається по формуле:

Vкр = УПЗ: (Ц-УППЗ), де УПЗ — сума условно-постоянных витрат, руб.;

Ц — ціна одиниці виробленої продукції підприємства, руб.;

УППЗ — сума условно-переменных витрат за одиницю продукції, руб.

Запас фінансової міцності окреслюється відмінність між планованим розміром виручки і розміром порогової виручки б і відбиває, до якого розміру можна знижувати обсяги виробництва і нести у своїй убытков.

Критичний обсяги виробництва = сума условно-постоянных витрат: (ціна на од. прод — (сума условно-переменных витрат: обсяги виробництва)) =.

407 815: (21,6 — (472 344: 48 900)) = 34 155 шт.

Запас фінансової міцності = 48 900 — 34 155 = 14 745 шт.

Для розрахунку дати, коли проект почне давати прибуток необхідно зіставити критичний обсяги виробництва з одноденним випуском продукции:

34 155: (48 900: 360) = 246 дней.

Рис. 5 Графік беззбитковості ТОВ «Гермес» на 1998 год.

З метою оцінки фінансово-економічних результатів проекту складається прогнозний баланс активів і пасивів підприємства ТОВ «Гермес» на 1998;2000 р. (табл. 2.22).

Для знову проектованого підприємства, яким є «Гермес» прогнозний баланс складено методами прямого рахунки і «пробки» (для балансування сум по активу і пасиву баланса).

Розглядаючи дані табл. 2.22 відзначаємо, що «пробка» лежить у активі балансу 1998;го, 1999 рр. й у пасиві - 2000 р. Це засвідчує тому, що у 1998 і 1999 рр. є резерв розміщення 52 881,35 крб. і 9746,63 крб. відповідно виробництво керамічної плитки. Однак у 2000 р. ця ситуація змінюється від і необхідно шукати 90 665 крб. додаткового фінансування проекта.

Таблиця 2.22.

Прогнозний баланс активів і пасивів ТОВ «Гермес» (наприкінці года).

|Актив |Роки |Пасив |Роки | | |1998 |1999 |2000 | |1998 |1999 |2000 | |1.Внеоборотные | | | |4.Капитал і | | | | |активи | | | |резерви | | | | |Основні фонди |243 926 |255 656 |255 656 |4.1 Статутний |25 000 |25 000 |25 000 | |по балансовою | | | |фонд | | | | |вартості | | | | | | | | |1.2 Амортизация|48 785,2 |99 962,4 |151 140 |4.2 Специальные|100 588,|105 278,9 |55 021,3 | | | | | |фонди (фонд |2 | | | | | | | |накопичення) | | | | |1.3 Основні |195 141 |155 924 |204 524,8 |4.3 |- |- |- | |фонди по | | | |Нераспределенна| | | | |залишкової | | | |я прибуток | | | | |вартості (| | | | | | | | |п.1.1-п.1.2) | | | | | | | | |Разом по |195 141 |155 924 |204 524,8 |Разом по |125 588,|130 278,9 |80 021,3 | |поділу 1 (| | | |поділу 4 |2 | | | |п. 1.3) | | | | | | | | |2. Оборотні | | | |5. Довгострокові| | | | |активи | | | |пасиви (| | | | | | | | |заборгованість |243 926 |162 617,3 |- | | | | | |по | | | | | | | | |довгостроковому | | | | | | | | |кредиту) (| | | | | | | | |табл. 2.18) | | | | |2.1 Запаси (|21 319,96 |22 414,6 |23 499,91 | | | | | |табл. 2.10) | | | | | | | | |Актив |Роки |Пасив |Роки | | |1998 |1999 |2000 | |1998 |1999 |2000 | |2.2 Дебиторская|10 561,92 |11 044,53 |11 427,2 | | | | | |заборгованість | | | | | | | | |2.3 Грошові | | | | | | | | |кошти, всего|126 322 |142 861 |91 623 | | | | | |зокрема. | | | | | | | | | - каса |698,17 |731,05 |761,81 | | | | | |- розрахунковий |125 424 |141 930 |91 061 | | | | | |рахунок | | | | | | | | |Разом по |157 685 |175 848 |126 510 |Разом по |243 926 |162 617,3 |- | |поділу 2 | | | |поділу 5 | | | | |3. Збитки | | | |6. | | | | | | | | |Короткострокові | | | | | | | | |пасиви | | | | | | | | |6.1 | | | | | | | | |Кредиторська | | | | | | | | |заборгованість :|4560,32|4845,14 |5118,33 | | | | | | | | | | | | | | |- постачальникам | | | | | | | | |- за оплатою |6100,93|6222,94 |6344,93 | | | | | |праці | | | | | | | | |- бюджету |11 729,4|12 293,35 |12 804,68 | | | | | | |7 | | | | | | | |- банку |2845,80|2845,80 |1897,20 | | | | | |6.2 Фонд |10 956,1|22 432,97 |34 404,70 | | | | | |споживання |9 | | | |Разом по |- |- |- |Разом по |36 192,7|48 640,2 |60 569,84 | |поділу 3 | | | |поділу 6 |1 | | | |Разом по |352 826 |331 772 |231 257 |Разом по |405 707 |341 536 |140 591 | |розділах 1,2,3 | | | |розділах 4,5,6 | | | | |" Пробка" |52 881 |9745,6 |- |" Пробка" | |- |90 665 | | | | | | |- | | | |Баланс |405 707, |341 518 |231 257 |Баланс |405 707 |341 518 |231 257 |.

Розрахунок показників даної таблиці відбито у Додатку № 4.

Обгрунтування фінансово-економічної доцільності реалізації планованого виробництва можна надати з урахуванням аналізу які у табл. 2.23 показників, якими визначається ліквідність, платоспроможність, фінансова стійкість і стабільність підприємства, а головне — очікуваний термін окупності проекта.

Таблиця 2.23.

Финансово-экономические результати діяльності ТОВ «Гермес».

|Коефіцієнт |Роки |Середній | | | |показник по | | | |галузі | | |1998 |1999 |2000 | | |Коефіцієнти ліквідності | | | | | |- коэфф. абсолютної |3,49 |2,71 |1,55 |0,20 | |ліквідності | | | | | |- коэфф. швидкої |3,76 |2,93 |1,72 |1,0 | |ліквідності | | | | | |- коэф. покриття балансу |5,81 |3,59 |2,12 |2,0 | |Коефіцієнти фінансової | | | | | |незалежності й | | | | | |стійкості | | | | | |- загальний (коэф. |0,31 |0,36 |0,74 |0,6 | |автономії) | | | | | |- щодо формування |8,22 |5,62 |2,94 |0,7 | |запасів | | | | | |- коэфф. фінансової |0,45 |0,59 |2,84 |1,25 | |стійкості | | | | | |Коефіцієнти ділової | | | | | |активності | | | | | |тривалість | | | |Кращий по | |оборотності в днях: | | | |галузі | |а) запасів |7,2 |7,2 |7,2 |те | |б)дебиторской |3,5 |3,5 |3,5 |те | |заборгованості | | | | | |в)кредиторской |10,3 |10,2 |10,1 |те | |заборгованості | | | | | |г)операционного циклу (|10,7 |10,7 |10,7 |те | |а+б) | | | | | |д)финансового циклу (|0,4 |0,5 |0,6 |те | |г-в) | | | | | |Фондовіддача основних |5,3 |7 |11 |те | |коштів, крб. | | | | | |Коефіцієнти прибутку | | | | | | - рентабельність продаж,|10,4 |10,4 |10,4 |те | |% | | | | | |- рентабельність основной|12,5 |12,5 |12,5 |те | |діяльності,% | | | | | |- рентабельність |27 |32 |53 |те | |авансированного | | | | | |капіталу,% | | | | | |Термін окупності проекта,|2,22 |1,4 |0,2 |нормативний | |років | | | |термін | | | | | |окупності |.

Дані таблиці показують, що «ТОВ «Гермес» за станом 1998 рік має стійке фінансове становище, т.к. все коефіцієнти перебувають не більше нормативних. До 2000 року підприємство стане незалежною від зовнішніх кредиторів, т.к. планується погашення довгострокового кредита.

Показники ділову активність також говорять про поліпшенні фінансового стану, т.к. є тенденція до зменшення оборотності дебіторської та кредиторської заборгованості, ще, простежується, що 2000 року проект практично себе окупит.

Це дає підстави дійти невтішного висновку, що реалізацію пілотного проекту по виробництву керамічної плитки економічно целесообразна.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

З представлених даних, можна зробити такі висновки:. в планованому періоді (1998 — 2000 рр.) має місце зростання обсяги виробництва п’ять і десяти % відповідно;. на шляху успішної роботи ТОВ «Гермес» необхідні основні виробничі фонди у сумі 243 926 крб., в організацію процесу виробництва, у 1999 р знадобляться додаткові видатки придбання устаткування у вигляді 11.

730 крб.;. норматив оборотних засобів, у поступовій динаміці, збільшується, що зростанням обсягів випуску продукції 1999 і 2000 рр. та зростання індексу цін;. собівартість випуску також, хоча собівартість одиниці виробленої продукції має тенденцію до їх зниження, що зниженням частки условно-постоянных витрат;. сутність цінової газової політики підприємства залежить від витіснення конкурента з допомогою зниження ціни (ціна на одиницю продукції нижче середньозваженої ринкової ціни);. линейно-функциональная організаційну структуру цього підприємства досить ефективна;. проект досить ризикований оскільки запланований рівень рентабельності лежать у зоні оптимістичного ризику і 0,7% перевищує середньогалузевою показник рентабельности;

У цілому нині реалізацію пілотного проекту із виробництва керамічної плитки економічно доцільна. ТОВ «Гермес» у майбутньому здатне своєчасно погашати свої зобов’язання перед кредиторами рахунок коштів, що є на розрахунковий рахунок, т.к. підприємство планує отримувати стійку прибыль.

Додаток № 1.

При заповненні таблиці 2.10 було зроблено такі расчеты:

1. Вартість перехідного залишку з сировини й материалам.

1998 р. — 383 580,96×3: 360 = 3196,51.

1999 р. — 411 580,02 * 3: 360 = 3429,8.

2000 р. — 438 154,29 * 3: 360 = 3651,3 2. Вартість палива на технічні нужды.

1998 р. 1788,1 * 12 = 21 457,2.

1999 р. 21 457,2 * 1,05*1,02 = 22 980,7.

2000 р. 21 457,2 * 1,1 * 1,04 = 24 547,0.

Вартість електроенергії на технічні нужды.

1998 р. 65 112 кВт * 0,4 = 26 044,8.

1999 р. 26 044,8 * 1,05 * 1,02 = 27 894,0.

2000 р. 26 044,8 * 1,1 * 1,04 = 29 795,3 4. Вартість перехідного залишку по таре.

1998 р. 2000 * 10: 360 = 55,6.

1999 р. (2000 *1,02) * 10: 360 = 56,7.

2000 р. (2000 * 1,04) * 10: 360 = 57,8 5. Стоимость і величину перехідного залишку по запасним частям.

1998 р. 243 926,0 * 0,002 = 487,85.

1999 р. 255 886,0 * 0,002 = 511,77 * 1,02 = 522,0.

2000 р. 255 886,0 * 0,002 = 511,77 * 1,04 = 532,24 6. Вартість перехідного залишку по незавершеного виробництву 4. Одноденні видатки виробництво = Витрати виробництва (підсумок розділу 2 табл. 2.14): 360.

1998 р. 872 707,95: 360 = 2424,19.

1999 р. 913 806,41: 360 = 2538,35.

2000 р. 952 268,02: 360 = 2645,19.

5. Коефіцієнт п. 2.1 табл. 2.14 + 0,5 (підсумок р.2 табл. 2.14) наростання витрат =.

підсумок р. 2 табл. 2.14.

1998 р. (383 580,96 + 0,5 (872 707,95- 383 580,96)): 872 707,95 = 0,719 1999 р. (411 580,02 + 0,5 (913 806,41- 411 580,02)): 913 806,41= 0,725 2000 р. (438 154,29 + 0,5 (952 268,02 — 438 154,29)): 952 268,02 = 0,730.

Разом вартість перехідного залишку по незавершеного производству.

1998 р. 2424,19 * 3 * 0,719 = 5228,98.

1999 р. 2538,35 * 3 * 0,725 = 5520,91.

2000 р. 2645,19 * 3 * 0,730 = 5792,97.

7. Вартість перехідного залишку по готової продукции.

1998 р. 2424,19 * 5 = 12 120,95.

1999 р. 2538,35 * 5 = 12 691,75.

2000 р. 2645,19 * 5 = 13 225,95.

Додаток № 2.

При заповненні таблиці 2.14 було зроблено такі расчеты:

п. 2.2 вода на технологічні мети — 1998 р. (231 м * 3) * 12 = 8316,0.

1999 р. 8316 * 1,05 * 1,02 = 8906,44.

2000 р. 8316,0 * 1,1 * 1,04 = 9513,50.

п. 2.7 амортизаційні відрахування — 1998 р. — 243 926 * 0,2 = 48 785,2.

1999 р. — 255 886 * 0,2 = 51 177,2.

2000 р. ідентично п. 2.8 Витрати рекламу — 1998 р. — 138,4 * 12 = 1660,8.

1999 р. — 138,4 * 1,02 * 12 = 1694,02.

2000 р. — 138,4 * 1,04 * 12 = 1727,23.

п. 2.9 Відрахування в дорожні фонди = податку користувача автодоріг + податку придбання транспортних засобів + податку власників автотранспортних коштів. для обчислення податку користувача автодоріг необхідно обчислити виручку від продукції без ПДВ: Виручка від без ПДВ 1998 р. — 48 000 * 25,5 = 1 224 000,0 * (1 — 0,1667) = 1 019 959,2 крб. Податок = 1 019 959,2 * 0,4% = 4079,84 1999 р. — 50 400 * 25,5 = 1 285 200,0 * (1 — 0,1667) * 0,004 = 4283,83 2000 р. — 52 800 * 25,5 = 1 346 400,0 * (1−0,1667) * 0,004 = 4487,83 податку придбання автотранспортного кошти розраховується лише у 1998 р., т.к. 1999;го і 2000 роках а/ транспортні засоби не приобретались.

1998 р. — (8000,0 — 8000,0 * 0,1667) * 20% = 1333,28.

налог на власників автотранспортних коштів — 100 к.с. * 0,4 = 40,0 Разом відрахувань до дорожні фонди: 1998 — 4079,84 + 1333,28 + 40 = 5453,12.

1999 — 4283,83 + 40 = 4323,83.

2000 — 4487,83 + 40 = 4527,83.

п. 2.10 — орендної плати — складається з орендної і щодо оплати виробничі приміщення і офіс ставка орендної і щодо оплати офіс = 137,76 (1,3+ 1+ 1,4 — 2) * 1,1 *1 =257,6 ставка орендної і щодо оплати произв. помещ. = 18,36 (1,3+1+1,4−2) * 1,1 * 1 = 34,3 сума орендної і щодо оплати офіс = 20 м * 257,61 = 5152,2 сума аренной і щодо оплати производственное помещ.

= 600 м * 34,33 = 20 598,0.

разом: 25 750,2.

1999 р. — 25 750,2 * 1,02 = 26 265,2.

2000 р. — 25 750,2 * 1,04 = 26 780,21 п. 2.12 Плата воду.

1998 р. = 231 * 12 * 0,586=1624,39.

1999 р. = 231 *1,05 * 12 * 0,586 = 1705,61.

2000 р. = 231 * 1,1 * 12 * 0,586 = 1786,83 п. 2.13 інші витрати опалення помещений.

1998 р. — 4,8 Гкал * 6 * 78,5 = 2260,8.

1999 р. — 4,8 * 6 * 78,5 * 1,02 = 2306,02.

2000 р. — 4,8 * 6 * 78,5 * 1,04 = 2351,23 висвітлення помещений.

1998 р. — 18 000 * 12 * 0,4 = 86 400,0.

1999 р. — 86 400 * 1,02 = 88 128,0.

2000 р. = 86 400 * 1,04 = 89 856,0 паливо для автомашин.

1998 р. — 200 * 310 * 15 * 1,7 = 15 810,0.

1999 р. — 15 810,0 * 1,02 = 16 126,2.

2000 р. — 15 810 * 1,04 = 16 442,4 страхові платежи.

1998 р. — 243 926 * 0,005 = 1219,63.

1999 р. — 255 886 * 0,005 = 1279,43.

Итого інших витрат 1998 р. — 2260,8 + 86 400,0 + 15 810,0 + 1219,63 = 105 690,43 1999 р. — 2306,02 + 88 128,0 + 16 126,2 + 1279,43 = 107 839,65 2000 р. — 2351,23 + 89 856,0 + 16 442,4 + 1279,43 = 109 929,06 п. 3.1 податку майно 1998 р. — 243 926 * 0,015 =3658,89.

1999 р. — 255 886 * 0,015 = 3838,29 п. 3.2 Податок реклами 1998 р. — 138,4 *12 * 0,05 = 83,04.

1999 р. — 1694,02 * 0,005 = 84,70.

2000 р. — 1727,23 * 0,05 = 86,36 п. 3.3 Цільові збори утримання правоохоронних органів прокуратури та т.д.

1998 р. — 16 * 83,5 * 12 * 0,03 = 480,96.

1999 р. — 480,96 * 1,02 = 490,58.

2000 р. — 480,96 * 1,04 = 500,20 п. 3.4 збір потреби освітніх учреждений.

1998 р. — 176 200,0 * 0,01 = 1762,0.

1999 р. — 179 724 * 0,01 = 1797,24.

2000 р. — 183 248 * 0,01 = 1832,48 п. 1 Обсяг внутрішнього продажу = повна собівартість * 1,2.

1998 р. — 872 707,95 * 1,2 =1 047 249,54.

1999 р. — 913 806,41 * 1,2 = 1 096 567,69.

2000 р. — 952 268,02 * 1,2 = 1 142 721,62.

Додаток № 3 При заповненні таблиці 2.19 використовувалися такі розрахунки. на 1999 р. :

1. — прибуток від реалізації = 1 047 249,54 * 1,2 = 1 256 699,45 -.

10 472,49 = 1 246 226,95 руб.

4.1 — видатки виробництво продукції = 823 922,75 — 6866,02 =.

817 056,73 руб.

4.2 — 5984,89 — 243,37 = 5741,52 руб.

4.4 — 243 926 * 0,28 = 68 299,28; 68 299,28 * 15: 360= 2845,80 руб.

4.8 — 209 449,91 — 8727,08 = 200 722,83 руб.

4.9 — 58 994,85 — 2845,12 = 56 536,73 руб.

на 2000 рік. :

2.1 — 1 315 881,23 — 10 965,68 = 1 304 915,55 + 10 472,49 = 1 315 388,04 руб.;

4.1 — 862 629,21−7188,58 = 855 440,63 +6866,02 = 862 306,65 руб.;

4.2 — 6210,81 — 258,78 = 5952,03 + 243,37 = 6195,4 руб.;

4,4 — 68 299,28 — 2845,80 + 2845,80 = 68 299,28 руб.;

4.8 — 1 096 567,69 * 0,2 = 219 313,52 — 9138,06 + 8727,08 = 218 902,54 руб.;

4.9 — (61 792,66 * 15: 360) + 2458,12 = 61 676,09 руб.

на 2001 рік :

2.1 — 1 142 721,62 * 1,2 = 1 371 265,9 — 11 427,21 + 10 965,68 = 1 370 804,3 руб.;

4.1 — 901 090,82 -7509,09 + 7188,58 = 900 770,31 руб.;

4,2 — 6257,33 — 258,14 + 258,78 = 6257,97 руб.;

4.4 — 45 532,85 — 1897,20 + 2845,80 = 46 481,45 руб.;

4.8 — 1 142 721,62 * 0,2 = 228 544,32 — 9522,68 + 9138,06 = 228 159,68 руб.

4.9 — 64 468,69 — 2686,19 + 2574,69 = 64 357,19 руб.

Додаток № 4.

При заповненні табл. 2.22 проводилися такі расчеты:

. Дебіторська заборгованість на 1998 — 1 047 249,54 * 1,2* 3 :360 = 10 472,49.

1999 — 1 096 567,69 * 1,2 * 3: 360=10 965,68.

2000 — 1 142 721,62 * 1,2 * 3:360 = 11 427,21.

. Кошти, всього на 1998 — 126 122,35.

1999 — 142 661,3.

2000 — 91 822,7, в т. ч.

" каса" - 1 047 249,54 * 1,2 * 0,2: 360 = 698,17 — 1998.

1 096 567,69 * 1,2 * 0,2: 360 = 731,05 — 1999.

1 142 721,62 * 1,2 * 0,2: 360= 761,81 — 2000.

СПИСОК ВИКОРИСТОВУВАНОЇ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Цивільний кодекс РФ. Частина 1. М.: Юридична література, 1995 -140 2. Цивільний кодекс РФ. Частина 2. М.: Юридична література, 1995 -.

140с. 3. Постанова уряду РФ від 5.08.92 № 552 «Про положення склад витрат з виробництва та реалізації продукції, які включаємо в собівартість та про порядок формування фінансових результатів, врахованих при оподаткування прибутку». 4. Аникеев С. А. Методика розробки плану маркетингу. Сер. «Практика маркетингу» — М.: Форум, Информ-Студио, 1996. — 128 з. 5. Балабанов І.Т. Основи фінансового менеджменту. Як управляти капіталом -.

М.: Фінанси і статистика, 1996. — 384 з. 6. Берл Густав та інших. Миттєвий бізнес-план. Двадцять швидких кроків до успіху / Пер. з анг./.- М.: Річ ЛТД, 1995. — 183с. 7. Бізнес-план. Методичні матеріали. Під редакцією професора Р.Г.

Маниловского. — М.: Фінанси і статистика, 1995.-156 з. 8. Вайсман А. Стратегія маркетингу: 10 кроків до успіху. Стратегія менеджменту: 5 чинників успіху. — М.: АТ Интерэксперт, Економіка, 1995 -.

166 з. 9. Винокуров В. А. Організація стратегічного управління для підприємства. -.

М.: Центр економіки та маркетингу, 1996 -160 з. 10. Горохів Н.Ю., Малєв В.В. Бізнес-планування і інвестиційний аналіз. -.

М.: Інформаційно-видавничий будинок Филинъ, 1998 — 208 з. 11. Грибалев Н. П., Игнотов І.П. Бізнес-план. Практичне посібник з складання. З. Петербург: Белл, 1994 — 203с. 12. Ковальов В. В. Аналіз фінансового становища та прогнозування банкрутства. — С. Петербург, 1994 — 250 з. 13. Котлер Ф. Основи маркетингу. — М.: Прогрес, 1990 — 734с. 14. Липсиц І.В. Бізнес-план — основа успіху. — М.: Машинобудування, 1992 -.

80с. 15. Пелих О. С. Бізнес-план. — М.: Вісь -89, 1996.-96 з. 16. Сухова Л. Ф. та інших. аналіз фінансового становища споживчій кооперації. Учебно-практическое посібник. — Ставрополь: БУПК СКИ, 1997.

-33с. 17. Сухова Л. Ф., Чернова Н. А. Методичні вказівки з виконання курсової роботи з курсу «Менеджмент» для студентів, які навчаються за специальности.

61 100 «Менеджмент» — Ставрополь: ЦНТИ, 1997. — 59 з. 18. Трубицин В. А. Успіх і бізнес-план. — Ставрополь: ДП ИТФ Ставрополье,.

1997.-174 с.

———————————;

Проект бизнес-плана.

Погоджений і профінансований БИЗНЕС-ПЛАН.

[pic].

[pic].

[pic].