Аналіз цілей підприємства

Розробка маркетингової стратегії починається з визначення цілей маркетингу. Саме тому, практика маркетингового планування базується на принципах так званого управління за цілями (Management by objectives — МВО), що зазнав широкого розповсюдження за кордоном. Дані підтвердили точку зору про те, що японські підприємці значно частіше ніж підприємці США та Західної Європи орієнтують свою маркетингову діяльність на довгострокову перспективу. Саме тому вони значно вище оцінили важливість таких цілей, як збільшення ринкової частки та частки нових продуктів на противагу своїм американським колегам, що зробили акцент на зростанні фінансових прибутків. Мабуть, ефективність проникнення японських фірм на зарубіжні ринки, насамперед американський, свідчить на користь такого підходу.

Маркетингові цілі — це конкретні якісні та кількісні зобов’язання фірми, що виражаються в показниках обсягу продажу або прибутковості за певний час у вигляді умов, котрі мають бути досягнуті до цього часу. Вони займають підпорядковане становище по відношенню до загальних глобальних цілей фірми і є, так би мовити, засобами, стратегіями їх досягнення.

Процес визначення цілей для кожного підрозділу підприємства нагадує період росту дерева: спочатку формується стовбур, потім гілки і, нарешті, молоде листя. Можливо, саме тому, визначення цілей здійснюється за допомогою методу «дерева цілей» .

«Дерево цілей» — це наочне графічне зображення підпорядкованості та взаємозв'язку цілей, що демонструє розподіл загальної (генеральної) мети або місії на під цілі, завдання та окремі дії. Його можна визначити, як «цільовий каркас» організації, явища чи діяльності.

Для того, щоб побудувати «дерево цілей» будь-якого підприємства, перш за все, потрібно визначити місію, або мету, задля якої існує фірма. Отже, місією ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» є проведення профілактично-оздоровчого лікування для запобігання захворювань населення.

Зробивши аналіз підприємства можна дійти висновку, що воно на ринку займає стійку позицію. Головною метою його є: зростання обсягів виробництва та збуту своєї продукції, ринкової частки та розширення масштабів своєї діяльності, а маркетингові можливості дають змогу ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» досягти цієї мети.

Головна ціль ПАТ «Миргородського заводу мінеральних вод» збільшити до кінця 2011 року обсяг виробництва продукції в два рази, порівняно з 2010 роком, де обсяг реалізації становив 111 653,5 млн. упаковок на рік. Для того, щоб її досягти підприємство виділило 3 основні цілі: збільшити частку ринку до 15% протягом року, розширити асортимент продукції на 8% і збільшити кількість експортного продажу до 400 тис. доларів США. До цілей другого рівня відносяться такі: створення фірмових магазинів, повністю обновити моделі, що призначаються для ринку. Цілі третього рівня: налагодження постачання мінеральної води в спеціалізовані магазини; поліпшення номенклатури, розробка нової продукції; підвищення конкурентоспроможності продукції. І четвертим рівнем цілей є такі: розробити нові види мінеральної води зі смаком фруктів; підвищення кваліфікації робочого та інженерного персоналу завдяки компетентним курсам і конкурентно спроможності продукції.