Аукціонні торги

1. Запровадження: Сутність аукціонної торговли.

Міжнародні товарні аукціони є спеціально організовані,.

періодично які у певних місцях ринки, у яких шляхом публічних.

торгів заздалегідь обумовлене час й у спеціально призначеному місці.

виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, перехідних.

у власність покупця, який запропонував найвищий ціну. На аукціонах.

виробляється продаж товарів, які мають індивідуальними властивостями. Це.

виключає можливості заміни партій однакових під назвою товарів, оскільки вони.

може мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак тощо. Тому.

аукціонні товари до продажу з аукціону би мало бути оглянуті чи дегустированы.

покупцем. Попередній огляд є обов’язковою умовою аукціонної.

торгівлі, бо ані організатори аукціону, ні продавці від незаконного продажу товару з.

аукціону не приймають ніяких претензій щодо якості товару (крім.

прихованих дефектов).

Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є пушно-меховые.

товари (в сировину й перероблені), немитий шерсть, щетина, чай, тютюн, овочі,.

фруктові, квіти, риба, тропічні породи лісу, худобу (переважно коня). Для.

1аких товарів, як хутро, немитий шерсть, чай, тютюн, аукціонна форма.

є важливим формою реалізації міжнародному ринку. Наприклад, через.

міжнародні аукціони в США.

Канаді реалізується понад 70% всієї продаваної цими двома країнами хутра, у СРСР ;

близько 80% в Дании90% у Швеції та Норвегії - приблизно 95%. Через міжнародні.

аукціони реалізує близько 70% чаю, продаваного на світовому ринку, 90−95%.

немитою вовни, експортованої Австралією і Нової Зеландией.

2. Основні центри аукціонної торговли.

До кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. По.

пушнине і хутряному сировини в усьому світі щороку проводять більш 150.

міжнародних аукціонів. Головними центрами аукціонної торгівлі норкою є.

Нью-Йорк, Монреаля, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Ленінград. Для.

останніх років характерно значне на збільшення обсягів продажів норки на.

аукціонах в скандинавських країнах за одночасного зменшенні значення Нью;

Йорка і Лондона. Основними аукціонними центрами з продажу каракулю є.

Лондон і Ленінград. Переважна значення на лондонських аукціонах має.

південноафриканський каракуль. Найважливішими центрами з продажу інших напрямів хутра.

є Ленінград і Лейпциг. На ленінградських аукціонах реалізуються в.

значних кількостях шкурки лисиці, соболі, білки, ондатри, бабака,.

горностая, нерпи та інших. Аукціони Аукціони з продажу шкурок блакитного песця проводять у.

Копенгагені, Осло, Лондоні, з продажу кролика — в Лондоне.

Хутрові аукціони організуються й у ФРН, Татарії, Франції, Гонконгу, Південної.

Кореї, КНР, Японії, та їх роль хутряний торгівлі незначительна.

Найважливішими центрами аукціонної торгівлі немитою вовною є Лондон,.

Ліверпуль, прибули до Кейптауна, Мельбурн, Сідней (Австралія), Веллингтон (Новій Зеландії).

Через аукціони в центрах реалізується 75−80% продажів немитою вовни.

на світовому рынке.

Найважливішим центром аукціонної торгівлі килимовій вовною є Ліверпуль, де.

реалізується у основному індійська і пакистанська килимова шерсть. На аукціоні.

Ліверпулі продається також козяча шерсть. ;

Для аукціонної торгівлі чаєм характерно її переміщення до місць виробництва.

цього товару. Індія через аукціони в Калькутті і Смерть продає близько 70%.

всього експортованого чаю та через аукціони у Лондоні - 30%. Шрі Ланка близько 70%.

вывозимого чаю продає через аукціони в Коломбо і 30% - через лондонський.

аукціон. Індонезія реалізує чай через аукціони у Лондоні, Гамбурзі й боротися.

Антверпені. Африканські країни переважну частину експортованого чаю реалізують.

через аукціони у Найробі (Кенія) й у Малаві. Наприклад, через аукціони у Найробі.

продається 85−90% кенійського чаю. Цими аукціонах продається також чай з.

Танзанії, Уганди, інколи ж з Конго, з Маврикію, Родезії і Мозамбика.

Світову популярність придбав чайний аукціон у Сінгапурі, де беруть участь.

фірми США, Японії, Австралії, КНР.

Найважливішими центрами аукціонної торгівлі тютюном є Нью-Йорк, Амстердам,.

Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві), квітами — Амстердам, овочі та фрукти.

— Антверпен і Амстердам; рибою — навіть порти західноєвропейських країн (крім.

Ісландії і Норвегії), кіньми — Довиль (Франція), Лондон і Москва.

3. Техніка проведення міжнародних аукционов.

Організація і проведення міжнародних аукціонів мають.

специфічні особливості, визначених характером товару. Разом про т. е.

у тому організації є багато спільного. Розрізняють чотири стадії проведення.

аукціонів: підготовка аукціону, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і.

виконання аукціонної сделки.

У період підготовки аукціону, що перепадав іноді триває кілька місяців, власник.

товару доставляє його за склад організатора аукціону. У перебігу.

підготовчого періоду проводиться підготовка товару до реалізації,.

складаються каталоги, здійснюється рекламна деятельность.

Підготовка, наприклад, хутрового аукціону починається за два-три місяці до.

майбутнього аукціону. Власник, бажаючий реалізувати свій товар з аукціону,.

доставляє його за склад аукціонної компанії. Фахівці аукціонної компанії.

виробляють необхідну сортування і добірку товару по можливо однорідним.

якісним ознаками. Розсортоване товар розбивається на партії, які.

називаються лотами. У лот підбирається товар, однорідний за якістю: чим цінніша.

шкурки, тим їх менші надходження до лоті. Наприклад, лот білки, зазвичай, складається з 3.

тис. шкурок, норки — 150−350 шкурок, каракулю сирого — 300−700 шкурок, соболі ;

5−50 шкурок. Кожному лоту присвоюється номер, під яким він заноситься в.

каталог даного аукціону із зазначенням сорти і кількість одиниць товару у цьому.

лоті. З каталогу гаразд нумерації відбувається продаж товарів на.

аукціонних торгах. Зазвичай, у каталозі однакові якісними показниками лоти.

ідуть одне одним, створюючи ряды-стринги, які у каталозі відокремлюються друг.

від друга лініями. З кожного лота чи стринга береться зразок, який має.

цілком відповідатиме за всі якісним ознаками товару, що у.

даному лоті чи стринге. Розміри зразків різноманітні товарам неоднакові і.

встановлюються залежно від цінності й стандартності кожного виду.

Поруч із підготовкою аукціонних лотів і зразків готується каталог,.

Каталог містить перелік всіх лотів, запропонованих на продаж з аукціону, з.

зазначенням номери кожного їх, сорти і кількість одиниць товару у кожному лоті.

На початку каталогу зазвичай поміщається зміст із визначенням загальної кількості.

різних видів хутра, виділені на продажу. Далі йдуть умови.

аукціонної продажу. У умовах зазначений порядок огляду товарів, порядок.

продажу та фіксації цін, порядок укладання контрактів, право продажу товару.

третіх осіб, порядок зняття товару з торгів, порядок оплати аукціонних товарів.

з зазначенням банків, якими має здійснюватися відкриття акредитивів і.

оплата. У разі вказується, який стягується з куплених товарів у.

користь адміністрації аукціону, і встановлюється порядок часу дозволу.

суперечок між сторонами. У каталозі повідомляється дата відкриття аукціону та її.

тривалість, місце проведення аукціону час, встановлений для огляду.

товарів, час проведення торгів, а як і останній день минулого платежу за.

придбані товары.

У підготовку аукціону належить оповіщення можливих покупців про місце й.

час проведення аукціону, про кількість і асортименті товарів, запропонованих.

з аукціону. І тому за півтора-два месяца-до початку аукціону у спільній і.

спеціальної пресі поміщаються рекламні оголошення, у яких вказуються дата і.

місце проведення аукціону, і приблизні кількості товарів, запропонованих до.

продажу. Постійним і можливим покупцям аукціонні компанії висилають.

рекламну брошюру-проспект, у якій вказуються основні умови даного.

аукціону і додається запрошення взяти в торгах.

Огляд товарів покупцями, які передбачають брати участь у аукціонному торгу,.

— це друга стадія у проведенні аукціону Огляд товарів звичайно починаються за.

тиждень за 10 днів до відкриття торгів. Кількість днів, відведених для.

ознайомлення з аукціонної колекцією, залежить від неї ж розмірів та від раціональної.

організації огляду. Скорочення термінів, відведених для огляду, досягається шляхом.

вдосконалення устаткування залів, де проводиться огляд товарів (установка.

зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду зразків, ламп.

денного висвітлення, штор на вікнах, рухливих візків для образцов).

Попередній огляд товарів, як говорилося, обов’язковий, так.

як у умовам аукціонного торгу претензії разі виявлення недоліків у.

товарі (крім прихованих) після придбання не приймаються. Огляд товарів проводиться в.

спеціальних приміщеннях, де розташовано відібрані від кожної лота зразки.

товарів. Зразки повинні повністю відбивати все особливості товару в.

представляемом ними лоті. Організатори аукціону несуть при цьому відповідальність.

Покупці уважно оглядають ці зразки і роблять вибір на каталозі позначки про.

понравившихся їм лотах і ціною, що вони міг би них сплатити. Покупець.

може ознайомитися лише з зразками, але з всім лотом, але він.

робить, довіряючи організаторам аукціону, крім дорогих шкурок,.

які покупець оглядає цілком у лоте.

На аукціонах чаю та тютюну виробляється дегустація відібраних покупцем.

зразків. З іншого боку, покупці під час огляду можуть придбати зразки.

понравившихся їм партій для додаткової перевірки їх качества.

Аукціонний торг є вже третьою стадією у проведенні аукціону. Він відкривається в.

заздалегідь призначений що і одна година й проводиться зазвичай, у спеціальному аукціонному.

залі, що має вид амфітеатру. За столом на узвишші перед покупцями.

розташовується президія аукціону — аукціонник, провідний продаж, та її помічники,.

завданням яких входить нагляд поведінкою покупців, приймаючих.

що у торгу. Над столом вивішується табло, де загоряються порядкові номери.

запропонованих на продаж лотів. Покупці розміщуються за окремими столами чи.

рядами, розташованими амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється.

номер, під яким зареєстрований цьому аукционе.

Техніка проведення аукціону зводиться ось до чого. Аукціонник оголошує номер

чергову партію лота запропонованого на продаж, і водночас із цим, на.

спеціальному табло загоряється під назвою номер. Аукціонник називає вихідну.

продажну ціну, що зазвичай є з приблизною ринкової ціною, що існувала.

в доакуционный період. Якщо ніхто з покупців не подасть йому знак підняттям.

руки чи олівця, кивком голови чи вигуком «так «про своє злагоді купити.

товар, аукціонник знижує ціну до того часу, поки що одна з покупців не висловить.

своє бажання купити його. Якщо хтось чи кілька покупців подадуть знак про.

своє бажання купити даний лот, аукціонник підвищує ціну.

Існують два способу підвищення ціни — гласний і негласний. При гласному способі.

аукціонник оголошує номер лота, виставленого продаж, називає початкову.

ціну й запитує: «Хто для? «Покупець, бажаючий придбати лот з більш.

високі ціни, називає нову ціну, яка вище попередньої на величину не нижче.

мінімальної надбавки, яка вказана у правилах проведення торгів. Аукціонник.

називає номер покупця, під яким зареєстрований з аукціону, нову.

ціну лоту та знову запитує: «Хто субсидіює більше? «Якщо після троєкратного.

повторення питання слід нового пропозиції, аукціонник вдаряє молотком,.

підтверджуючи продаж лота покупцю, який останнім назвав найвищу ціну.

При негласному способі покупці подають аукционисту умовний знак про згоду.

підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна, обумовлено в правилах торгів і.

становить, наприклад, за ціни до 10 долл.-10 центів, за ціни понад 10 дол. ;

25 центів. Покупцю, котрий купив перший лот в стринге і бажаючому придбати по.

тієї ж ціні інші лоти з цієї партії (стринга), дається перевагу перед.

іншими покупателями.

У разі розбіжностей за адміністрацією аукціону зберігається право.

перепродажу будь-якого лота. Всякі претензії повинні прагнути бути заявлені адміністрації до.

початку продажу наступного лота.

Адміністрація аукціону вправі зняти з аукціону будь-який лот, що він не продано, без.

пояснення причин. Після продажу всіх лотів непродані лоти можуть знову.

виставлені для продажи.

Темп аукціонних торгів дуже високий, і жадає від покупця аукціоніста.

постійної уваги та швидкої реакції. Для продажу партії (лота) в.

середньому потрібно менш 30 секунд. Отже протягом години іноді продають більш 300.

лотів. На ленінградських хутрових аукціонах протягом дев’яти годин продається 1 млн.

шкурок норки.

Порядок проведення аукціонів на інших товарам у принципі не відрізняється від.

порядку проведення хутрових аукціонів. Разом про те що на деяких аукціонах.

застосовуються інші способи проведення аукціонного торгу. Найчастіше на аукціонах.

використовується повышательный спосіб, у якому аукціонник поступово підвищує.

ціну, названу спочатку, поки що не досягнуто найвища ціна,.

через яку і відбувається сделка.

У деяких країнах на аукціонах використовується понижательный спосіб призначення.

ціни. Це правда звані «голландські «аукціони. Стисло суть цього способу полягає у.

наступному. Аукціонник призначає ціну, яка загоряється на.

циферблаті, встановленому в аукціонному залі, знижує до того часу, поки що одна.

з учасників торгу не висловить свою бажання зробити угоду шляхом натискання.

кнопки на закріпленій його місці. Натисканням кнопки він зупиняє рухливу.

стрілку, і циферблаті з’являється номер, під яким даний покупець.

зареєстрований у організаторів аукціону. Покупець, нажавший кнопку після.

першого, має значення не приймається. Записавши номер покупця, аукціонник гасить.

циферблат переходить до продажу наступного лота. Застосування такого устрою.

значно прискорює темп аукціонного торгу і дає можливість продавати за годину.

до 600 лотів. Така система проведення аукціонного торгу широко застосовується при.

проведенні аукціонів по продажу овочів, фруктів, і риби. У Голландії ця.

механізована система використовується під час проведення 150 аукціонів. З іншого боку,.

вона широко застосовується у Данії, ФРН та Бельгії й меншою мірою — мови у Франції,.

Італії та Канаді. Зазначена система, хоча й одержала стала вельми поширеною, не.

дотримується основного принципу аукціонної торгівлі, саме: передачу товару в.

розпорядження покупця, який запропонував внаслідок торгів найвищий.

ціну. Під час цієї системі немає фактично ніякого торгу між.

покупателями.

Приклад такого аукціону — аукціон по продажу квітів у Алсмере (Нідерланди). З.

понеділка по п’ятницю на восьму годині ранку надходять великі партії квітів,.

продаж яких ведеться відразу за п’ять великих залах. Квіти рухаються по конвеєра.

крізь усе зал. Оптові покупці сидять за розташованими амфітеатром.

спеціально обладнаними столами. Перед кожним є кнопка, що з.

великим, висячим протилежному стіні циферблатом, у якому стрілка.

рухається від максимальної до мінімальної ціни. Принаймні руху конвеєра з.

продаваними лотами квітів, рухається і стрілка. Для прийняття рішень даються.

лічені секунди. Хто першим натисне кнопку, той і їх отримує декларація про квіти.

Купівля фіксується й оформляється комп’ютером за 10−15 хвилин — від натискання кнопки.

до видачі рахунки. У цій ж конвеєра квіти потрапляють у наступний зал, де з їхніми.

швидко упаковують і порадила негайно доставляють в холодильниках за місцем призначення ;

у аеропорт чи магазин. Непродані квіти йдуть у компост. Щороку до Алсмере за.

чотири години работи продаються 900 млн. троянд, 250 млн. тюльпанів, 220 млн. інших.

квітів у горщиках тощо., загалом понад 3 млрд. штук. На цілому у Нідерландах на 12.

спеціалізованих аукціонах — більше шести млрд. квітів. Приблизно 80% їх.

іде у такі країни — як Австралія Сінгапур і навіть Японія. У цілому нині частка Нідерландів у.

міжнародної торгівлі квітами становить понад 60%, і вони міцно займають у.

такому випадку перше місце мире.

Заключна стадія аукціону полягає у оформленні аукціонної угоди та здачі.

товару покупцю. Під час аукціону чи наступного дня адміністрація.

аукціону вручає покупцю контракти на куплений товар; ці контракти.

підписуються покупцем і для нього обов’язковими. Контракт має.

типову форму. У контракті на хутро, наприклад, вказується найменування фирмы;

покупця, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкурок, ціна.

за шкурку і загальна сума угоди. Покупець також в контракті, на чиє.

ім'я необхідно виписати кошторисів, куди й яким виглядом транспорту відправити товар.

Покупець підписує контракт і повертає їх у контору аукціону, залишивши.

собі копію. З контракту виписується рахунок, який оплачується.

покупцем. Після підписання угоди покупець виписує.

письмове доручення про відправку товару, де вказують, як слід.

замаркировать товар, точна адреса, щодо якої слід відправити товар,.

порядок страхування товару. Платіж за проданий з аукціону товар зазвичай.

здійснюється за частинам: 30−35% вносяться під час підписання контракту, а інша.

сума — і при отриманні товару чи влітку після його відвантаження, але з пізніше.

за встановлений термін. Згідно з умовами більшості хутрових аукціонів забороняється.

перепродаж товару покупцем до оплати. Це гарантує продавця від.

несплати проданих лотів, що вимагало та їхні зберігання до наступного аукциона.

Терміни вывозы товару з аукціонного складу залежить від виду товару. Деякі види.

товарів — квіти, овочі, риба та інші швидкопсувні товари вивозяться.

відразу після оформлення контракту, деякі - через 2−3 тижні на.

залежність від умов аукціонної торговли.

4. Організаційні форми міжнародної аукціонної торговли.

Організація аукціонної торгівлі має певні особливості залежно від.

характеру товару і практики, яка склалася торгівлі конкретними аукціонними.

товарами. Залежно від характеру товару і товарами. Залежно від.

характеру діяльності фірми, здійснюють аукціонний торгівлю, може бути розбитий.

умовно втричі групи: спеціалізовані фірми, брокерско-комиссионные фірми;

аукціонні фірми, належать кооперативам чи спілкам фермеров.

Спеціалізовані фірми займаються організацією аукціонів і продажем ними.

аукціонних товарів за свої гроші, і на комісійних засадах і беруть на.

себе виконання всіх функцій з підготування й проведенню аукціонів. Часто.

видають продавцям позички під сумнів їхню товари, передані аукціонної фірмі на продаж з.

аукциона.

Спеціалізовані пушно-меховые фірми є торгові монополії,.

які продають на аукціонах придбану, зазвичай, власним коштом хутро.

Разом про те вони реалізують на комісійних засадах також хутро, приналежну.

фірмам-виробникам, асоціаціям фермерів, кооперативам фермерів. Найбільш.

великої спеціалізованої пушно-меховой фірмою на світовому ринку є.

англійська компанія «Гудзон бий », превратившаяся фактично на міжнародну.

монополію, має своїх філій у Нью-Йорку, Монреалі, в Лондоне.

Іншою значною спеціалізованої компанією з продажу хутра є.

американська фірма «Нью-Йорк окшн Ко інк. ». Вона організує аукціони з продажу.

норки у Нью-Йорку. З іншого боку, компанія має власний філія в Міннесоті - «Нью;

Йорк окшн Ко (Миннесота), інк., проводить аукціони з продажу норки в Міннесоті.

(США), відділення у Канаді - «Канэдиэн фер окшн сейлз До «(Квебек), лтд.,.

організуюче аукціони норки в Монреалі. Слід сказати спеціалізується з продажу.

переважно продукції звірівництва, і навіть хутра, видобутої полюванням до й.

Канаде.

Монополістом в аукціонної торгівлі шкурками котика є американська.

компанія «Фоук фер Ко », яка зосередила в руках торгівлю і обробку.

(вироблення, фарбування) понад 90% видобутих в капіталістичних країнах шкурок.

Спеціалізовані аукціонні брокерско-комиссионные фірми грають провідної ролі в.

торгівлі чаєм, вовною, тютюном, пушно-меховыми виробами та інші товарами.

Зазвичай вони організують аукціони і продають ними товари за дорученням своїх.

клієнтів за комісійне винагороду. Наприклад аукціонна торгівля немитою.

вовною в Австралії та Нової Зеландії понад 90% здійснюється брокерськими.

фірмами. Угоди цих аукціонах здійснюється через брокерів покупця.

брокерів продавця. Усі брокери, здійснюють аукціонний торгівлю вовною в.

Австралії та Нової Зеландії, об'єднують у асоціації брокерів продавця та брокерів.

покупателя.

Аукціонний торгівля чаєм як і чаепроизводящих країнах, і у Лондоні,.

зосереджена руках англійських брокерських фірм чи його філій і дочірніх.

компаній. Іноді які самі скуповують товар і виступаю з аукціону власниками.

товару, але частіше продають чай на комісійних засадах. Фермери виробника чаю,.

до брати участь у аукціонах не допускается.

Аукціонні фірми, належать кооперативам чи спілкам (асоціаціям) фермеров;

звероводов, набули поширення в скандинавських країнах. У кожній країні ;

Данії, Норвегії, Швеції - є - за однією фірмі, займаної монопольне.

становище у аукціонної торгівлі хутровиною своєї країни. Датська фірма «Дэниш фер

сейлз «є торгової організацією датської асоціації звероводов. Для.

проведення аукціонів датська фірма «Дэниш фер сейлз «об'єдналася з фінської.

фірмою «Финниш фер сейлз ». Спільна фірма «Дэниш, финниш фер сейлз «організує.

продаж як датської, і фінської норки з аукціону у Копенгагені. У Норвегії.

хутрові аукціони організує фірма «Осло афер окшнз », що продає нірку,.

що надходить більш від 6,5 тис. фермерів, що їх об'єднано а.

асоціацію «Норуиджиен фер бридерз ассосиэйшн » .

Отже, ми визначили сутність, докладно розглянули чотири стадії.

проведення міжнародних аукціонів, зокрема приклад проведення міжнародного.

аукціонів з продажу квітів у Алсмере, і певні особливості організації.

аукціонної торгівлі. Можна сміливо сказати, що аукціон є гнучким і швидким.

способом продажу товарів (протягом години продається до 300 партій), що особливо важливо.

для таких быстропортящихся товарів, як квіти, або фрукти. Також аукціонна.

торгівля є важливим формою реалізації хутра, чаю та тютюну на.

міжнародному ринку.

1.Стровский В.І., «Зовнішньоекономічна діяльність підприємства », Москва 1996.

р.

2.Герчикова І.Н., «Менеджмент і международно-коммерческое справа », Москва 1990 р.

— 1;